吳啟泉：三菱投影機(jī)以品質(zhì)贏得市場(chǎng)

兩條產(chǎn)品線能在中國共同成長(zhǎng)

    第五屆的“2007中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展”（IS China 2007）5年來首度移師北京展覽館舉行，此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移令本屆IS China再增亮點(diǎn)，同時(shí)也吸引了更多的AV廠商積極參展。作為此次視聽展最大的參展廠商三菱公司以180平米參展面積吸引了參觀者的眼球，在這次展會(huì)上，三菱電機(jī)影象設(shè)備部經(jīng)理吳啟泉與投影時(shí)代就三菱投影機(jī)產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展等話題上作了一次探討式的交談。

   
    投影時(shí)代網(wǎng)：如何評(píng)價(jià)IS China 2007，三菱電機(jī)具體攜帶那些明星產(chǎn)品亮相2007中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展？

     吳啟泉：IS China是大屏幕影象行業(yè)的一個(gè)絕好的平臺(tái)，已經(jīng)成為卓越的地區(qū)性大屏幕視聽行業(yè)的一個(gè)窗口。三菱公司繼去年在上海盛裝參展外，今年更是全力出擊。今年，大家都知道三菱電機(jī)以占地180平米展位成為IS China 2007第一參展商，三菱如此大規(guī)模積極參與這一盛會(huì)，就是對(duì)IS China 2007充分的認(rèn)可。此次，三菱電機(jī)將通過強(qiáng)勢(shì)出擊ISC07展會(huì)，以全場(chǎng)最大、令人難忘的展臺(tái)展示各類“高精度”的顯示解決方案，包括——涵蓋先進(jìn)的顯示墻系統(tǒng)、高畫質(zhì)的LED Video-Wall、全新的前投影機(jī)、極高解像的LCD Display、快速，精細(xì)的照片打印機(jī)Video Printer等多個(gè)領(lǐng)域，讓許多參觀者在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略三菱電機(jī)在影像領(lǐng)域提供的產(chǎn)品以及成熟解決方案。

    除此之外，從過去一年多來，三菱參加了世界各地的InfoComm展。目的就是把三菱更好推向市場(chǎng)，給廣大用戶帶來真實(shí)大屏體驗(yàn)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：在此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們看到多款投影機(jī)產(chǎn)品得到充分的展示，那么想請(qǐng)問一下目前三菱投影產(chǎn)品線的布局情況？

    吳啟泉：我認(rèn)為三菱電機(jī)目前的產(chǎn)品線相對(duì)來說比較完善的，無論是低端入門級(jí)商務(wù)投影機(jī)，針對(duì)教育會(huì)議的中端演示型產(chǎn)品、以及亮度高達(dá)5000流明以上的大型會(huì)所高端投影機(jī)。三菱電機(jī)都已經(jīng)布局。另外，三菱公司從去年開始，產(chǎn)品的更新速度也非常的快，到07年現(xiàn)在，三菱公司已經(jīng)上市了多款投影新品。在已上市的新產(chǎn)品當(dāng)中涵蓋了當(dāng)今兩大主流投影核心顯示技術(shù)DLP和3LCD，三菱希望針對(duì)用戶不同的需求開發(fā)出適應(yīng)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，全面滿足市場(chǎng)的需求。

    投影時(shí)代網(wǎng)：我們知道之前三菱投影機(jī)近年都是以DLP為主，剛才說到今年三菱投影產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋到LCD，而且在今年已經(jīng)推出多款LCD投影機(jī)。那么想請(qǐng)問三菱具體如何協(xié)調(diào)這種技術(shù)，從而推出新品的呢？

