BenQ投影機(jī)成長里程-一直不乏創(chuàng)造性

“三吧機(jī)”打開娛樂之門

　　2006年，明基投影機(jī)再次創(chuàng)造性地開辟了新的大眾娛樂市場(chǎng)。

　　在明基看來，投影機(jī)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單地定義為行業(yè)、家用和商用傳統(tǒng)三大類。在家用和商用市場(chǎng)之間還存在一個(gè)“三吧”市場(chǎng)，即酒吧、網(wǎng)吧、K吧。在這些場(chǎng)合，由于溝通的需要，大屏顯示產(chǎn)品的需求正在全國各地吐露新芽。為了把握這一細(xì)分市場(chǎng)，明基適時(shí)推出了拳頭產(chǎn)品MP510，在2006年年底推出后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，這一型號(hào)產(chǎn)品出貨量即達(dá)1700臺(tái)，由于其毛利空間合理，MP510迅速占領(lǐng)了很多新興市場(chǎng)，產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比很高。這可以看作明基把握細(xì)分市場(chǎng)的成功案例。

　　娛樂行業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)早就有業(yè)者提過，但真正地以專用產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)軍這一市場(chǎng)的還是不久前明基推出的“三吧（網(wǎng)吧、酒吧、KTV）投影機(jī)”MP510。據(jù)黃振宇介紹，在這款4999元的投影機(jī)新品發(fā)布之后，首期發(fā)出的300多臺(tái)貨在不到一星期的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)銷售一空，“不少入門級(jí)家庭和商務(wù)用戶都對(duì)這款產(chǎn)品表示出了興趣�！秉S振宇說，“但我感覺，第一批中至少有三分之二的產(chǎn)品真正賣給了娛樂用戶。”

　　作為一個(gè)每年以30%速度成長的行業(yè)，投影機(jī)的經(jīng)銷商近年來的日子卻并不十分滋潤。投影機(jī)價(jià)格的不斷下降使得銷量增長的同時(shí)，經(jīng)銷商的營業(yè)額卻并沒有提高，而毛利更出現(xiàn)降低的局面。在采購集中的教育行業(yè)，這一趨勢(shì)更加明顯。

　　而作為擁有50萬以上用戶的市場(chǎng)，娛樂行業(yè)以前幾乎全部是背投和平板電視，以及液晶顯示器的天下，畫面尺寸更大的投影機(jī)進(jìn)入這一市場(chǎng)有著很大的潛力。而由于娛樂行業(yè)用戶對(duì)視頻設(shè)備的使用率相當(dāng)高，其產(chǎn)品的更新?lián)Q代也要明顯頻繁于傳統(tǒng)的教育和商務(wù)市場(chǎng)�！拔覙酚^地估計(jì)，明年投影機(jī)市場(chǎng)的總?cè)萘吭?5萬臺(tái)左右，但是如果娛樂行業(yè)能夠做起來，明年就會(huì)有近6萬臺(tái)的銷量�！秉S振宇評(píng)論，“而在未來，娛樂行業(yè)將有望占到市場(chǎng)的20%，成為市場(chǎng)上真正的第三極�！�

　　“娛樂行業(yè)用戶的購買時(shí)間跟傳統(tǒng)電視機(jī)產(chǎn)品的團(tuán)購時(shí)間點(diǎn)很接近，往往集中在幾個(gè)大節(jié)日的前夕。這些用戶往往會(huì)在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分，自己的運(yùn)營與生存受到威脅的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生改善硬件環(huán)境的需求。比如在KTV集中的市中心或城市的酒吧一條街中，當(dāng)某一業(yè)主的生意越來越差的時(shí)候，他們就會(huì)去謀求變革�！秉S振宇說。

　　而一旦這些用戶的變革得到成功，客戶數(shù)量因硬件的改善而增加的時(shí)候，附近同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)紛紛效仿。因此在目前的娛樂行業(yè)投影機(jī)購買者中，進(jìn)行設(shè)備翻新的用戶往往多于從開業(yè)起就直接使用投影機(jī)的用戶。而一旦投影機(jī)在全國娛樂業(yè)中蔚然成風(fēng)，新入行者的購買比例也會(huì)增加。