優(yōu)派希望在國內(nèi)投影市場有新氣象

優(yōu)派PJ675“智能”是看點

優(yōu)派希望在國內(nèi)投影市場有新氣象
          -------訪優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛

    近日，優(yōu)派推出一款集多項智能技術(shù)于一身的智能型投影機(jī)PJ675，這款投影機(jī)的最大的特點就是人性化的操作，特別是亮度能夠自動調(diào)節(jié)、信號自動查找等強(qiáng)大技術(shù)，成為今年投影新品浪潮中一款“明星”產(chǎn)品。為了讓業(yè)界能更好的了解PJ675 “智能化”的特點，9月24日，優(yōu)派在京邀請部分專業(yè)媒體舉行溝通會，在這次溝通會上，優(yōu)派產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛詳細(xì)介紹優(yōu)派PJ675投影儀的特色，并在現(xiàn)場與媒體朋友就優(yōu)派投影機(jī)今后的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)入了交流。

優(yōu)派PJ675“智能”是看點

優(yōu)派產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛

    優(yōu)派產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛認(rèn)為，跟一些其他廠商關(guān)注它的亮度不同。優(yōu)派可以說在PJ675投影儀上傾注了很多心血。在行業(yè)用戶市場，尤其是教育市場對吊裝的要求，如果再去調(diào)整機(jī)器的參數(shù)不是特別方便。這一款機(jī)器在智能化這一部分做得比較突出，在防塵設(shè)計不但集成了其他投影廠商的技術(shù)，而且還在集成的基礎(chǔ)上做了一些提高，因此防塵方面，也是非常的出色。

    PJ675造型屬于中規(guī)中矩的類型，看上去確實不顯得花哨，這也與的它市場定位相關(guān)，因為這款機(jī)器定位于行業(yè)用戶，而行業(yè)用戶對投影外表不是非常的著重，重要的產(chǎn)品的性能。所以PJ675在外觀的設(shè)計上看上去就是比較方方正正的，比較干練的造型，整體感覺起來顯得非常穩(wěn)重和實在。

    汪勇剛說，優(yōu)派PJ675投影儀主要有智慧眼技術(shù)、防塵、還有全新高效的節(jié)能燈泡等相關(guān)特點。擁有“智慧眼” PJ675的第一大特點是內(nèi)置光感應(yīng)器，投影機(jī)設(shè)有小窗口感應(yīng)光線亮度，信息傳導(dǎo)至感應(yīng)器，使機(jī)器自動調(diào)整亮度。優(yōu)派可以看到，投影機(jī)很簡單，在白天和晚上、在開燈光和不開燈光的時候，投影機(jī)的亮度是完全不一樣的。優(yōu)派設(shè)置了一個智慧眼的功能。比如說我投影機(jī)里面可以自動感應(yīng)環(huán)境光線的強(qiáng)弱，如果你是白天，它會自動投影比較強(qiáng)的光，如果是在晚上，會自動的把光線調(diào)弱一些。在環(huán)境亮度較低的空間使用時，亮度調(diào)整到較低的程度，還會為用戶的眼睛提供一層無形的保護(hù)。

    在防塵方面，在防塵的系統(tǒng)上有很大的改善。首先，采用的防塵網(wǎng)片的厚度有加強(qiáng)，密度也有加強(qiáng)。除了對光機(jī)的系統(tǒng)加強(qiáng)了防護(hù)之外，優(yōu)派在投影機(jī)的底部加裝了一個防塵塊，這個防塵塊用戶可以自行的抽取出來進(jìn)行清潔，就像這樣一塊設(shè)備。投影機(jī)進(jìn)風(fēng)的時候會有灰塵進(jìn)來，對其他的設(shè)備有傷害，使用一段時間以后用戶可以抽出來，進(jìn)行清洗。因為考慮到行業(yè)用戶很多投影機(jī)是吊裝，灰塵有一定的重力，可能會沉積在投影機(jī)的底部，因為以往的進(jìn)風(fēng)口有一些在底部，優(yōu)派給它做了一層防護(hù)網(wǎng)，用戶用了一段時間以后可以拆開清洗，可以阻止灰塵的入侵。

    汪勇剛表示，PJ675跟以往的產(chǎn)品相比，還有其液晶面板技術(shù)是索尼的最新技術(shù)。比之前光鏡開口率有了很大的提高。因為液晶面板是每一個小方格，小方格的面積更大，透光率更高，這樣清晰度就高一些。接下來會產(chǎn)生更高的對比度。因為透光率高了，同樣用200W的燈泡可以有更高的亮度。