    吳啟泉：在2005，2006年，三菱DLP投影產(chǎn)品，無論教育采購市場(chǎng)，商用市場(chǎng)，還是農(nóng)村小型數(shù)字影院招標(biāo)采購中都是取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。在這些基礎(chǔ)上，2007年DLP投影機(jī)將還會(huì)是三菱的主體發(fā)展方向，預(yù)計(jì)2007年將有十多款左右DLP投影機(jī)上市。但三菱電機(jī)作為一個(gè)全球化的具有綜合性實(shí)力的公司，是希望能面對(duì)及滿足不同用戶對(duì)投影產(chǎn)品的需求。目前投影市場(chǎng)存在兩種主流的核心投射顯示技術(shù)LCD和DLP，大部分投影機(jī)都是采用這兩鐘核心顯示技術(shù)。這兩鐘技術(shù)共存說明它們都有各自的特點(diǎn)。因此三菱在現(xiàn)在的產(chǎn)品線的規(guī)劃當(dāng)中并沒有僅限于DLP一種技術(shù)。三菱沒有放棄LCD技術(shù)，LCD投影產(chǎn)品在中國市場(chǎng)依然占據(jù)穩(wěn)定的份額。

    因此作為三菱公司， 我們希望能為中國國內(nèi)的消費(fèi)者提供多種技術(shù)的選擇，希望我們，取得良好的業(yè)績(jī)。在LCD產(chǎn)品線，07年三菱將推出多5款左右產(chǎn)品。而且日前一些上市的LCD投影機(jī)，已經(jīng)陸續(xù)在國內(nèi)一些大中城市進(jìn)行巡展。

    投影時(shí)代網(wǎng)：都知道之前三菱DLP全線產(chǎn)品都是交給北京鴻合科技全權(quán)代理。那么三菱電機(jī)的LCD投影機(jī)產(chǎn)品在渠道策略上有何改變呢？

     吳啟泉：三菱從2005年開始， 攜手鴻合公司經(jīng)過兩年的努力，在DLP產(chǎn)品的渠道建設(shè)和市場(chǎng)銷售上都取得了很好的成績(jī)�，F(xiàn)在三菱電機(jī)希望在LCD投影機(jī)上也能夠有所建樹，從而做到兩條腿走路，來實(shí)現(xiàn)三菱投影機(jī)在中國市場(chǎng)的全方位戰(zhàn)略。

    三菱LCD投影機(jī)是采用的區(qū)域性代理制度，目前全國分為三家代理商。他們分別是華北區(qū)的北京普盛訊科、華南區(qū)的廣州泰時(shí)電子以及華東區(qū)的杭州華銀視訊科技）。三菱公司選擇這幾家公司作為自己的合作伙伴，都是看中了這三家公司對(duì)三菱LCD投影有過往的合作及銷售經(jīng)驗(yàn)，也擁有他們新的及過往三菱的忠實(shí)客戶群，在業(yè)界都有著的口碑！因此，相信三菱電機(jī)能和他們一起努力，在今后的投影市場(chǎng)也一定取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。

未來會(huì)考慮引進(jìn)家用投影機(jī)到中國市場(chǎng)

    投影時(shí)代網(wǎng)：您認(rèn)為在2007年教育、商務(wù)、家用這三塊市場(chǎng)將呈現(xiàn)出什么樣的格局呢？

    吳啟泉：我們認(rèn)為今年教育市場(chǎng)主體地位依然沒有變，因此在教育行業(yè)市場(chǎng)三菱還會(huì)持續(xù)針對(duì)客戶的需求去定制產(chǎn)品，另外在服務(wù)方面也讓客戶滿意和放心。我們意圖以三菱投影機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)不僅過硬，還有在問題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)跟進(jìn)和解決，贏得客戶的認(rèn)可。

    在07年商務(wù)投影市場(chǎng)將是一個(gè)重要的起點(diǎn)，商務(wù)投影應(yīng)用性會(huì)加大。1500~2500流明的便攜型投影機(jī)將是今年商務(wù)浪潮熱買的產(chǎn)品。三菱將在07年針對(duì)商務(wù)領(lǐng)域推出一系列便攜商務(wù)投影機(jī)，全面滿足中小企業(yè)單位的需求。

    對(duì)于進(jìn)入07年一直都非常倍受的關(guān)注的家用市場(chǎng)，三菱也一直非常的關(guān)注。大家都知道三菱家用投影機(jī)在海外一直都深受用戶的喜歡。因此在未來三菱電機(jī)會(huì)考慮引進(jìn)家用投影機(jī)到中國市場(chǎng)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：我們都知道三菱MD549X產(chǎn)品去年取得了國內(nèi)“試點(diǎn)地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影放映設(shè)備集中采購項(xiàng)目”項(xiàng)目的勝利。您認(rèn)為獲勝的原因是什么？另外，在今后三菱對(duì)待農(nóng)村小型數(shù)字影院放映這快還有什么動(dòng)作？
 
