共創(chuàng)輝煌 大辰與愛普生風(fēng)雨八年路

    在山東的教育行業(yè)，一提到愛普生投影機就會想到山東大辰，同樣，一提到山東大辰，首先想到的也是愛普生投影機，在用戶的心目中，山東大辰跟愛普生之間已經(jīng)形成了一種“微妙”的關(guān)系。

    因為，山東大辰代理的愛普生投影機在山東教育行業(yè)占據(jù)了90%以上的份額，在濟南市幾乎所有中小學(xué)校都有他們公司的產(chǎn)品。這不僅僅是體現(xiàn)的這個公司的銷售實力，那還代表著這個公司的企業(yè)文化以及企業(yè)員工的人格魅力，和愛普生品牌的獨特魅力。

    “做事先做人”這一點在大辰電教身上得到了很好的體現(xiàn)，不管是在業(yè)界還是在客戶那里，他們都樹立了一個很好的口碑，也是因為他們的務(wù)實，跟愛普生巧妙的走在了一起，如今，山東大辰已經(jīng)伴隨愛普生走過了8年的風(fēng)雨之路。

一則廣告牽引出的合作

    成立于1998年5月的山東大辰，是山東省實驗中學(xué)的校辦企業(yè)，山東省實驗中學(xué)當(dāng)時是在普教面上運用電教設(shè)備是比較先進(jìn)的，其總經(jīng)理相忠連以前在學(xué)校的電教中心，對投影機在北京的時候曾經(jīng)接觸過，但是那時候網(wǎng)絡(luò)與信息都沒有現(xiàn)在這么通暢。

    偶爾的一次機會，當(dāng)時的電教中心副主任在無意識的情況下看到了報紙上面刊登著一則愛普生投影機的廣告，在此之前，僅知道愛普生做打印機，而不知道愛普生還有投影機。也正是從這條廣告開始，合作就從此開始了。

    山東大辰與愛普生能夠走到今天，雙方之間的共同點還是比較多的，相忠連認(rèn)為，愛普生的務(wù)實作風(fēng)跟大辰的務(wù)實非常相符。

    大辰成立以后是一個綜合性系統(tǒng)集成商，因為公司的行業(yè)背景就是教育，只做教育行業(yè)，在規(guī)模上做的也比較大，當(dāng)時的業(yè)務(wù)有語音設(shè)備、校園網(wǎng)絡(luò)、校園廣播、教學(xué)儀器、實驗室之類的等等，投影機只是其中的一塊。

    在合作的過程中，到了2000年，銷量就開始增加，這樣就逐漸地得到一個認(rèn)證，開始設(shè)立了維修點。從03年設(shè)立維修站，經(jīng)過四年的發(fā)展就轉(zhuǎn)成了維修中心，愛普生對大辰的考核比較嚴(yán)格，但是大辰維修中心每年的考試都是滿分，為此山東大辰去年得到了愛普生獎勵了一臺投影機，這是愛普生對工作的支持�，F(xiàn)在山東大辰不單是做系統(tǒng)集成，愛普生產(chǎn)品依靠這個平臺來拓展自己的渠道。