依靠大恒 富可視能否走出下滑陰霾

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傳聞富可視投誠神州數(shù)碼

    07年年初一則富可視投影機將更換全國總代理的消息不脛而走。據媒體報道，受到富可視投影機在全球市場和國內市場占有率連年下滑的影響，富可視希望通過選擇更具實力的分銷商來扭轉市場疲態(tài)。

    業(yè)內分析認為，富可視終結自01年開始的與大恒的聯(lián)姻關系，將被視為大恒在IT分銷行業(yè)的重大失敗。而事實上，自05年以來大恒的分銷業(yè)務已經處于調整和收縮階段。另一方面，自03年以來投影機產品在國內市場卻獲得了大幅度的增長，復合增長率接近22％，平均增長率則超過35％，業(yè)界認為這樣的迅速增長的態(tài)勢將在未來得到進一步加強。

    渠道收縮與銷量遞增自然形成資源矛盾，富可視在這個時候選擇更換總代理自然是情理之中。而消息中，被富可視選中的新代理“神州數(shù)碼”作為國內首屈一指的IT分銷企業(yè)則具有著遠超過大恒的實力。目前該企業(yè)是東芝、夏普、3M、普立爾、優(yōu)派等投影機，以及其它眾多IT產品的全國總代理商。

    雖然之后富可視公司在第一時間做出聲明，表示該公司與大恒的合作狀態(tài)良好，不存在更換代理商的計劃。富可視表示“富可視將繼續(xù)選擇大恒集團作為2007年中國區(qū)總代理，以擴大其在中國和泛亞太區(qū)的市場份額。從2001年開始，富可視與大恒集團的合作為正在穩(wěn)步增長的中國市場提供了全面的數(shù)字投影機產品�！钡�是業(yè)界分析依然認為，富可視更換代理商的消息并非無中生有，其后無果而終的原因可能是神州數(shù)碼擔心自己旗下的已有投影機代理品牌和富可視品牌發(fā)生過多的重疊。