     吳啟泉：準(zhǔn)確的說是三菱MD-549X產(chǎn)品過硬的畫質(zhì)。三菱MD-549X色彩及亮度均勻性良好等眾多優(yōu)勢(shì)于一身,最終以綜合評(píng)比最佳穎而出。三菱MD-549X是一款面向中高端的主打產(chǎn)品，是全球首臺(tái)使用了極致色彩技術(shù)的DDP3020芯片的產(chǎn)品，不僅呈現(xiàn)了更高的圖像亮度，同時(shí)也讓色彩表現(xiàn)更鮮艷逼真。另外，三菱獨(dú)特的長(zhǎng)壽命燈泡設(shè)計(jì)和其全國總代理鴻合科技的售后服務(wù)承諾，也成為此次中標(biāo)的一個(gè)重要砝碼。

    三菱MD-549X取得大型標(biāo)單先例，這讓三菱公司更增強(qiáng)了對(duì)這一應(yīng)用市場(chǎng)的拓展的更大的決心，因?yàn)樵诮窈螅�三菱電機(jī)在農(nóng)村數(shù)字影院這一市場(chǎng)，無論在產(chǎn)品的研發(fā)上，還是渠道體系的完善上以及服務(wù)上都要做到全面的跟進(jìn)，從而更能在農(nóng)村小型數(shù)字影院市場(chǎng)上贏得主動(dòng)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：從去年年底到今年春季市面上出現(xiàn)多款超低價(jià)投影機(jī)，您是如何看待這一現(xiàn)象的，三菱公司是否跟進(jìn)這一類型產(chǎn)品呢？ 
 
     吳啟泉：在如今投影市場(chǎng)激烈非常熾熱的時(shí)段，因此在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，將是投影市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然的產(chǎn)物。低價(jià)投影機(jī)的出現(xiàn)是不可避免的。我們對(duì)待低價(jià)投影機(jī)是不反對(duì)，但是也不會(huì)及時(shí)的跟風(fēng)。我們知道現(xiàn)在的用戶都很聰明，在選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不一定會(huì)選擇最低價(jià)格的，而是更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，比如我們自己買一件東西的時(shí)候，只要價(jià)格合理，肯定是選擇質(zhì)量和性能相對(duì)好一些的。投影機(jī)產(chǎn)品的銷售，不僅涉及產(chǎn)品的質(zhì)量，還有售后服務(wù)、品牌形象，以及公司的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)等，是很多關(guān)聯(lián)因素的集合體。三菱公司希望通過不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)水平，讓購買三菱產(chǎn)品的客戶滿意，我們不希望僅僅通過價(jià)格戰(zhàn)來贏得客戶。

    投影時(shí)代網(wǎng)：三菱在2006年的國內(nèi)市場(chǎng)取得一個(gè)什么樣的成績(jī)。對(duì)2007年的市場(chǎng)制定了什么樣的目標(biāo)呢？

    吳啟泉：從2005年三菱DLP投影機(jī)正式進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在已通過代理商建立了覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有各行各業(yè)的用戶在使用三菱DLP投影機(jī)，效果好，品質(zhì)優(yōu)秀，得到了很好的評(píng)價(jià)，目前已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，在去年我們?nèi)�菱投影機(jī)更是大豐收。今年我們的目標(biāo)是持續(xù)保持在DLP投影機(jī)市場(chǎng)的前茅同時(shí)，在三菱LCD投影市場(chǎng)也要開辟新的版圖。

    吳啟泉最后表示，今后三菱電機(jī)還將不斷努力，不斷的對(duì)中國市場(chǎng)擴(kuò)大的投資力量。為客戶提供更高的影象顯示產(chǎn)品和優(yōu)秀顯示解決方案，為廣大消費(fèi)者帶來更高的價(jià)值