"胡蘿卜加大棒" 黃宏生獄中自救創(chuàng)維

激勵(lì)與戒律

   “一群群美麗的羚羊不斷被兇猛的獅子吃掉之后，茍延殘喘的同伴變得惶惶不可終日，結(jié)局是跑得越來(lái)越快的羚羊活下來(lái)了，跑得慢或者三心二意的羚羊則被獅子吃光了�！�

　　這段飽含憂慮的文字描述的是中國(guó)彩電業(yè)的現(xiàn)狀，而作者是正在香港獄中服刑的創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生。因香港廉政公署“虎山行”事件而入獄的黃宏生一直密切關(guān)心創(chuàng)維的發(fā)展，每個(gè)月，他都給創(chuàng)維董事會(huì)寫(xiě)一封信。

　　2007年7月，創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)發(fā)布2006/2007財(cái)報(bào)(2006年4月-2007年4月)，凈利潤(rùn)為1.28億港元，同比下降40.74%。最近，長(zhǎng)虹、TCL多媒體等彩電企業(yè)發(fā)布的今年三季度財(cái)報(bào)顯示，若非投資股市，其彩電業(yè)務(wù)均為虧損。

　　獄中的黃宏生再也坐不住了。10月，他給創(chuàng)維董事局寫(xiě)了上述那封信。他在信中痛斥：“最善跑的羚羊也會(huì)生病的，從病癥看來(lái)，創(chuàng)維儼如國(guó)有企業(yè)的官僚機(jī)構(gòu)，一些地方人員嚴(yán)重過(guò)剩，成本失控；而在精神上似乎也失去了以往那種非贏不可的斗志�！�

　　黃宏生要求創(chuàng)維“瘦身自救”，具體目標(biāo)是，2007-2008財(cái)年(2007年4月-2008年4月)成本費(fèi)用下降4億港元，并且從省出的這4億中拿出一半來(lái)激勵(lì)有功的管理層和員工。

　　據(jù)記者了解，創(chuàng)維董事會(huì)已經(jīng)決定大規(guī)模裁汰效率低下的員工，人數(shù)可能達(dá)到15%-20%。創(chuàng)維集團(tuán)目前共有3萬(wàn)名員工。

　　于2006年7月正式服刑的黃宏生，從未放棄對(duì)創(chuàng)維戰(zhàn)略制定和核心管理層調(diào)整的把控。幾乎每月，創(chuàng)維董事局主席張學(xué)斌都要前往香港向黃宏生匯報(bào)工作，而黃宏生的妻子林衛(wèi)平則一直代行其在董事局的職責(zé)。今年4月創(chuàng)維管理層的新老交替，以及前TTE執(zhí)行董事長(zhǎng)胡秋生加盟創(chuàng)維均由黃宏生直接決定。

　　2006年下半年開(kāi)始，曾經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)80%以上的國(guó)產(chǎn)品牌，在外資平板發(fā)起的價(jià)格沖擊下紛紛丟盔棄甲，到今年7月占有率已降至50%以下。創(chuàng)維數(shù)碼2006-2007財(cái)年的凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了40%左右的下滑。

　　從今年4月開(kāi)始的新財(cái)年中，創(chuàng)維數(shù)碼新管理層提出用“加速度”戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)平板電視的“摩爾效應(yīng)”，然而半年過(guò)去了并不奏效。據(jù)記者了解，其利潤(rùn)只有小幅上升，而去年發(fā)展良好的手機(jī)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)了大幅下滑。

　　“IT技術(shù)的摩爾效應(yīng)已經(jīng)顛覆了所有產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，今年豐衣足食明天就忽然沒(méi)飯吃了。”黃宏生的信中指出，“全球化的世界商戰(zhàn)則讓跨國(guó)企業(yè)毫無(wú)障礙地闖入炎黃子孫的平靜家園，而創(chuàng)維的進(jìn)步因無(wú)法跟上產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的速度而落伍了，我們一定要進(jìn)行一場(chǎng)‘瘦身自救’的革命。”

　　事實(shí)上，在2006年底給創(chuàng)維數(shù)碼董事局的3封信中，黃宏生就對(duì)創(chuàng)維開(kāi)始出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)和管理費(fèi)用大幅上升表示了擔(dān)憂。

　　“激勵(lì)與戒律是企業(yè)生存的生存法則�！秉S宏生在信中說(shuō)，“我們首先要削減大量的冗員，砍去急劇增長(zhǎng)的成本拖累，我們稱(chēng)之為戒律自新；第二要重新燃起創(chuàng)維每個(gè)人心中的激情，讓引擎的動(dòng)力化為經(jīng)營(yíng)效益的‘加速度’，處于成本中心的創(chuàng)維人則成為削減成本的‘快刀手’。”

自稱(chēng)“向聯(lián)想和韋爾奇學(xué)習(xí)”

　　創(chuàng)維內(nèi)部有關(guān)人士表示，裁員計(jì)劃正在進(jìn)行，可能主要集中在銷(xiāo)售、采購(gòu)和行政部門(mén)，而研發(fā)部門(mén)員工則可能再?gòu)?qiáng)化。

　　據(jù)記者了解，創(chuàng)維內(nèi)部人人自危，大家都在學(xué)習(xí)一本書(shū)，名字叫《砍掉成本》，這正是黃宏生在獄中勤奮研讀之書(shū)。

