誰(shuí)主沉浮 簡(jiǎn)析2007年平板廠商發(fā)展之路

創(chuàng)維：苦練內(nèi)功變革營(yíng)銷

    創(chuàng)維在中國(guó)市場(chǎng)投入的主要彩電產(chǎn)品為CRT電視和液晶電視兩種，此外今年還在部分地區(qū)試銷了32英寸等離子電視。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)彩電市場(chǎng)，無(wú)論是液晶電視還是CRT電視，創(chuàng)維一直處于第一軍團(tuán)的位置，這是難能可貴的。

　　今年 1-10月，液晶電視和CRT電視零售額和零售量業(yè)績(jī)皆進(jìn)入前四的彩電企業(yè)有兩家，其中之一是創(chuàng)維，另一個(gè)是海信。

　　在液晶電視市場(chǎng)表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康今年1-10月中國(guó)市場(chǎng)液晶電視零售情況的統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)維零售額占有率為8.34%，排在三星、索尼、海信之后，位列第四；零售量占有率為9.63%，排在海信之后，位列第二。

　　在液晶電視產(chǎn)品方面，創(chuàng)維在2007年創(chuàng)造了顯著的差異化亮點(diǎn)：“五一”前夕推出了有效解決拖尾問題的“屏穩(wěn)”系列液晶電視，欲通過應(yīng)用技術(shù)層面的突破在市場(chǎng)上發(fā)出強(qiáng)音；而在“十一”前夕推出了能下載播放電影大片、能聽 音 樂 、 能 K 歌 的 “ 酷 ”(CooCaaTV)系列液晶電視。這些具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品為創(chuàng)維取得市場(chǎng)佳績(jī)提供了保證。

　　CRT電視仍是我國(guó)彩電企業(yè)的主要收入來(lái)源，21英寸純平、29英寸純平和32英寸成為創(chuàng)維CRT電視的主打產(chǎn)品。據(jù)中怡康提供的今年1-10月中國(guó)市場(chǎng)CRT電視零售情況的統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)維零售額占有率為16.80%，排在康佳之后，位列第二；零售量占有率為15.63%，排在康佳、長(zhǎng)虹之后，位列第三。

　　在營(yíng)運(yùn)層面，今年提出了提高系統(tǒng)效率的一系列變革。其中一個(gè)較大的變革是創(chuàng)維將以前的“分部—辦事處”制改為“分公司”制，現(xiàn)存的30多個(gè)分部、170個(gè)左右的辦事處經(jīng)過取舍后，變?yōu)?0多個(gè)分公司。同時(shí)，對(duì)全國(guó)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行縮減，大力推行中心庫(kù)和第三方物流，并成立了專門的供應(yīng)鏈管理部。此外，創(chuàng)維還加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管理體制。

　　總體來(lái)看，創(chuàng)維2007年一系列變革是其苦練內(nèi)功的一個(gè)表現(xiàn)。創(chuàng)維是非常注重利潤(rùn)率的企業(yè)，其利潤(rùn)一直保持相對(duì)較高的水平，如在中外品牌混戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng)，創(chuàng)維雖然不是第一，但仍位列第一軍團(tuán)。這種競(jìng)爭(zhēng)策略使其處于較為主動(dòng)的位置，它可以不用靠低價(jià)策略去爭(zhēng)搶和保住所謂“第一”的位置，令其既保住了市場(chǎng)，又贏得了一定的利潤(rùn)。