競爭激烈 2007投影幕市場仍有發(fā)展空間

投影幕和投影機是一個相互補充關(guān)系

    自投影顯示產(chǎn)品進入中國市場以來，一直保持著超過國外市場高速的增長態(tài)勢，市場前景不容忽視。高端的視聽產(chǎn)品面臨著空前巨大的發(fā)展空間。在投影顯示領(lǐng)域，中國市場擁有生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢及很好的前景。隨著投影顯示技術(shù)的不斷發(fā)展、創(chuàng)新以及人們欣賞水平要求的提高，超大畫面、超高亮度、更高分辨率、更高的對比度以及更好的視覺保護顯示設(shè)備便成為顯示市場的迫切需求。在顯示系統(tǒng)中，投影機的作用是顯而易見，但是，人們所欣賞的完美清晰的畫面的同時卻不能忽略投影機的好排擋投影屏幕，投影屏幕的好壞直接影響著亮麗畫面的完美再現(xiàn)。

    投影幕對于投影機來說，是一個最重要的附件，以致于它們都是成雙成對的出現(xiàn)，一個好的投影機想要獲得好的效果是需要一個好的屏幕來配合的。我們觀看的畫面是直接通過投影幕表現(xiàn)出來的，所以投影幕帶給觀看者的感覺至關(guān)重要。投影幕和投影機是一個相互補充，相輔相成的關(guān)系，合適的投影幕和投影機將使畫面更加亮麗奪目，獲得事半功倍的畫面效果。

    眼下，多媒體教學進入課堂、步入教室，其觸角不僅滲入了城市各學校，也延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學。按全國60萬所學校、每所學校10只銀幕來計算，目前現(xiàn)有的不足200萬只銀幕生產(chǎn)格局依然存有很大的上升空間。

    在教育行業(yè)的招標采購中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。

    在普教市場，資金支配權(quán)力一般在當?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會根據(jù)本地區(qū)多所學校的需求，對多所學校所需的產(chǎn)品進行統(tǒng)一的招標采購。

    也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。至今單批采購?fù)队澳涣繋资�幅的招標項目�?shù)不勝數(shù)，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數(shù)十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項目投標中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務(wù)等全方面的綜合競爭。

投影屏幕市場競爭激烈

    中國是一塊豐裕的土地，投影屏幕市場也不例外，一直保持著快速增長，引起國外品牌的極高度重視，也紛紛加入中國大陸市場參與競爭。如知名外資品牌如斯圖爾特、OS、大力、美視、DNP、摩科等廠商在中國市場全力出擊，以搶奪一份蛋糕！

    在外資投影屏幕企業(yè)紛紛搶灘中國是投影屏幕市場之時，我們國內(nèi)屏幕企業(yè)也加緊對市場的開發(fā)和重視力度，在近幾年，銀幕行業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了以張家港、無錫等地區(qū)為核心的銀幕生產(chǎn)基地。不僅如此，近兩年，廣東地區(qū)銀幕廠商也迅速崛起，形成了我國銀幕行業(yè)目前現(xiàn)有的格局，即超過30萬只銀幕內(nèi)銷、70萬只銀幕出口的格局。尤其在ISCHINA2006上海大屏幕展會上，我們看到了許多民族品牌投影屏幕紛紛亮相，它們通過這次大屏幕展會，也給投影屏幕市場帶來一股新的風暴！

    在投影屏幕市場中，國外品牌與國內(nèi)品牌的產(chǎn)品價格差異比較大，由于國外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對較好，但價格也居高不下，國外品牌多以生產(chǎn)高端的投影屏幕產(chǎn)品為主；而國內(nèi)品牌則多數(shù)是生產(chǎn)價格比較低的低端投影屏幕產(chǎn)品，使得國內(nèi)外品牌的價格反差很大。

    目前在中國市場的主要銀幕品牌有：Steweart（視圖爾特）、KIKUCHI（菊地）、OSscreen、Da-Lite（特麗）、Grandview（美視）、TELER（帝樂）及紅葉等國產(chǎn)品牌。

銀幕市場競爭也分為高、中、低三個層次

    以O(shè)S、KIKUCHI、STEWART三大國際品牌為主的高端市場競爭。STEWART以生產(chǎn)價高、質(zhì)優(yōu)的投影幕稱雄于投影幕市場，同時，它在工程方面的巨型、弧型等特殊規(guī)格的無縫拼接技術(shù)制造的幕布，在全世界也是首屈一指的。KIKUCHI目前在大陸市場采用投石問路的策略，通過展示會、尋找經(jīng)銷商、廣告宣傳等方式，打入銀幕市場，但其目前全部產(chǎn)品進口，價格偏高。此兩家為OS目前主要的競爭對手。

