愛普生- 神州數(shù)碼輝煌合作十周年

    從1997年到2006年，愛普生和神州數(shù)碼的合作，已經(jīng)走到了第十個年頭。愛普生，一家以技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先著稱的全球跨國企業(yè)。神州數(shù)碼，中國規(guī)模最大的IT分銷商，2005年其分銷額超過了第二、三、四名的總和。2006年6月14日，這兩位各自領(lǐng)域的“王者”，共同在京舉辦了輝煌合作十周年的盛大慶典。

　　神州數(shù)碼作為國內(nèi)IT供應(yīng)鏈管理服務(wù)供應(yīng)商的佼佼者，經(jīng)過二十多年對IT分銷渠道建設(shè)的探索，不僅在資金上進(jìn)行了積累，更重要的是，在管理、技術(shù)、人才以及對分銷行業(yè)的認(rèn)識上，積累了豐富的經(jīng)驗。神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊表示，從1997年開始，神州數(shù)碼已經(jīng)是連續(xù)9年在此領(lǐng)域穩(wěn)居第一，并擁有分布二、三、四級城市，8000余家代理商的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)體系，再加上打印機(jī)及耗材等渠道基礎(chǔ)以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線的整合優(yōu)勢，確保給愛普生提供最卓越完善的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　盡管神州數(shù)碼和愛普生聯(lián)手創(chuàng)造了不俗業(yè)績，但面對目前競爭日益殘酷、同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤趨薄的市場環(huán)境挑戰(zhàn)，雙方未來將如何延續(xù)過去十年的輝煌呢?

　　神州數(shù)碼科技發(fā)展公司副總裁白蘭青談到，目前在中國市場，各種影像輸入終端開始大規(guī)模普及，因此個人家庭用戶對Photo打印機(jī)的需求仍非常旺盛。另外，二、三級城市的中小企業(yè)，對打印機(jī)和耗材的需求也有很大增長潛力。神州數(shù)碼未來策略將實(shí)現(xiàn)幾個轉(zhuǎn)變，如產(chǎn)品從單純價格競爭轉(zhuǎn)向靠推廣促銷來帶動銷售，從追求覆蓋面和物流快捷，到精細(xì)化管理和店面管理，從銷售規(guī)模轉(zhuǎn)向店面數(shù)量和質(zhì)量等，將店面終端的重要性提到新的高度。

　　具體來看，神州數(shù)碼將力量放在“強(qiáng)分銷、強(qiáng)零售、強(qiáng)行業(yè)”三個方面。在分銷支持上，神州數(shù)碼將加強(qiáng)對全國80家愛普生核心渠道的支持力度，保證愛普生核心渠道伙伴的業(yè)務(wù)量，并利用產(chǎn)品供給關(guān)系和價格波動，為渠道創(chuàng)造贏利環(huán)境。

　　零售方面，神州數(shù)碼以店面數(shù)量、所在地域等因素劃分渠道規(guī)模，對目前600家左右的零售店面，直接以店面裝修、銷售工具、用戶促銷、人員激勵等綜合手段體現(xiàn)銷售支持投入，取代以往的銷售返利，同時以多種形式促銷獎勵方案推廣產(chǎn)品替代單純價格競爭，提高店面贏利水平;在行業(yè)用戶拓展上，神州數(shù)碼會與經(jīng)銷商共同開拓行業(yè)用戶，并為他們提供更優(yōu)厚的資源支持，此外，神州數(shù)碼還利用內(nèi)部資源整合，提升行業(yè)用戶對愛普生產(chǎn)品的采購量。