三菱以品質(zhì)和性能為重點 積極拓展市場

    三菱，全球領(lǐng)先的投影機設備供應商，全力參加中國上海國際視聽集成設備與技術(shù)展（IS China 2006），展出三菱DLP系列投影機產(chǎn)品及周邊設備。

    在這次盛會上，投影時代網(wǎng)就三菱DLP市場戰(zhàn)略理念以及三菱DLP投影機的特點。采訪了三菱投影機中國總代理著名的多媒體視聽行業(yè)旗艦企業(yè)——鴻合科技旗下的友和世紀副總經(jīng)理龍旭東。

    投影時代：IS China 2006集中展示了世界最先進的視聽技術(shù)與設備，請問，您是怎么樣去看待這次IS China 2006，三菱攜帶哪些產(chǎn)品參展這次盛會。

    友和世紀：這次展會主要以專業(yè)的大型顯示墻及其相關(guān)設備為主，專業(yè)性很強，技術(shù)也很先進，是一次視聽行業(yè)的頂級盛會。三菱公司在DLP投影顯示領(lǐng)域有非常領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品。這次展會，三菱公司重點展示了背投影顯示墻及其信號處理設備和DLP前投影機。

    投影時代：三菱攜帶這些產(chǎn)品具體又有什么樣的特點呢？

    友和世紀：前投影機以三菱最先采用的“極致色彩”技術(shù)產(chǎn)品為主（如：MD-549X和MD-7200X）�！皹O致色彩”技術(shù)是TI和美國三菱電機一起研發(fā)的解決色彩還原的最新技術(shù)，使DLP投影機在保持高亮度、高對比度的前提下，也同樣保持了很好的色彩還原，整體提升了20％多。

    投影時代：我們想問問龍總，三菱整個DLP投影機在2005年的國內(nèi)市場取得一個什么樣的成績。對2006年的市場制定了什么樣的目標呢？

    友和世紀：2005年三菱DLP投影機正式進入國內(nèi)市場，現(xiàn)在已經(jīng)建立了覆蓋全國的銷售和服務網(wǎng)絡，有各行各業(yè)的用戶在使用三菱DLP投影機，效果好，品質(zhì)優(yōu)秀，得到了很好的評價，目前已經(jīng)占有相當?shù)氖袌龇蓊~。2006年是三菱DLP投影機的收獲年，我們的目標是DLP投影機市場的前茅。

    投影時代：據(jù)我們了解三菱投影機在商務市場一直發(fā)展不錯，能說說三菱DLP商用投影機具體取得了一個什么樣的市場份額？ 三菱教育投影機又取得那些成就。

    友和世紀：商務市場是一個重品牌，重性價比的市場，三菱在這方面有較強的優(yōu)勢，我們的市場份額正在不斷擴大，雖然我們拓展市場的時間還不長，但發(fā)展的非�？�，非常健康。在教育行業(yè)，三菱以品質(zhì)和性能為重點（比如長壽命燈泡，返修率低等），深得教育用戶喜愛，05年北京市教委的項目，海淀區(qū)教委項目，三菱DLP投影機都成功中標，也取得了很好的成績，市場份額也在逐步擴大。

    投影時代：剛才我們說到商務投影機，如今業(yè)界人士都紛紛預測商務投影將全面迸發(fā)。那么請問龍總你是如何看待商務市場即將迸發(fā)這一說法。在以后，還具體從哪些方面繼續(xù)拓展三菱投影機在商務市場的比例呢？

    友和世紀：商務市場的需求的確在快速增長，這與目前投影機的整體價格已經(jīng)很低是相關(guān)的，同時用戶面也在迅速擴大，預計這幾年會有大幅的增長。我們一直很關(guān)注商務市場，將繼續(xù)與三菱公司和我們的商務渠道伙伴一起，加大商務市場的推廣力度，一方面推出適合用戶需求的產(chǎn)品，同時優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和管理，提高我們的服務質(zhì)量，保證我們的市場份額。

    投影時代：我們注意到三菱DLP投影機都很有自己的特點，比如說三菱DLP投影機燈泡壽命都比一般的投影機的燈泡壽命長等。那么我們想問問，三菱DLP投影機跟其他市面上投影機產(chǎn)品相比，具體有那些優(yōu)勢？在接下來，三菱是否給我們更具有可比性特色投影產(chǎn)品呢？

