創(chuàng)維顧問式營銷：教你在商場如何理性選購液晶

    “第7代液晶屏”、“7.5代的屏” 、“1毫秒響應時間”、“1920×1200超高分辨率”、“4HDMI，120Hz高清屏……”記者在一些家電賣場走訪時，這樣的介紹用語不時出現(xiàn)，商場內(nèi)類似的宣傳語到處可見，相信去過家電商場的讀者有同樣感受，導購員拋出的比較玄乎的專業(yè)術語，令人眼花繚亂。但提倡顧問式營銷的創(chuàng)維彩電銷售則別具一格，他們通過“讓科技看得見、讓價值看得見”的原則，引導顧客準確辨別真?zhèn)�，讓顧客理性選購液晶電視。其方式值得向讀者推薦。

切勿陷入“參數(shù)”誤區(qū) 

    “大多數(shù)的普通消費者其實對液晶產(chǎn)品的知識了解不多，所以也給廠家在宣傳上留下了很大的‘自由發(fā)揮’的空間”，創(chuàng)維銷售人員表示。例如，部分品牌高呼1毫秒響應時間，第八代高清屏，1920×1200超高分辨率等等。這些數(shù)據(jù)有什么意義呢？眾所周知，目前所有的液晶面板都是從臺灣或者日韓采購的，上游資源是共享的，你能買到我也可以，并不是某個廠家的特產(chǎn)。在各廠家能夠使用同種液晶屏的前提下，產(chǎn)品的參數(shù)基本固定，參數(shù)的炒作沒有實際價值。

    其實，這些參數(shù)對電視畫面的質量并無直接關聯(lián)。拿1080P的高清屏來觀看普通模擬信號的電視畫面，其效果并不比普平CRT好多少，廠家宣揚的高參數(shù)，不過滿足一下消費者的現(xiàn)場心理需求而已。打個比方，就目前中國電視信號而言，1366×768格式足夠了，全中國都沒有1920×1080P格式的高清節(jié)目信號源，拿什么去享受？所以，專家告誡，參數(shù)無大礙，僅供參考。

放下外資品牌崇拜

    原料采購的全球化，上游供應鏈的國際化，使得“Made in China”的產(chǎn)品揚眉吐氣，名揚海內(nèi)外。彩電業(yè)也是一樣。以前外資品牌的一臺彩電能凈賺45%的高利潤，令國人扼腕。近幾年來，國產(chǎn)品牌利用成本優(yōu)勢與本土服務優(yōu)勢，加上平板電視特殊的產(chǎn)業(yè)鏈結構，國產(chǎn)品牌與外資品牌的產(chǎn)品相差無幾，大家處于同一起跑線上。筆者了解到，目前彩電的應用技術，國產(chǎn)品牌走在了外資之前。所以，消費者應當放下對外資品牌的崇拜，支持國貨，支持民族企業(yè)的興旺發(fā)展。

對比演示：選畫質
    
    創(chuàng)維的銷售工作人員告訴記者，衡量一臺液晶彩電的質量，其中畫質是絕大多數(shù)消費者考慮的第一要素。近年來專業(yè)的彩電廠家將畫質處理提升到首要的位置，不斷推出一些新技術，來改善電視的畫面效果，例如六基色技術、屏變技術、屏穩(wěn)技術等等，就解決了傳統(tǒng)液晶顯示器畫面模糊、運動拖尾等頑疾。
為了清晰表達畫質效果，讓消費者真正體會到，創(chuàng)維采取對比演示的方式。 創(chuàng)維液晶電視有一個對比演示功能，將畫面分為兩半，一半是關閉畫質處理技術，另一半則開啟畫質處理技術，讓您可以很直觀的感覺到畫質效果的不同。

帶上工具：測性能

    “相信自己的眼睛”，電視作為高科技產(chǎn)品，很多功能技術難以直接呈現(xiàn)，這就需要工具表達。比如，彩電銷售賣場里面播放的影視畫面非常清晰細膩，但是電視搬回家中就很難欣賞到這么好的效果。這是因為彩電廠家采用了專業(yè)的高清演示信號，這樣一來，消費者就很難判斷收看現(xiàn)有信號源的能力如何。為此，創(chuàng)維銷售人員說到，建議消費者自己帶上DVD碟片，最好是自己喜歡的、熟悉的、高清晰的電影碟片，要求促銷員現(xiàn)場播放，親自體驗。這不失為一個好辦法。

    同時，使用商場里面?zhèn)溆械姆糯箸R（格柵）來觀察電視畫面的細膩程度，用功率計來測試電視機功耗變化，用U盤來檢查USB接口兼容問題等等，只要能想到的，帶去賣場也無妨。比如，只有創(chuàng)維酷開電視支持Rm/Rmvb的網(wǎng)絡電影格式，消費者可以親身一試。另外，通過對比相同尺寸不同型號電視的畫面效果，這也是最直接判斷電視優(yōu)劣的好方法。

擇日前往選購

    新居入伙擇日，大婚喜慶擇日，選購彩電也擇日。因為不同時間，所購買的彩電性價比也不一樣。記者建議消費者最好在廠商家搞活動的時候進行選購。因為，活動期間不但可以享受合適的價格，而且能夠得到額外的贈品，肯定是不錯的選擇。

    廠家新品上市也必定是采購的好日子。

    另外，售后服務也很重要�？偟膩碚f，國產(chǎn)品牌的售后服務比合資的好，像創(chuàng)維這樣的專業(yè)廠商，其售后網(wǎng)點覆蓋全國大中小城市，并提供7×24小時不間斷一線通服務，響應速度極快。另外在購買的時候，消費者一定要問清楚廠商提供的服務有那些，做到心中有數(shù)。建議消費者要求促銷員把一些必須的或者不確定的口頭承諾寫在發(fā)票上，留著備用。