東芝牽手神州數(shù)碼10年，未來(lái)仍很長(zhǎng)

    在東芝筆記本電腦與神州數(shù)碼漸行漸遠(yuǎn)之時(shí)，東芝投影機(jī)與神州數(shù)碼迎來(lái)了合作的第10個(gè)年頭，而且還會(huì)更久遠(yuǎn)�！�10年來(lái)，雙方合作得很好，我看不出有什么改變模式的必要�！睎|芝這樣說(shuō)道。  

    東芝投影機(jī)與神州數(shù)碼1997年簽訂中國(guó)獨(dú)家總代理協(xié)議之后，在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2006年，東芝投影機(jī)以10.6%位列第2名，與第1名Epson差距僅為0.1%。

    神州數(shù)碼科技發(fā)展公司總裁毛向前則把成績(jī)首先歸因于近年來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)。

    市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈

    的確，近年來(lái)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，而競(jìng)爭(zhēng)也在進(jìn)一步加劇，挑戰(zhàn)依然存在。投影機(jī)的銷售毛利率快速下滑，產(chǎn)品盈利能力快速下降，在投影機(jī)的傳統(tǒng)行業(yè)，例如遠(yuǎn)教項(xiàng)目、職業(yè)教育等市場(chǎng)的采購(gòu)中，競(jìng)爭(zhēng)日益加��；此外，一些家電巨頭，例如長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信也以投入的方式進(jìn)入了家用、商用市場(chǎng)，而一些小份額的品牌更是以“自殺”的方式參與競(jìng)爭(zhēng)。因此，投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，前8名市場(chǎng)份額差距非常小，沒(méi)有領(lǐng)跑品牌。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額第一位的是EPSON，占據(jù)10.7%，東芝為10.6%，第三名日立則為9.4%，差距并未明顯拉開(kāi)。

    而市場(chǎng)中也不乏機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)需求來(lái)看，教育市場(chǎng)仍然是投影機(jī)最大的市場(chǎng)，而政府行業(yè)和SMB市場(chǎng)的增長(zhǎng)也非�？焖�。同時(shí)，投影機(jī)在新領(lǐng)域、新行業(yè)中有許多待開(kāi)發(fā)的新應(yīng)用，例如數(shù)字影院、農(nóng)村放映隊(duì)等放映設(shè)備應(yīng)用；作為數(shù)字圖書(shū)館等的信息共享設(shè)備；移動(dòng)培訓(xùn)中作為培訓(xùn)顯示；奧運(yùn)項(xiàng)目、卡拉OK、婚慶公司等音視頻共享應(yīng)用等等。這些新領(lǐng)域、新應(yīng)用都是渠道的新機(jī)會(huì)。

    從產(chǎn)品來(lái)看，DLP產(chǎn)品的銷售比例會(huì)進(jìn)一步提升，根據(jù)IDC2006年第四季度的數(shù)據(jù)，DLP投影機(jī)約占投影機(jī)總體市場(chǎng)的46%，LCD投影機(jī)約占54%。投影機(jī)芯片廠商TI認(rèn)為，DLP投影機(jī)會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。而DLP產(chǎn)品相對(duì)較低的總成本和后期使用成本以及有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格都是DLP產(chǎn)品增長(zhǎng)的動(dòng)力。