衛(wèi)旭東：日立提供消費(fèi)者需求的平板電視

    中國(guó)平板電視正在高速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，05年銷量大概是130萬(wàn)臺(tái)到150萬(wàn)臺(tái)之間，06年大概是350萬(wàn)臺(tái)，而07年預(yù)測(cè)有730萬(wàn)臺(tái)左右的需求量，這一快速增長(zhǎng)的最大動(dòng)力是價(jià)格的降低，06年5月1號(hào)37寸液晶價(jià)格大概在一萬(wàn)五到一萬(wàn)六之間，42寸等離子也差不多在一萬(wàn)五到一萬(wàn)六之間，到今年5月1號(hào) 同樣的價(jià)格可以買到47寸的液晶。而除了價(jià)格因素外，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買平板電視呢？日立數(shù)字映像（中國(guó)）有限公司營(yíng)業(yè)本部副本部長(zhǎng)衛(wèi)旭東在7月26日北京召開的“等離子電視發(fā)展趨勢(shì)論壇”上給出了答案，第一個(gè)方面消費(fèi)者認(rèn)為是流行，第二個(gè)方面是氣派、美觀；另外就是省空間，平板是數(shù)字電視清晰度會(huì)更高，畫面會(huì)更大。這是日立前段時(shí)間調(diào)查了六百個(gè)樣本和跟很多消費(fèi)者交流過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的。通過(guò)調(diào)查，了解到消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容排名最前面就是畫質(zhì)、圖像、價(jià)格、尺寸等等。

    從消費(fèi)者購(gòu)買平板電視動(dòng)機(jī)出發(fā)，我們作為彩電企業(yè)需要做什么呢？衛(wèi)旭東表示，首先是畫質(zhì)，過(guò)去說(shuō)等離子最差的是清晰度的問(wèn)題。05年日立推出42寸的等離子電視花了幾年的時(shí)間，也是怎么樣參與市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，你要有技術(shù)作為后盾，下個(gè)月我們就會(huì)推出50寸、60寸電視，在清晰度上一定要用技術(shù)作為基礎(chǔ)。

    第二個(gè)是外觀，現(xiàn)在不否認(rèn)市場(chǎng)上賣得最好的幾個(gè)平板電視，非常大的特點(diǎn)是它的外觀比較吸引人。我記得在賣CIT的時(shí)候，21寸國(guó)產(chǎn)品牌推出過(guò)各種各樣的彩色殼的東西。現(xiàn)在外觀對(duì)消費(fèi)者有巨大的吸引力，同時(shí)各種各樣裝璜的風(fēng)格在中國(guó)逐漸形成流派，以前的裝璜是千篇一律，現(xiàn)在外觀上我們迎合了消費(fèi)者的需求。

    第三個(gè)是尺寸，現(xiàn)在的液晶已經(jīng)超過(guò)等離子，等離子是不是因?yàn)檫@樣在尺寸上改變呢？我覺(jué)得不是這樣的。前兩天看了一個(gè)數(shù)字在網(wǎng)上引起爭(zhēng)論，是統(tǒng)計(jì)局和建設(shè)部關(guān)注的人均住宅面積如何？現(xiàn)在有一組數(shù)字說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)的人均住宅面積是26平方米，也有人說(shuō)這是建筑面積，但是不管怎么說(shuō)城市里面人均達(dá)到26平方米的面積非常多。所以在42英寸以上，45英寸彩電上面怎么樣滿足消費(fèi)者的要求，生產(chǎn)出物美價(jià)廉大屏幕的產(chǎn)品，這也是我們?cè)诔叽绺?jìng)爭(zhēng)上要考慮的問(wèn)題。數(shù)據(jù)上統(tǒng)計(jì)去年一年50寸以上的等離子整個(gè)市場(chǎng)上零售量是3萬(wàn)5千臺(tái)左右，今年一到六月份整個(gè)中國(guó)50寸以上等離子的量和去年持平，日立由于去年年底推出了51英寸的等離子，而且整個(gè)公司圍繞51寸展開抽樣和宣傳，也就是說(shuō)戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略執(zhí)行統(tǒng)一化。這樣一個(gè)把自己的技術(shù)提供消費(fèi)者參與競(jìng)爭(zhēng)，這是國(guó)內(nèi)、國(guó)外企業(yè)做的差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

    衛(wèi)旭東認(rèn)為：不管是藍(lán)海戰(zhàn)略也好、差異化戰(zhàn)略也好，我們做一些戰(zhàn)略目標(biāo)或者做一些競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候，最最重要的是從消費(fèi)者的角度考慮，而不是提出我要賣什么，我要賺多少利潤(rùn)？而是消費(fèi)者需要什么，我就給消費(fèi)者提供什么？只有這樣才能成功。