探討：教育投影采購集中趨勢越來越明顯

1、采購方式的集中

    教育行業(yè)對投影機采購通常都是大批量，之所以出現(xiàn)大單，是因為采購方式比較集中。大家知道教育采購當中，單一的學校并沒有采購資格。因此各地的對投影機采購都是更多是跟隨走的政府采構的招標路線。采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標單的同時，教育招標采購條件中對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。

    據(jù)稱，除了對產品必須具備適應各種環(huán)境的超強能力要求外，教育部對計算機技術、網(wǎng)絡技術、解決方案技術和實施技術、服務質量和水平都進行了全方位的檢查。于是，一些業(yè)內人士也把其稱為投影機的一次技術對抗。采購方式的集中也在一定程度上驅動投影采購浪潮中品牌越來越集中。

2、品牌集中程度也越高

    大家都知道激烈的產品競爭的結果是使優(yōu)秀品牌脫穎而出,用戶采購時選擇的品牌就會越來越集中。品牌競爭趨于成熟，一些質量好，性能可靠的品牌已在教育用戶心目中形成了比較好的信譽，優(yōu)秀的品牌，不僅質量可靠，售后服務也具有較強實力。用戶在品牌選擇時基本上會鎖定一些品牌形象好的廠商。時至今日，能夠入圍的也就是那么常見的投影品牌。

    根據(jù)大量調查和訪問，在選擇 LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基。
　　
    大家都知道教育行業(yè)采購集中、金額巨大、資金流轉快的特點非常顯著。比如說遠程教育的單子，動輒就上百臺。這樣大單通常要求中標廠商在固定周期內的時候就全部供貨調試完畢。這就采購單位在教育行業(yè)在采購時，更多考慮的是廠商的整體實力，即企業(yè)的技術、解決方案和增值服務，這一切很大程度上都集中在了品牌投影機廠商上。

    點評：可以說教育投影機采購越來越集中的趨勢，使得投影機供應商在與采購單位對話中，話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。因此我們預計07年教育投影機采購浪潮中，可能依然是幾個常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領群雄，那么它就顯示極強的綜合勢力。

    另外，教育行業(yè)的投影機采購總量趨向穩(wěn)定。作為全國性大型采購項目的農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程也將在2007年步入最后一個年頭，整體采購增長趨勢也將逐漸走向平緩。因此2007年教育投影市場值得期待！