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全線降價或差價返還

    深得趙本山口若懸河、滔滔不絕真?zhèn)�，現(xiàn)在家電賣場的銷售人員越來越會“忽悠”，劣質(zhì)面板的可以吹成優(yōu)等品，低價機的可以讓你花高價買回家，如果盡跟著商家或銷售人員的舌頭和層出不窮的忽悠招術(shù)跑，那肯定難以買到自己真正需要的商品。那么目前平板世界有哪些“忽悠術(shù)”，這些“忽悠術(shù)”該如何注意與防范呢？

　　如今，“全線降價”、“狂降”、“開業(yè)逐級送”、“差價返還”等等已成為各種賣場的主要營銷手段。小王準(zhǔn)備買一款平板電視，路經(jīng)一賣場，正見“全線降價，某國外品牌的液晶更是直降一萬元！”的廣告，不僅被吸引進去，在商家的一番吹噓之后，花費一萬八千多元買下了這款“低價原廠40英寸液晶電視”，但新鮮沒幾天，便有同事告訴他現(xiàn)在七八千元就能買到國產(chǎn)40英寸液晶電視，這讓小王頓有被忽悠之感。

　　而小李所中之招，更讓人窩火。小李準(zhǔn)備買一款42英寸等離子電視，走進一家電大賣場，該賣場在電視區(qū)赫然標(biāo)明“消費者所購平板電視價格高于其它商店，差價二倍返還”。這讓小李頓覺放心，也沒有進行過多的討價還價就花8999元大洋買下了一款國產(chǎn)42英寸等離子電視。但第二天，小李到某商場去對比價格，卻發(fā)現(xiàn)另一商家該機型標(biāo)價也不過7599元。小李馬上到該賣場要求二倍返還差價，卻被商家指著“差價二倍返還”的宣傳語下面的一行小字說，該活動只限幾個“正規(guī)”賣場內(nèi)取得銷售憑證（發(fā)票）后才能討要差價，而且該活動只限當(dāng)天，小李只好認倒霉不甚了了。

●拆招：

　　對于“全線降價”或“狂降”，消費者應(yīng)多理性看待，不要輕易被這些字眼沖昏了頭腦，很多降得最兇的機型不一定是最實惠或最具性價比的機型，這類機型往往是其初始價格就高得離譜，“狂降”之后利潤仍高高在上，看似降得最多最實惠，其實不然。大家在購機時對于“狂降”機仍要于其它品牌的同檔次機型多做對比才行。

　　而“差價返還”一般是商家搞的促銷小伎倆，消費者很難拿到差價返還——一是一般消費者很少在同一天在不同商店購買同一款型號的平板電視，也就很難拿到差價憑據(jù)；一是賣場正在搞差價返還活動期間，對指定對比賣場的價格都心知肚明，而且其指定賣場的經(jīng)銷商或供貨商往往都是一家。消費者縱使能拿到差價，其往往也不過百元以內(nèi)，這點差價返還還不夠你沒狠砍價的商家利潤零頭�？v使有的消費者砍下了幾百元錢，但商家這時一般不愿提供正規(guī)發(fā)票（個稅自理）或會減少贈品以讓你貨不對板，不能拿到差價返還，所以購買前貨比三家是必需。

買櫝還珠

　　現(xiàn)在的家電賣場很愛搞一些“百分百中獎”、“返券”、“送禮品或贈品”的活動，如某賣場稱凡購買32英寸以上的電視，皆可獲贈大量的禮品，如電飯煲、高壓鍋、MP3/MP4、VCD/DVD、DC/DV、家庭影院等等，有的高清/全高清液晶電視甚至打出購買該機就可依型號贈送21-32英寸純平乃至液晶電視、臺式電腦/筆記本電腦的等“驚喜”大禮。

　　除此而外，類似促銷形式還有返券，如“滿5000元返500元、滿10000元返1500元”等等，這讓很多用戶在購買了3999、8999元之類的平板電視后為了獲得返券又不得不購買一些不是必需的商品，以獲得返券。當(dāng)然，差不多的忽悠招式還有“百分百中獎”，其危害性更不低。如某電器商城在開業(yè)之際，聲稱要在3天內(nèi)向廣大消費者贈送1000萬現(xiàn)金，消費者只要購買該商場的電器就能“百分之百中獎”、“彩電冰箱刮不�！��！�500元以上刮2次，依此類推，10次封頂，購物金額不累計，100%中獎（特價機不參與活動）”。很多用戶確實是中了1元錢獎券，但該商場內(nèi)根本就沒有1元的物品。

●拆招：

　　羊毛出在羊身上，消費者在遇到這類“百分百中獎”、“返券”、“送禮品或贈品”的活動時更應(yīng)多長一個心眼。賣場承諾“送禮品或贈品”，對于很多消費者來說還不如直接砍下幾百元錢更劃算。一些買大尺寸平板或高價電視送小尺寸平板電視其實也不劃算，有時仔細算算單買兩種商品其投入還更低。而且一些贈品質(zhì)量也常不能保證、號稱價值XXX乃至XXXX元，其實際價值有其三分之一就算不錯了。

　　“返券”就更不用說了，很多商家借此不僅銷售出了“指定”的積壓或返修商品，而且算下來其價格已遠超正常零售額價，物非所值。而對于“百分百中獎”則可姑且聽之，千萬不要信之，千萬牢記自己去買的是電視而不是獎品。很多“抽”出來的“驚喜大獎”都是假身份證或獲獎號碼早已內(nèi)定�？傊�，返券、假折扣、買贈等已成為賣場較常用的促銷“忽悠”手段，大家在購買平板電視時不要輕易信之，“餡餅”后常是“陷阱”。

