【聚焦】不看好999元投影燈泡的四個理由

獲利太少，后勁不足

    毫無疑問，身價過于昂貴的投影機(jī)燈泡是投影機(jī)普及路上最大的一個障礙，這一點(diǎn)在低價產(chǎn)品領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為明顯，因?yàn)橐粋�燈泡的成本幾乎是整機(jī)的三分之一。所以近日當(dāng)明基高調(diào)宣布大眾娛樂型低端家用投影機(jī)MP510專屬燈泡僅需999元的時候，不管是普通用戶還是行業(yè)廠商都為之震撼，似乎給予其任何層面上的贊揚(yáng)都不為過。但興奮過后，我們發(fā)現(xiàn)，賦予“999元”燈泡開啟“買得起用得起”紀(jì)元的稱號似乎有點(diǎn)過，它很有可能僅是投影機(jī)普及歷程中過早開放的一朵曇花！

    商家不是慈善機(jī)構(gòu)，任何行為都是有利益趨向的，也正因?yàn)榱死麧櫍�商家才有能力將產(chǎn)品做下去。對于“999元”燈泡近日有相關(guān)內(nèi)部人士證實(shí)：此次為明基MP510推出的專屬燈泡，燈泡廠商Ushio僅賺5元/個的利潤。

    一個“999元”燈泡商家僅獲利5元，你相信廠家會隨后大量推廣這樣的產(chǎn)品嗎？對此商家的解釋是憑借“大出貨量”，即使是僅獲利5元 Ushio依然有相當(dāng)可觀的利潤空間。這里的“大出貨量”一方面是指明基很多機(jī)器都會采用Ushio的燈泡，二是指MP510本身采取的就是薄利多銷的策略，明基MP510的大量出貨同時也會為“999元”燈泡帶來可觀的收益。然我們不能忽略的是，目前投影機(jī)燈泡市場200W的2000小時壽命的燈泡均價大概要到2千元左右，如果同質(zhì)量的明基MP510的專屬燈泡僅賣“999元”，那么人家賣一個的利潤，“999元”燈泡就要買500個才可以；其次，“999元”燈泡的壽命宣稱達(dá)到了2000~3000小時（經(jīng)濟(jì)模式下），也就是說按正常使用的話，大概2～3年才需要更換一次燈泡，換而言只，賣出一臺明基MP510，2～3年的時間Ushio才能獲利十元，而這時其它品牌早就賺得盆滿缽滿了！

    點(diǎn)評：“999元”的燈泡只賺5元，在沒有大的技術(shù)突破為前提的情況下，商家根本就沒有進(jìn)一步擴(kuò)大的動力，其可以一時贏得滿堂彩，但從長遠(yuǎn)的角度來看，缺少“量”上的支持，對投影機(jī)普及的實(shí)際作用微乎其微！

制造氣氛，名大于利

    Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？明基為什么能如此大手筆地把燈泡價格壓至999元？從每年賣場都要推出幾款超低價機(jī)型來吸引眼球的做法中我們不難理解，商家對“999元”燈泡的述求名大于利！

    從投影機(jī)燈泡市場的角度來看，盡管只有Philip、Osram和Ushio等少數(shù)幾品牌，但競爭依然十分激烈，而相比之下，Ushio相對又處于劣勢一點(diǎn)，因此，通過搭明基MP510這次事件進(jìn)行本身品牌的宣傳大炒作無疑成為Ushio的一個意圖，誰說燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動為各大投影機(jī)廠商定制“特定需求”的燈泡，無疑成為Ushio開辟多元化燈泡營銷方式的第一步。相信，通過這次事件之后，會有更多的投影機(jī)廠商認(rèn)識Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場競爭策略，以后廠商如果有需求，應(yīng)該都會首先考慮到曾經(jīng)有過這么一個Ushio的；其次，盡管憑借4999元的超低價位，明基MP510在低端領(lǐng)域名聲顯赫，但在高手林立的投影機(jī)領(lǐng)域，新出道不久的明基要想開啟大眾經(jīng)濟(jì)型娛樂投影時代，就必須在名氣與產(chǎn)品上一鳴驚人。而比拼技術(shù)顯然不是明基的強(qiáng)項，同時代價亦不是明基獨(dú)有特色，要想破局只有出狠招，而“999元”燈泡無疑是最好利器。其不但可以贏得消費(fèi)者的眼球，更可以在氣勢上壓制對手，從而名聲大噪！

    點(diǎn)評：從以往超低價機(jī)型的銷售策略上，我們可以得出任何名大于利的產(chǎn)品都不可能有真正的普及效用，受益的永遠(yuǎn)都是極少數(shù)的個別用戶！