    以Grandview、Da-Lite、Draper等獨資或合資的投影幕生產(chǎn)企業(yè)，以質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理、售后服務(wù)完善、產(chǎn)品系列齊全等優(yōu)勢占據(jù)了中端市場的主流。OS產(chǎn)品欲擴大市場份額，此市場必須進入。

    以紅葉、三葉、三石、信諾等一大批民營企業(yè)為主，以降低成本，設(shè)立眾多銷售網(wǎng)點，以低價位占據(jù)低端市場。

    1、Stewart：

    世界投影幕界第一品牌，Stewart公司擁有悠久的歷史，創(chuàng)建于1947年，擁有投影屏幕制造的精湛工藝和卓越技術(shù)，大尺寸投影幕方面幾乎沒有競爭對手。其在中國業(yè)務(wù)目前主要以工程類大尺寸投影幕為主，家庭影院用投影幕由于其高昂的價格，銷量相對其他品牌要小。針對目前家庭影院市場，Stewart主要有FireHawk和GrayHawk兩個系列，其中GrayHawk為灰幕，相對OS同類產(chǎn)品，Stewart的增益、對比度、清晰度相對較高，尺寸相對也比較齊全，但價格幾乎是天價。

    2、KIKUCHI（菊池）：

    和Stewart、OS同為國際三大品牌之一，有著多年歷史的日本銀幕廠家，目前在國內(nèi)沒有設(shè)立生產(chǎn)工廠，銷售的產(chǎn)品仍需要從日本進口，因此銷售成本相對較高，價格高，產(chǎn)品品種單調(diào)，并無優(yōu)勢銷量比較小。但在AV界KIKUCHI有一定的知名度

    3、Grandview（美視）

    由于美視在國內(nèi)的名氣相對要響一些，而且也是國外品牌售價也較低，品質(zhì)相對穩(wěn)定。

    4、紅葉（Redleaf）：

    國內(nèi)最大的投影幕制造企業(yè)，全部為低價產(chǎn)品，主攻文教及商用市場，市場份額達到95%以上，銷量驚人。

    5、帝屏（DRAPER）：

    美國三大投影幕制造商之一，目前號稱產(chǎn)品由美國全進口，但根據(jù)售價來看，該可能性不大。其市場重點仍在美洲和歐洲，還沒有完全進入中國市場。主要搶占中檔產(chǎn)品市場。

    6、特麗（DA-LITE）：

    美國三大品牌之一，在國內(nèi)中端市場也有一定知名度，但品質(zhì)相對OS和美視來說較差，價格上也沒有明顯的優(yōu)勢，但最近加大了宣傳，銷量有所上升。

投影屏幕市場區(qū)域分析

    在中國大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。

   在投影屏幕產(chǎn)品銷售市場也是如此，這三個地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個區(qū)域的經(jīng)濟比較發(fā)達，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個地區(qū)的教育市場對投影屏幕的需求比較大。

    投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)

    教育信息化建設(shè)、政府機關(guān)采購、商務(wù)應(yīng)用是拉動國內(nèi)投影幕市場發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場占據(jù)著主要地位。根據(jù)慧聰市場研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷售中所占比例達到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表：

    投影屏幕銷售渠道

    國外投影屏幕品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。

    GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國大陸市場比較成功的三個品牌，其中GRANDVIEW進入中國時間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場占有率都比較高。國外品牌進入中國市場的時候，選擇合適的代理渠道和廠商對代理渠道的支持對國外品牌在中國市場能否取得成功起著非常重要的作用。

    國內(nèi)投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對最終用戶銷售產(chǎn)品。在眾多的國內(nèi)品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業(yè)績比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級總代理制，在已經(jīng)有省級總代理的地區(qū)，廠商只是對總代理進行各種銷售支持，不再與代理商競爭最終用戶。在沒有省級總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來負責當?shù)氐漠a(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級總代理或者辦事處來負責。

投影屏幕銷售特點

    在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業(yè)市場中，招標采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標采購的方式，能夠得到更大的價格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來說，參與投標競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標中產(chǎn)品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。

    在教育行業(yè)的招標采購中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。

    在高等教育市場，資金支配權(quán)力一般都在各所學校，所以在高教市場中，各所學校單獨進行產(chǎn)品購買的招標工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。

    在普教市場，資金支配權(quán)力一般在當?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會根據(jù)本地區(qū)多所學校的需求，對多所學校所需的產(chǎn)品進行統(tǒng)一的招標采購。

    也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。

    單批采購?fù)队澳涣繋资�幅的招標項目�?shù)不勝數(shù)，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數(shù)十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項目投標中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務(wù)等全方面的綜合競爭。