把握市場機(jī)遇 NEC佳杰共同挑戰(zhàn)投影機(jī)前三

渠道為王 行業(yè)成關(guān)鍵

    要想提升市場份額，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢之外，銷售渠道的建設(shè)是重中之重，成功的渠道建設(shè)，可以憑借渠道在終端市場的銷售優(yōu)勢，提升市場的銷售量，拉大和競爭對手的差距。另一方面，由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性和目前的主要消費群體的特點，行業(yè)用戶對于投影行業(yè)顯得尤為重要，部分行業(yè)如教育行業(yè)甚至成為投影機(jī)市場銷售量的支柱，商務(wù)市場和行業(yè)客戶，將成為2007年投影機(jī)廠商決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。例如，今年上半年，不少廠商的新品發(fā)布，都針對教育行業(yè)展開激烈的競爭，各地的巡展和促銷活動進(jìn)行得如火如荼，力圖擴(kuò)大自身品牌的影響力，從另一個側(cè)面也說明了行業(yè)用戶對投影機(jī)市場的吸引力，而積極拓展更多的行業(yè)客戶，把握行業(yè)用戶的需求，則可以成功的擴(kuò)大市場份額，在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢和主動。

    從渠道建設(shè)的方向來看，絕大部分投影機(jī)廠商的銷售渠道都是采用了傳統(tǒng)的IT渠道，這也是由于投影機(jī)本身的產(chǎn)品特點和銷售對象所決定的。傳統(tǒng)的IT分銷商，在技術(shù)和服務(wù)方面有著不可替代的優(yōu)勢，并且在各個區(qū)域建立了龐大的終端銷售體系，對于投影機(jī)的銷售和服務(wù)都提供了強(qiáng)有力的支持，另外，銷售終端對于行業(yè)用戶也有巨大的影響力，畢竟行業(yè)用戶的大多數(shù)采購仍然通過終端市場來完成，因此，終端渠道的建設(shè)，對于分銷商而言，仍然是渠道建設(shè)的重點之一，而行業(yè)市場的開拓，在競爭激烈的市場環(huán)境下，是終端渠道建設(shè)的補(bǔ)充和延伸，也顯得尤其重要。

    在2007年，NEC投影機(jī)確立了沖擊投影機(jī)市場前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作為亞太地區(qū)電子分銷商領(lǐng)導(dǎo)者之一的佳杰科技，為著做大做強(qiáng)的目標(biāo)通力合作。從佳杰科技的外設(shè)事業(yè)部主營的產(chǎn)品線來看，目前包括HP打印機(jī)和BenQ筆記本等產(chǎn)品，NEC投影機(jī)的加入，讓產(chǎn)品線更加完善，為渠道和行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案，從而實現(xiàn)佳杰向來所倡導(dǎo)的一站式采購服務(wù)。目前筆記本＋投影機(jī)已經(jīng)成為移動商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置，目標(biāo)用戶群的重合，勢必帶來打印機(jī)、筆記本和投影機(jī)產(chǎn)品線的互相補(bǔ)充和完善，對于終端商務(wù)用戶和行業(yè)客戶而言也有著更大的競爭力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機(jī)和筆記本的市場渠道和行業(yè)客戶資源，進(jìn)一步擴(kuò)張投影機(jī)市場，增大市場份額，而佳杰科技則由此可以提供更優(yōu)良更完善的方案及服務(wù)。從這個角度而言，雙方的合作對于NEC投影機(jī)立足商務(wù)和教育行業(yè)，快速地進(jìn)一步拓展行業(yè)用戶，占領(lǐng)更大的市場份額有著重大的意義。另外，對于中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場，NEC投影機(jī)也可以借助佳杰科技完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在終端市場擴(kuò)大品牌影響力，把握商務(wù)投影機(jī)市場的高速發(fā)展機(jī)遇，獲得更廣闊的成長空間。

    2007年，NEC投影機(jī)將依靠全新的豐富產(chǎn)品線和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，加之佳杰科技不斷升級的服務(wù)戰(zhàn)略和堅持實標(biāo)的策略為商務(wù)客戶、教育客戶以及更多的行業(yè)客戶帶來更完美的應(yīng)用體驗，獲得更為廣闊的成長空間，向著進(jìn)入國內(nèi)市場前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。