　　黃宏生以“微利時(shí)代，戒律求生”來(lái)解釋裁員的決定。他還舉出了聯(lián)想在并購(gòu)IBM后的例子。聯(lián)想集團(tuán)剛剛公布的2007財(cái)年第二季度報(bào)告顯示，其當(dāng)期凈利潤(rùn)達(dá)到1.05億美元，比第一季度的5.23億港元又有大幅增長(zhǎng)。

　　在黃宏生看來(lái)，聯(lián)想創(chuàng)造了“不可想象的奇跡”，其突破就在于年年大幅裁減人員，省出的費(fèi)用就是可觀的利潤(rùn)，因此，創(chuàng)維最有效的盈利措施就是大幅砍掉人員和費(fèi)用，因?yàn)殇N(xiāo)售價(jià)格在摩爾效應(yīng)下越來(lái)越低，創(chuàng)維無(wú)法改變行業(yè)現(xiàn)狀，就只有改變自己。

　　黃宏生還引用《砍掉成本》一書(shū)中的說(shuō)法：三個(gè)員工只有一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值的，而且一個(gè)員工的成本其實(shí)是其工資的5倍，這還沒(méi)有計(jì)入表現(xiàn)不佳員工制造的負(fù)面價(jià)值，因而大幅精減人員吧！

　　在黃宏生看來(lái)，GE的前CEO杰克·韋爾奇最成功之處就是在GE步履艱難時(shí)將員工總數(shù)從45萬(wàn)減少到了25萬(wàn)人，“一個(gè)組織如果不能及時(shí)清除那些效率低下的員工，最后一定是同歸于盡�！�

　　然而對(duì)于裁減員工的參考標(biāo)準(zhǔn)，黃宏生表示“人人頭上一把刀”，要像海爾那樣給每位員工確定明確目標(biāo)，而且是量化的數(shù)字，還要給每位員工設(shè)置“恐怖的電網(wǎng)”，即設(shè)定員工的最低績(jī)效要求。此外，對(duì)于采購(gòu)環(huán)節(jié)的漏洞創(chuàng)維要及時(shí)補(bǔ)上。

空前的獎(jiǎng)勵(lì)

　　在裁汰冗員的同時(shí)，黃宏生還提出了重獎(jiǎng)員工的建議，即在2007-2008財(cái)年保持銷(xiāo)售收入和毛利與06/07年度持平的情況下，希望能節(jié)省出4億元的費(fèi)用，并拿出其中50%用于獎(jiǎng)勵(lì)有功高管和員工，讓大家過(guò)一個(gè)肥年。

　　這將是創(chuàng)維集團(tuán)歷史上最大額度的一次年度獎(jiǎng)勵(lì)。黃宏生從2001年開(kāi)始拿出部分股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)核心管理層，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌就獲得了超過(guò)2300萬(wàn)元的期權(quán)。然而隨著2004年“虎山行”事件的發(fā)生，創(chuàng)維股價(jià)跌幅至今仍在50%以上，期權(quán)激勵(lì)的作用大大降低。

　　與此同時(shí)，創(chuàng)維集團(tuán)一直對(duì)旗下子公司按照年度業(yè)績(jī)考核進(jìn)行年終激勵(lì)，部分做得好的子公司負(fù)責(zé)人從2002年開(kāi)始每年都能獲得超過(guò)百萬(wàn)元的年終激勵(lì)。然而經(jīng)營(yíng)情況的惡化，這種激勵(lì)方法的作用也在減弱。

　　今年，創(chuàng)維集團(tuán)開(kāi)始在以機(jī)頂盒為主業(yè)的創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)有限公司等子公司實(shí)行管理層持股的試點(diǎn)。今年9月20日，創(chuàng)維數(shù)碼公告將把創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)12%的股權(quán)賣(mài)給該公司40位高管，而且為數(shù)字技術(shù)公司分拆上市創(chuàng)造條件。

　　然而這引起了占創(chuàng)維數(shù)碼銷(xiāo)售收入92%的創(chuàng)維—RGB彩電事業(yè)部員工的軍心動(dòng)蕩。創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)人士表示，數(shù)字技術(shù)公司很多高管都是從彩電部門(mén)出去的，而且之前業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不好，如今通過(guò)管理層持股很快身家暴漲，彩電事業(yè)部的很多員工出現(xiàn)了心理波動(dòng)。

　　此次黃宏生提出的獎(jiǎng)勵(lì)政策顯然將對(duì)彩電事業(yè)部有很大偏向性，而且獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模也將是空前的。黃宏生甚至表示，“要設(shè)計(jì)好各個(gè)層面員工的工資和福利，寧可大幅度減員也要把各個(gè)崗位的工資定在高于行業(yè)的水平上�！�

　　他還特別指出，創(chuàng)維必須將獎(jiǎng)金制度、分紅制度和股份權(quán)收益體制細(xì)分到各級(jí)關(guān)鍵崗位身上，并以一紙協(xié)議將真正的人才鎖住。

　　一向“摳門(mén)”的黃宏生這次“大方”了一把，但在談到獎(jiǎng)勵(lì)的具體形式時(shí)，他還指出獎(jiǎng)勵(lì)員工的方式要多種多樣，要個(gè)性化，并非只有金錢(qián)掛帥，還包括用員工的名字來(lái)命名新技術(shù)、推出幕后英雄獎(jiǎng)等。

　　在“大棒”加“胡蘿卜”的“激勵(lì)與戒律”新政下，黃宏生希望創(chuàng)維能創(chuàng)造奇跡，走出行業(yè)低谷。