    友和世紀：的確是，三菱公司非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的需求，在這方面，三菱的技術(shù)優(yōu)勢非常明顯。目前的主要優(yōu)勢是：燈泡壽命長（DX-540正常使用5000小時），散熱性能好，色彩還原好，可靠性高，適應性強；尤其是長壽命燈泡和可靠性方面，深受用戶好評，可以說改變了部分用戶對DLP投影機的不好印象。

    三菱公司一直會保持技術(shù)方面的優(yōu)勢，比如：最近推出的“極致色彩”技術(shù)，是全球第一個使用此項技術(shù)并推出產(chǎn)品的。

    投影時代：面對投影市場激烈競爭，許多商家都紛紛以調(diào)整價位來獲取市場份額。您是如何評價這一市場現(xiàn)象。是否也會效仿這一舉措。

    友和世紀：價格戰(zhàn)是市場競爭的必然，我們不主張，但不回避！一個產(chǎn)品在性能方面沒有太多優(yōu)勢的時候，要取得市場份額，可能就只有降低價格。但是，現(xiàn)在的用戶都很聰明，在選擇一個產(chǎn)品的時候，不一定會選擇最低價格的，而是更看重產(chǎn)品的性價比，比如我們自己買一件東西的時候，只要價格合理，肯定是選擇質(zhì)量和性能相對好一些的。

    投影時代：今年家用投影市場抄的很熱，你能談談對中國家用投影市場的看法。

    友和世紀：家用投影機從05年開始，各廠家都推出了相關(guān)的產(chǎn)品，三菱公司就作得很好。但目前中國的家用市場主要集中在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，用戶對投影機的了解程度還不高，還需要一個了解的過程，同時也受到比如住房空間等的一些限制，但前景不錯。

    投影時代：貴公司是三菱投影機的總代理，而三菱的家用投影機性能非常的出色，很受個人用戶的喜愛。請問貴公司是否考慮涉及家用投影機呢？

    友和世紀：我們在關(guān)注這個市場，適當?shù)臅r候會考慮的。

    投影時代：我們注意到友和世紀一直都是代理三菱DLP投影機，請問你們?yōu)槭裁粗贿x擇代理三菱DLP投影機呢？又是如何看待DLP和LCD之爭呢？

    友和世紀：我們選擇一個產(chǎn)品，首先關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，而三菱DLP投影機完全滿足這個條件，同時，我們也非常注重市場管理。DLP和LCD是投影機的完全不同的兩種技術(shù)，各有優(yōu)缺點，目前在全球市場來看，DLP的市場份額已經(jīng)接近LCD，國內(nèi)的情況也差不多。這兩種技術(shù)將會繼續(xù)并行。

    投影時代：如今很多人都通過投影時代網(wǎng)反映“買投影機容易，修投影機難”現(xiàn)象，您是如何看待這一現(xiàn)象，并談談友和世紀的在服務體系方面有那些優(yōu)勢？

    友和世紀：的確有這種現(xiàn)象存在，主要是以前部分用戶在選擇產(chǎn)品時，考慮價格因素比較多一些，對售后服務方面的了解不夠，而一些公司只圖眼前利益的行為造成了這種情況，但只要是從正規(guī)渠道購買的正規(guī)產(chǎn)品，維修還是沒有問題的。目前也有一些專門維修投影機的公司，以低價格誘導用戶，在維修質(zhì)量上存在一些問題，建議用戶在維修時找一些專業(yè)公司，避免不必要的損失。

    作為鴻合科技旗下的友和世紀在全國有20多個分支機構(gòu)和維修網(wǎng)點，維修工程師都接受過三菱工廠的嚴格培訓和考核，持證上崗，同時零部件全部采用三菱原廠的，確保維修質(zhì)量。通過技術(shù)咨詢電話、800免費客戶服務熱線、在線資料和專家主持技術(shù)論壇等完備的溝通手段，我們根據(jù)不同的需求情況，為客戶提供包括返修、現(xiàn)場維護、遠程咨詢等形式多樣、內(nèi)容豐富的服務，做到讓客戶交易舒心，維護放心，體驗暢心。

    投影時代：非常感謝龍副總接受我們的采訪，讓廣大投影時代網(wǎng)友對三菱投影機有了更多更深入的了解。相信友和世紀憑借著三菱頂尖的投影技術(shù)和豐富產(chǎn)品經(jīng)驗，充分了解和把握市場的能力，以及良好的服務體系。一定能會在以后的投影市場帶來更多的沖擊。