壟斷經(jīng)濟(jì)，孤掌難鳴

    事實(shí)上，對于“999元”燈泡我們賦予的更多的是期待，希望在它的帶領(lǐng)下，眾廠商會蜂擁效仿，真正開始“買得起用得起”的投影時代，但這幾乎是不可能的。因?yàn)楹痛蛴�機(jī)耗材一樣，投影機(jī)燈泡也一個高度壟斷的行業(yè)！

    給投影機(jī)換過燈泡的朋友都知道，不同型號的投影機(jī)，對其使用的投影燈泡都有嚴(yán)格的規(guī)定，要是隨意換裝其他型號的燈泡，不但無法讓投影燈泡充分發(fā)揮其應(yīng)有的性能，而且還容易損壞燈泡，嚴(yán)重的話甚至還能導(dǎo)致投影燈泡發(fā)生爆炸事故。換個角度看，“999元”燈泡是明基MP510專屬燈泡，只能在該機(jī)上使用，對其他產(chǎn)品價格的沖擊力幾乎為零；雖然燈泡降價是一種趨勢也是一種必然，但時間快慢是個問題。由于目前壟斷局面下的利潤還是很高的，想要通過Ushio對另外的燈泡廠商造成壓力而拉低價的效果不可能太明顯，主要還是得看Philip和Osram自身的營銷意圖與手段，看它們對此次事件的一個態(tài)度如何，如果它們執(zhí)意不變，保持現(xiàn)有壟斷利潤就夠了，也沒有任何人能搬得動它們。我們甚至可以這樣“悲觀”地說，“999元”專屬燈泡可以算作一次歷史的偶然與必然的一次碰撞的結(jié)晶，它并不代表整個燈泡市場價格的導(dǎo)向性，甚至無法預(yù)測到以后還會不會有第二個“999元”燈泡的出現(xiàn)。

    點(diǎn)評：目前生產(chǎn)投影機(jī)燈泡的核心技術(shù)主要掌握在少數(shù)企業(yè)手中，全球投影機(jī)燈泡生產(chǎn)廠家也僅有PHILIPS（UHP）、USHIO（UMPRD）、OSRAM（VIPR）、Panasonic(UHE)、MSCR等四五家，這樣的壟斷自然導(dǎo)致了高昂的價格和暴利的出現(xiàn)，而改變這種現(xiàn)狀唯一真正有效的方法是技術(shù)突破，而不是商家善意的舉動！

MP510，并非那么美

！

    通過上面的介紹我們可以看出，如果沒有明基MP510的熱銷，“999元”燈泡根本沒有用武之地，那么這個被明基、Ushio賦予眾望的產(chǎn)品真的可以擔(dān)當(dāng)此重任嗎？從目前的市場表現(xiàn)來看，前景并不十分樂觀。

    明基MP510提出了“傻瓜投影”概念，吹響了進(jìn)入新興大眾娛樂市場的號角。巧妙而敏銳的把握消費(fèi)趨勢動態(tài)，細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位，在這款MP510中都予以體現(xiàn)了。對于這款4999元的MP510，商家宣稱用戶可以得到一個家庭影院、一個超豪華游戲機(jī)、一個大型圖片放映器、一個教學(xué)設(shè)備……。但我們知道任何一個“高大全”的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是一個偏離專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)物。該機(jī)800×600的分辨率并不符合當(dāng)前娛樂用戶對高清品質(zhì)的基本追求，測試表明該機(jī)雖然播放DVD級別的片子基本沒有問題，但對比度依然不夠高，應(yīng)該黑的地方黑不下去，顏色表現(xiàn)多數(shù)表現(xiàn)比較素，高清播放時因?yàn)槲锢矸洲q率比較低細(xì)節(jié)表現(xiàn)不出來。另外，該機(jī)并沒有集成TV接入端子，這讓我們已經(jīng)習(xí)慣收看電視節(jié)目的消費(fèi)者感覺到有些不太方便。最后，值得我們關(guān)注的是，低價市場上明基MP510并非沒有敵手。優(yōu)派 PJ503D便是一個值得另外考慮的產(chǎn)品，該機(jī)具有優(yōu)派獨(dú)家擁有的色彩重現(xiàn)技術(shù),同時在耗材成本方面的優(yōu)勢也比較明顯。

    點(diǎn)評：我們相信每個時代都有一個標(biāo)志性的產(chǎn)品，但很多情況下該時代的正式啟動并不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，它需要一個相對較長的發(fā)酵期，所以我們沒有理由給予明基MP510太多的壓力！