渠道大戰(zhàn)誰(shuí)主沉��？國(guó)美華南旗艦店落成

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：國(guó)美精心布局天河IT商圈第2頁(yè)：國(guó)美華南旗艦店以IT為核心 陣容..第3頁(yè)：國(guó)美強(qiáng)勢(shì)入侵IT賣場(chǎng) 以何作戰(zhàn)？第4頁(yè)：來(lái)自IT賣場(chǎng)的真實(shí)回應(yīng)第5頁(yè)：3C渠道大戰(zhàn)誰(shuí)主沉浮？　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

    從國(guó)美這家旗艦店的選址及店內(nèi)布局可窺見，國(guó)美此次入侵天河IT商圈來(lái)勢(shì)洶洶，大有引擎揚(yáng)帆乘風(fēng)斬浪之勢(shì)。除硬件設(shè)施過(guò)硬外，國(guó)美挑戰(zhàn)傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)，還做了什么準(zhǔn)備？具備什么優(yōu)勢(shì)？一起來(lái)看看2006年國(guó)美在進(jìn)軍IT賣場(chǎng)上的一系列舉動(dòng)。

　　其實(shí)早在03年國(guó)美等就啟動(dòng)了入侵IT的步伐，但一直是雷聲大雨點(diǎn)小。這其中上游IT供應(yīng)廠商不配合的因素作用不小。在國(guó)內(nèi)一、二級(jí)家電零售渠道市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧幾乎形成壟斷地位，家電供應(yīng)商在和其合作過(guò)程中已經(jīng)失去話語(yǔ)權(quán)。被國(guó)美、蘇寧高額的入場(chǎng)費(fèi)、瘋狂的低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以及先貨后款等“霸王條例”拖至虧損的家電廠商有大把。因此現(xiàn)在家電廠商都開始尋找如網(wǎng)絡(luò)直銷、IT賣場(chǎng)等新的銷售渠道�？上攵�知，有家電廠商如此“慘痛”的前車之鑒，IT產(chǎn)品供應(yīng)商面對(duì)國(guó)美、蘇寧邀請(qǐng)，自然都采取抵觸態(tài)度。


　　無(wú)產(chǎn)品供應(yīng)商，國(guó)美進(jìn)軍IT就只能空想。而06年國(guó)際連鎖家電霸主百思買收購(gòu)五星電器，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，也給了國(guó)美不小的震撼。因此國(guó)美06年在廠商政策上做了不少調(diào)整。06年10月國(guó)美總裁黃光裕就宣布將逐步解決困擾廠商各種收費(fèi)，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商更多地采取先款后貨的方式，構(gòu)建新型供零關(guān)系。其次國(guó)美還承諾對(duì)IT產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格保護(hù)，尊重廠商意見，不以超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這一類措施的實(shí)施相信為其迎來(lái)不少IT合作伙伴。06年6月24日，英特爾公司就與國(guó)美電器集團(tuán)簽署合作協(xié)議，雙方正式展開數(shù)字家庭產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售合作。而七月再傳國(guó)美向海爾下達(dá)了20000臺(tái)雙核電腦大訂單，并且與Intel、海爾結(jié)成三方暑促合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，大膽闊斧的進(jìn)軍IT產(chǎn)品暑促市場(chǎng)。


　　其次缺乏IT專業(yè)人士也是國(guó)美面向3C轉(zhuǎn)型一個(gè)急待解決的問(wèn)題。廣東家電連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄表示，由于家電利潤(rùn)逐漸低微，目前家電渠道正向3C轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型期中的家電渠道人才戰(zhàn)略最為關(guān)鍵。在全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化的今天，企業(yè)賴以發(fā)展的“價(jià)格利刃”不再那么有效，家電與IT的融合正促進(jìn)企業(yè)從最初的營(yíng)銷人才大力發(fā)展3C型的產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)和客戶服務(wù)人員。因此2006年國(guó)美明確表示將大量引進(jìn)IT行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)以及客戶服務(wù)人員等專業(yè)人才，并在最近完成了旨在鞏固其強(qiáng)大市場(chǎng)地位的大規(guī)模招聘。這批IT專業(yè)員工將是渠道創(chuàng)新的主要力量，幫助國(guó)美全面開展IT業(yè)務(wù)。

國(guó)美每次瘋狂價(jià)格戰(zhàn)都能吸引大批人流量

　　低價(jià)優(yōu)勢(shì)是國(guó)美、蘇寧數(shù)年來(lái)作戰(zhàn)市場(chǎng)的利器。2006年國(guó)內(nèi)家電連鎖賣場(chǎng)老大國(guó)美并購(gòu)了排行老三的永樂(lè)，是國(guó)內(nèi)家電渠道有史以來(lái)最大事件。根據(jù)2005年的數(shù)據(jù)計(jì)算，合并后的新公司年?duì)I業(yè)額（僅包括上市門店）將達(dá)到302億，擁有門店501家，在規(guī)模和銷售額上已經(jīng)是在家電連鎖賣場(chǎng)中排行第二的蘇寧電器近1倍。因此此舉讓國(guó)美牢牢鞏固了其在國(guó)內(nèi)家電連鎖賣場(chǎng)巨無(wú)霸的地位，同時(shí)向供應(yīng)商批量采購(gòu)時(shí)數(shù)量更加大，能獲得更多返點(diǎn)，這就為其爭(zhēng)取了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次相比雜亂的IT渠道市場(chǎng)，國(guó)美減少了分銷商等中間渠道，雖也是從各地廠商總代理那拿貨，但其價(jià)格是和廠家直接溝通好的，這些經(jīng)銷商只起個(gè)中間物流的作用。因此國(guó)美聲稱在不違背對(duì)IT廠商的承諾之時(shí)也能保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)。