   PJ675還設(shè)置了一個自動感應(yīng)的吊裝功能，因為PJ675的目標(biāo)用戶是行業(yè)客戶。行業(yè)客戶一般很少放在桌面上使用，很多情況下是吊裝。同時優(yōu)派也考慮到了商務(wù)用戶的需求，商務(wù)用戶平常會在不同的會議室動來動去。如果開啟了這樣一個功能之后，吊裝會自動的調(diào)整投影模式。這樣對用戶來說省了很多的事情。如果你把它拆下來，放在桌面上，它就自動的采用桌面投影模式做。其他的投影機(jī)用戶還要自己設(shè)置，還不是很方便，這還是一個比較人性化的功能。

    此外這款投影機(jī)還擁有其他的功能如自動信號搜尋，自動同步，自動關(guān)機(jī)，自動校正等智能的投影功能，汪勇剛認(rèn)為，如何有效第避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，加強(qiáng)產(chǎn)品自身的功能的重要性，功能細(xì)化將成為未來投影產(chǎn)品的發(fā)展的必然之路。

優(yōu)派投影機(jī)呈良好的發(fā)展走勢

    汪勇剛說，在2007年第二季度，優(yōu)派上升到市場的總占有率的3.54%，占有率目前與去年同比上升了1%，ViewSonic可以說投影儀領(lǐng)域是跑贏了大盤。因為從以往的名次來看，優(yōu)派的市場還能再往前走，這對優(yōu)派來說是一個比較好的現(xiàn)象，優(yōu)派也希望能夠繼續(xù)保持這個現(xiàn)象。ViewSonic在整個行業(yè)的狀況，在DLP陣營里面，從第二季度的數(shù)據(jù)來看，優(yōu)派排名為第六位。從LCD的陣營來看，優(yōu)派目前占有率為第九名，這還不是一個很樂觀的位置。因此對于LCD來說，優(yōu)派應(yīng)該加強(qiáng)這個陣營的開發(fā)，希望PJ675的推出能夠拉動市場增長率。

    汪勇剛對中國投影市場發(fā)表了看法，從中國大陸目前的市場來看，目前主要有教育行業(yè)、政府采購、軍隊、商務(wù)、家用娛樂等市場。從06年第二季度到07年第二季度來看，整個教育市場呈逐步下降的趨勢。而商務(wù)市場、政府、軍隊呈現(xiàn)了上升的發(fā)展趨勢。這樣的市場的背景，驅(qū)動優(yōu)派要把主要的目標(biāo)用戶群鎖定在政府部門、教育行業(yè)以及商務(wù)市場。

    優(yōu)派對行業(yè)用戶做了一些溝通。用戶基本要求高亮度、高對比度、操作簡單，使用成本低。

家用市場將在高清上做文章

    汪勇剛對今年上市的優(yōu)派PJ503家用娛樂投影機(jī)進(jìn)行了評價，PJ503D從今年1月份到現(xiàn)在為止，銷售量非常的不錯，大概能夠占到優(yōu)派本身的投影銷量的40%。目標(biāo)使用群體主要是以家用和小型的辦公使用為主。小型辦公使用比如說是SOHO族，一些小型的企業(yè)，廣告公司、律師事務(wù)所給客戶演示方案可以用到PJ503，另外一個就是家用市場，一些時尚的新興人群，也對優(yōu)派PJ503D產(chǎn)生了很強(qiáng)的購買力。從整體來講，今年投影機(jī)這一部分表現(xiàn)得很不錯。通過產(chǎn)品，或者是通過一些應(yīng)用直接相結(jié)合的手段，把優(yōu)派投影機(jī)做了很大程度的提高。

    汪經(jīng)理還透露在近兩個月內(nèi)將推出1080P家用投影機(jī)，新品1080P家用投影機(jī)將非常注重畫質(zhì)和性能，會采用最新LCD最新一代的技術(shù)。對比度將達(dá)到15000：1，定價大約在80000多左右，優(yōu)派的新品1080P家用投影機(jī)鏡頭將是一個看點，將采用1.6：1鏡頭，即使在狹少的空間里也能投影出巨大的畫面�；�本上是要投一個80寸左右的畫面，只需一米左右的距離。而現(xiàn)在有很多1080P的投影機(jī)還用1.2：1的鏡頭。因為中國有一些客廳、房間距離比較受限制，很難有很大的空間去投放。比如說要投100、150寸很難投出來，優(yōu)派這個很輕松的實現(xiàn)。即使你家里客廳、書房比較小一點，都可以實現(xiàn)。

    另外優(yōu)派上市的1080P投影可以實現(xiàn)個水平移動的功能，新上市的1080P投影機(jī)可以達(dá)到水平和垂直移動功能，確保用戶能通過鏡頭移動功能調(diào)節(jié)更好的位置。

    除了以上基本性能之外，優(yōu)派即將推出的1080P投影機(jī)還采用一個最新的HQV技術(shù)，它的影片可以達(dá)到好萊塢影片的品質(zhì)。新品的1080P還將帶有優(yōu)派新開發(fā)的PVC功能，通過PVC功能對比度更震撼，色彩更鮮艷。

