長(zhǎng)虹等離子戰(zhàn)略的路徑:一場(chǎng)“豪賭”的決策之解

力排眾議，確立等離子戰(zhàn)略

　　【決策事件】

　　2005年4月，趙勇在一次董事會(huì)上首次提出生產(chǎn)等離子屏的想法，遭到其他董事的一致反對(duì)。但是趙勇力排眾議，自2005年下半年開始，秘密與日本先鋒公司商談合作，由于后者要價(jià)過高，談判破裂。

　　2005年12月，長(zhǎng)虹轉(zhuǎn)而與同樣有意建設(shè)等離子屏生產(chǎn)線的彩虹集團(tuán)展開談判。2006年4月，趙勇在四川省“工業(yè)強(qiáng)省會(huì)議”上正式宣布確定投資方向?yàn)榈入x子屏。

　　【產(chǎn)業(yè)背景】

　　等離子和液晶是平板電視的兩種主要形式，但是由于技術(shù)原理及成本的差異，等離子優(yōu)勢(shì)在大屏幕，液晶優(yōu)勢(shì)在小屏幕，因而二者之間有條天然“防火墻”：42英寸以上等離子占據(jù)絕對(duì)份額，42英寸以下液晶占據(jù)絕對(duì)份額。但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，液晶顯示器的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于等離子，液晶與等離子市場(chǎng)份額為7:3，業(yè)界也偏向于液晶的前景。

　　從投資成本看，等離子屏的投資成本是液晶屏的1/5左右，因而等離子的投資額大大小于液晶；而且，全球僅有五家供應(yīng)商的等離子屏的競(jìng)爭(zhēng)狀況遠(yuǎn)不及液晶屏激烈，等離子屏供應(yīng)商依然有可觀利潤(rùn)率；再者，相對(duì)于液晶屏9684項(xiàng)全球?qū)＠麃?lái)說(shuō)，等離子屏一共只有1568項(xiàng)全球?qū)＠�，等離子的專利壁壘大大低于液晶。

　　由于液晶屏市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)商開始加大投入提升技術(shù)擴(kuò)充產(chǎn)能，2005年中，三星電子7代液晶屏生產(chǎn)線投產(chǎn)，開始批量供應(yīng)42英寸液晶屏。

　　【決策目的】

　　長(zhǎng)虹選擇投資等離子生產(chǎn)線，顯然是希望以較小的投資，進(jìn)入專利壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)尚未充分的大尺寸顯示屏供應(yīng)行列，以獲取高利潤(rùn)率。

　　【決策解讀】

　　長(zhǎng)虹選擇投資額與專利壁壘相對(duì)低的等離子，主攻大屏幕市場(chǎng)，具有相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)。但是市場(chǎng)變化異常迅速，三星42寸液晶屏的量產(chǎn)，將液晶與等離子細(xì)分市場(chǎng)的“防火墻”破除了，液晶一旦加入到大尺寸屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，勢(shì)必要沖擊等離子在大屏幕市場(chǎng)的地位及利潤(rùn)率。