宏碁再度進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng) 已敲定神碼獨(dú)家總代

    記者得到消息，宏碁投影機(jī)即將于本月初重返國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)。這也將是繼2003年短暫“試水”國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)之后，宏碁投影機(jī)再度出山。

　　通過宏碁內(nèi)部人士向記者證實(shí)，“宏碁已經(jīng)與神州數(shù)碼達(dá)成協(xié)議，并且由神州數(shù)碼成為宏碁投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的獨(dú)家總代�！辈⑶�，該人士表示，投影機(jī)將成為宏碁在中國(guó)市場(chǎng)上，除筆記本和顯示器之外的又一主力產(chǎn)品線。

　　神州數(shù)碼顯示器設(shè)備事業(yè)部已經(jīng)在本周迅速組建了宏碁團(tuán)隊(duì)，出任Acer投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理的郝泉也向記者證實(shí)了此事，并且他還表示，9月7日之前，渠道就將到貨。

宏碁的又一棵小草還是大樹？

　　創(chuàng)立于1976年的宏碁，過去一直是全球第四大個(gè)人電腦品牌，最近收購(gòu)美國(guó)第三大個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商Gateway公司之后，初步確立了PC行業(yè)全球第三的地位。合并美國(guó)第三大PC品牌Gateway之后，宏碁公司年?duì)I收將超過150億美元，個(gè)人計(jì)算機(jī)每年出貨量亦可望超越2000萬(wàn)臺(tái)。

　　這對(duì)于宏碁的品牌起到極大的推動(dòng)作用。同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的重要性，也催生了宏碁向更寬產(chǎn)品線進(jìn)軍的渴望。投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品在宏碁的過往產(chǎn)品線當(dāng)中，在歐美市場(chǎng)有尚可的業(yè)績(jī)，相對(duì)來(lái)講直接將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)內(nèi)，也不失為一個(gè)在段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的辦法。

　　其實(shí)對(duì)于投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品線來(lái)說，也許其相對(duì)筆記本產(chǎn)品較高的利潤(rùn)率，一旦成功運(yùn)作，很可能成為宏碁在中國(guó)地區(qū)的又一棵搖錢樹。

　　而且，宏碁投影機(jī)目前在國(guó)內(nèi)蘇州昆山實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，確保了成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)郝泉介紹，宏碁投影機(jī)原來(lái)在蘇州的工廠是純粹作為生產(chǎn)基地，向全世界出口投影機(jī)產(chǎn)品，所以本身就具有向國(guó)內(nèi)推廣的先天優(yōu)勢(shì)。

　　目前，宏碁在大陸最大的業(yè)務(wù)主要是PC尤其是筆記本電腦。自從宏碁簽約神州數(shù)碼成為其總代之后，雙方合作一直很愉快，宏碁方面也肯定了神州數(shù)碼在合作當(dāng)中顯現(xiàn)出強(qiáng)大的渠道分銷實(shí)力。目前宏碁在大陸銷售的筆記本電腦有相當(dāng)一部分是通過神州數(shù)碼出貨的，而且增長(zhǎng)也非�？�。宏碁內(nèi)部人士表示，正是基于雙方過去成功的合作經(jīng)歷，堅(jiān)定了宏碁與神州數(shù)碼繼續(xù)合作的信心。

　　另一方面，神州數(shù)碼在投影機(jī)方面，的確具有強(qiáng)大的渠道分銷實(shí)力和成功的產(chǎn)品推廣運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。神州數(shù)碼自1997年簽約成為東芝投影機(jī)的惟一總代理，結(jié)果幫助后者連續(xù)十年成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。而與夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成績(jī)，其投影機(jī)產(chǎn)品銷量占廠商50%以上的份額。所以這次投影機(jī)業(yè)務(wù)再次選擇神州數(shù)碼作為總代，也是順理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ從宏碁體系分出之后，宏碁中國(guó)守護(hù)“兩年之約”，兩年內(nèi)不做外設(shè)類產(chǎn)品，而為BenQ讓出市場(chǎng)。直到2003年6月，宏碁在中國(guó)才開始進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)。

　　遺憾的是，2003年的這次產(chǎn)品線進(jìn)軍并不順利，宏碁進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)作淺嘗輒止，僅僅一年之后，就宣告正式退出大陸市場(chǎng)。這一次再度進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)的形勢(shì)相比當(dāng)年已經(jīng)是物是人非。