買不到的特價

　　特價機已成為很多商家吸引用戶的基本促銷手段，但有些特價機不僅買不到，也買不得。如2860元的特價32英寸液晶電視、4699元的37英寸液晶電視，這樣的價格在目前來說夠吸引人了吧，但仔細一看，其大大的特價幾字下面往往還有一排小字，如“限量3-10臺”、“抽獎產(chǎn)生，10點發(fā)券、13點開獎”等等字樣，等你興沖沖的趕去買這類特價平板電視時商家往往會告訴你早已“賣光”了，并推薦你選擇其它“主流”產(chǎn)品。有時縱使價比這高、量也可達上百臺，你也往往買不到。

　　還有一類特價機是買不得。有業(yè)內(nèi)人士甚至聲稱“一些特價的液晶電視100%用的次品屏！”大家知道，液晶屏根據(jù)質(zhì)量上的差別可以分為A+、A、B、C等等級，不排除一些廠商挑選出用于工業(yè)類用途的質(zhì)量較好的B級屏做特價機的可能，特別是一些不太知名的品牌。

　　此外，在特價機中還有部分機器不排除是退貨或返修機的可能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“大賣場會把退貨的產(chǎn)品分成ABC三個等級。所謂A類，就是沒有質(zhì)量問題，多是消費者覺得不滿意而換掉的貨，其一般會就地重新包裝再次上架。而B類產(chǎn)品則是外觀有劃傷或非核心部件有問題而要求退、換貨的，在當(dāng)?shù)鼐S修站處理后便會重新上架銷售。而C類產(chǎn)品是核心部件出現(xiàn)質(zhì)量問題，送回工廠返修后再重新檢驗，然后出廠銷售”。

●拆招：

　　首先，由于平板電視都有一個成本價限制（特別是面板價），因此市面上出售的一些超特價平板電視要謹慎購買仔細辨別，特別是當(dāng)其售價接近同尺寸面板出貨價的時侯，就不排除是殘次品的可能。此外，節(jié)日期間各廠家出貨量均很大，節(jié)后退貨量不可避免的會相應(yīng)增加，特別是A、B類產(chǎn)品，大家在選購時需做到新機現(xiàn)拆（包裝）現(xiàn)買，以免買到“二手機”或退貨返修機。而對于限量（特別是百臺內(nèi)）超特價機也應(yīng)多審慎對待，這往往是商家吸引消費者關(guān)注和人流量的惡炒，不用過于認真，以免高興而去空手而回，給商家憑添了人氣。

樣機迷局

　　樣機問題主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是一些消費者購機心切，在賣場看樣機時發(fā)現(xiàn)播放廠家樣片效果出眾，而直接從庫房送回家的新機卻存在壞點/死點（亮點）較多，看有線電視質(zhì)量一般。加上一些促銷人員在售機時往往會聲稱“如果不滿意7天內(nèi)可以換貨”等等，更讓這些消費者喪失了警惕。而當(dāng)消費者真到賣場要求換貨時，商家一般會告知你沒有質(zhì)量問題或符合國標(biāo)不能換（一些商家聲稱“只有在一米之外肉眼可見的亮點才能算是亮點”），很多消費者往往沒有很多精力去跟商家扯皮，三包規(guī)定更多的成為擺設(shè)。

　　一是本是購買新電視，而商家送帶家的貨卻是樣品電視，雖然很多樣機都是商家挑出來的展示精品，但畢竟是樣機，已經(jīng)使用了一段時間，這就難免會出現(xiàn)一定程度的損耗。特別是平板電視本身就是一件較嬌貴的產(chǎn)品，在商場中長時間不間斷使用的等離子電視很容易出現(xiàn)顏色暗淡等面板壽命問題。

●拆招：

　　根據(jù)展示時間長短，樣機商家一般會以5-9折來處理。由于目前“平板電視不在國家三包規(guī)定的限制范圍內(nèi)”，消費者購買平板電視需不得不面臨主要零部件保修期限過短、產(chǎn)品維修費用過高、問題部件屢修不好等售后頑疾。為了杜絕買到樣機、返修機、殘次機，在購買平板電視時，一定要堅持庫房直接提新機（檢察包裝箱上下封口是否是原包）來驗貨，仔細檢察功能、性能（包含壞點數(shù)）是否良好，然后再在上下包裝封口上簽上自己的名字等標(biāo)示，重新封好封條，在家等待接貨，切不可輕信商家口頭承諾或信譽吹噓，而忽視驗機。

　　此外，為了杜絕買到已重新包裝好的樣機、返修機、殘次機，大家可仔細觀察機身有沒有劃痕，屏幕有沒有細微損壞，按鍵、開關(guān)是否靈敏，接頭、接口是否完整、接觸良好、是否有使用過的插痕，機身插孔/縫隙/散熱孔處是否有積塵。

　　限于篇幅，大家在購買平板電視時可能還會遇到的其它“忽悠”方式我們就不一一詳細介紹了——如交了訂金卻沒按期拿到貨，商家卻稱定金不退；“以舊換新”，看似實惠，其實算上不能再砍價等因素并不劃算；節(jié)能環(huán)保的概念誘惑；高科技因素（如胡吹電視采用了鈉米外殼，用了航天鋁\量子芯等等）等等。消費者在購機時多長一個心眼，了解商家上述基本“忽悠”招術(shù)，認清自己的需求，才能更多的防止被“忽悠”。