NEC投影機(jī)嘗試新模式 成立高端俱樂部

    伴隨著NEC NP系列高端投影機(jī)的上市，5月27日，NEC投影機(jī)高端俱樂部正式成立。NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司投影及顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理范欣表示，這是NEC與神州數(shù)碼在投影機(jī)銷售方式上一種新的嘗試。

　　NEC此次推出的NP系列投影機(jī)瞄準(zhǔn)了高端細(xì)分市場，主要包括高校教學(xué)、大型商務(wù)活動、會議展覽等行業(yè)。針對該系列產(chǎn)品，神州數(shù)碼（中國）有限公司通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲表示：“神州數(shù)碼將采用高端俱樂部等多種創(chuàng)新的銷售方式，為經(jīng)銷商提供更新、更靈活的支持方式，鞏固NEC投影機(jī)在高端市場的地位，擴(kuò)大市場份額�！�

　　據(jù)介紹，NEC投影機(jī)高端俱樂部第一批會員共8家，他們是從全國40多家NEC投影機(jī)核心渠道商中挑選出來的�！俺�了基本的資質(zhì)外，較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和集成能力是我們最看重的�！鄙裰輸�(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部NEC產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)高飛說。他還透露，這一俱樂部將以“高門檻”來保證渠道商的發(fā)展空間：高端俱樂部雖然采取漸進(jìn)方式吸收會員，但上限是11家，即神州數(shù)碼的全國分區(qū)中每區(qū)1家。

　　范欣表示，在這次嘗試中，神州數(shù)碼做出了“犧牲”，“將更多的利潤讓出來，轉(zhuǎn)給推廣和銷售產(chǎn)品的代理商”。王哲則指出，中國的投影機(jī)市場競爭過度激烈，經(jīng)銷商、總代理的銷售手段單一——就是簡單的價格戰(zhàn)，這對投影機(jī)市場的發(fā)展非常不利�！俺闪⒏叨司銟凡渴窍Ｍ�能夠采用一種可控的模式來銷售差異化的產(chǎn)品，保持價格更有競爭力，使經(jīng)銷商獲得更高的收益。”

　　NEC和神州數(shù)碼方面均表示，他們對高端俱樂部的會員也將進(jìn)行嚴(yán)格的考核，通過違約金制度和會員規(guī)章管理和控制秩序。