大力發(fā)展區(qū)域性代理商

    在談到目前優(yōu)派投影機(jī)渠道是一個什么樣的布局體系時，汪勇剛說，零售這一塊優(yōu)派在全國主要找一些比較穩(wěn)定的合作伙伴，以北京為例，優(yōu)派有恒昌，他們是優(yōu)派的合作伙伴之一，另外在傳統(tǒng)3C賣場國美、蘇寧都有優(yōu)派投影機(jī)進(jìn)行銷售。當(dāng)然在中國傳統(tǒng)的3C賣場對投影機(jī)的銷售并沒有產(chǎn)生好的效果，這主要是因為中國3C賣場賣投影機(jī)還不夠成熟，相關(guān)硬件環(huán)境以及銷售人員的培訓(xùn)上都沒有達(dá)到一個高度。當(dāng)然，在中國不光是優(yōu)派，其他兄弟品牌也感覺這個效果不是很好，這還需要一個培養(yǎng)的過程。

    優(yōu)派還大力發(fā)展區(qū)域性代理商，如廣州、深圳南方城市，優(yōu)派有凱思達(dá)。希望在全國找一些在當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ纳碳腋鷥?yōu)派一起成長。針對行業(yè)市場，優(yōu)派計劃在每個省做兩家左右的行業(yè)代理商，希望跟他們一起推進(jìn)當(dāng)?shù)氐牟少忢椖俊?/P>

    優(yōu)派想把渠道做得全面化，從中國的業(yè)態(tài)來說，很難做到。優(yōu)派目前的想法是以一個省為例，優(yōu)派在一個省找一到兩家的行業(yè)代理商，優(yōu)派希望在全國主要的省份找一些核心的行業(yè)代理商、核心的區(qū)域代理商，優(yōu)派協(xié)助代理商建立分銷商體系，最終優(yōu)派希望構(gòu)成這樣一個完整的渠道體系。

    目前，優(yōu)派除了少數(shù)地區(qū)渠道沒有覆蓋之外，其他全國大部分城市都覆蓋的比較完整。如華北、華南、華東就非常穩(wěn)定，華中、西南、東北做得都比較完善。

優(yōu)派投影機(jī)未來產(chǎn)品線的規(guī)劃

 不會影響與TI關(guān)系

   
    汪勇剛還談到了目前與TI的關(guān)系，雖然優(yōu)派目前是兩條腿走路。而且近期的一些新品投影機(jī)會對LCD陣營里有所傾斜，但是不會影響優(yōu)派和TI的合作進(jìn)程。因為TI考察一個廠商的實力，是會看全球的發(fā)展走勢。雖然可能在中國大陸這一邊， LCD還是占據(jù)著一定的優(yōu)勢。但是從全球的角度來看，DLP是穩(wěn)步上升。優(yōu)派在美國、亞太區(qū)等銷售份額比較大，因此TI會看到優(yōu)派的一個整體的狀況，TI會看到優(yōu)派的發(fā)展速度，在美國市場優(yōu)派去年是第11，今年則上升到第7位，在亞太區(qū)優(yōu)派上升也比較快。在中國市場確實相對來說比較弱，這與優(yōu)派的腳步比較慢有關(guān)。針對這一情況，優(yōu)派會針對國內(nèi)市場還需要大力的拓展。爭取在國內(nèi)市場能夠有重大突破。 
   
今后產(chǎn)品線的規(guī)劃

    汪勇剛在這次會議上也向大家談了優(yōu)派接下來的產(chǎn)品線的規(guī)劃，優(yōu)派公司在以前中國市場很難與全球市場的產(chǎn)品線進(jìn)行同步，一般來說要比國外市場要慢一些節(jié)拍。優(yōu)派在2005、2006年沒有真正按照中國市場的需求去推，但是到今年優(yōu)派要力圖改變這一現(xiàn)狀，在產(chǎn)品線的布局上要更完善，如接下來要在3500流明~5000流明這一擋要推出一些相應(yīng)的產(chǎn)品，針對一些超輕便投影機(jī)，優(yōu)派打算馬上推出一款1.3公斤左右的掌上投影機(jī)，體積跟一臺普通電話機(jī)差不多，比一張A4紙還要少。

    汪勇剛最后表示，優(yōu)派在今后為不斷加強(qiáng)產(chǎn)品線推廣力度，要向業(yè)界證明，優(yōu)派不但能夠推4999元PJ503D投影機(jī)，也能夠做1080P高清投影機(jī)，能做到5000流明高亮度行業(yè)投影機(jī)，也能做到1.3公斤的超輕便投影機(jī)。總此，優(yōu)派會在今后為中國市場帶來更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品為用戶帶來方便和享受。