夏新液晶電視發(fā)展研討會專訪會議記錄

主題：專注液晶創(chuàng)新，引領雙核未來
      夏新電子液晶電視發(fā)展研討會
時間：2006年3月14日下午
地點：世紀金源大酒店二層第十一會議室
受訪人：夏新家用事業(yè)部總經(jīng)理陳強/夏新家用事業(yè)部副總經(jīng)理張鋒    

專訪： 

    記者問：我看資料里面說液晶電視利潤率在下降，好多人跟我說，現(xiàn)在（液晶電視）根本不賺錢，還在賠錢，到底賺錢還是賠錢？ 

    陳強：各家感覺是不一樣的，同樣的32寸液晶電視有賣7000多，有賣10000多，每個公司的策略不一樣，做法不一樣。我們公司總體還是以高品質，高性價比的做法來達到給股東、社會、消費者一種合理的利潤分配，確實在下降。說不賺錢我覺得有點太危言聳聽了，不同的產(chǎn)品會有不同說法。 

     記者問：我們夏新現(xiàn)在跟手機是最重要的支柱產(chǎn)業(yè)，雖然百萬基地竣工之后，液晶電視在夏新產(chǎn)業(yè)結構當中的比例能達到多少。還有，專家也說了，現(xiàn)在平板電視是非常嚴峻，消費者比較關注的問題，夏新在液晶售后服務這塊是如何做的？ 

    陳強：夏新從VCD、DVD、通訊手機到現(xiàn)在的液晶電視，對夏新來說3C里面的消費類電子產(chǎn)業(yè)肯定會成為夏新的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這是毫無疑問的。隨著百萬產(chǎn)業(yè)基地的竣工，今年、明年、后年我們夏新液晶電視會每年以翻番的速度上升是毫無問題的。第二，夏新是做3C的，李曉忠總裁經(jīng)常強調我們是做平臺架構，在我們消費產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等等分類不同，我們整個渠道、售后服務渠道分布都是比較密實的，物流配送、售后　　服務這些方面碰到的障礙不是很多，但是液晶電視是一個新行業(yè)，跟其它的產(chǎn)品可能不太一樣，有一個售前、售中、售后的過程，從上門給顧客安裝、調試到最后維修過程是比較復雜的，我們的售后服務體系建立的網(wǎng)絡非常多，而且基礎非常扎實，我們會根據(jù)新的情況解決新的問題，我想也是比較容易解決的。我們這些網(wǎng)絡是水到渠成的。  

    記者問：陳總，我問三個問題，我聽說液晶生產(chǎn)能力主攻是30英寸到60英寸的大屏幕電視，常規(guī)的電視，在市場里面，可能利潤率比較低，未來你對大屏幕液晶電視也就是高端市場有什么看法。第二，您剛才在演講中提到一個概念，就是“邊際效應遞增”，我記得去年12月有一個次核心技術發(fā)展策略，目前平板電視這塊核心技術還是比較欠缺的，這三個關系能把大體的思路給我們理一下嗎？第三，今年強調工業(yè)設計，對企業(yè)來說追求的是長夜成功和利潤的最大化，這就存在設計存在感和商業(yè)利潤矛盾的問題，在工業(yè)設計這塊您怎么看？ 

    陳強：我回答前面兩個問題，第三個問題請張鋒回答。整個液晶電視的優(yōu)、缺點嘉賓都說了，整個彩電工業(yè)都向液晶電視產(chǎn)業(yè)靠近，安教授說的液晶電視的缺點現(xiàn)在已經(jīng)得到了很大程度的解決。液晶電視響應時間慢，角度問題已經(jīng)解決了，響應時間已經(jīng)減少為5毫秒，拖尾現(xiàn)象人眼已經(jīng)基本上看不見了。廣視角技術，以后是EMVA超廣視角技術已經(jīng)達到一個很大發(fā)展。第三，大尺寸的發(fā)展，大家以前說液晶電視做不大，最多在32英寸以下折騰，現(xiàn)在看液晶電視向大的方向發(fā)展也是沒有問題的，100英寸的液晶電視已經(jīng)問世了。第四，價格，以前大家看到大屏幕和PDP的價格差距是拉得比較大的，現(xiàn)在看，液晶電視尺寸逐步向40寸靠近，一萬左右，42寸的價格也就在一萬多塊錢。我們對液晶電視會聚焦在大尺寸方面，隨著液晶電視應用于網(wǎng)絡，會使我們的產(chǎn)品在市場上占有很大的份額。

   邊際效應遞增問題，這是經(jīng)濟學理論，以往有邊際效應遞減的概念，在其它生產(chǎn)要素遞減的情況，某一個生產(chǎn)要素投入進去，會不斷增，增到一定程度，不會再增長，有可能還會產(chǎn)生負效應，這就說明在傳統(tǒng)行業(yè)，鋼鐵、壟斷行業(yè)、稀缺資源行業(yè)少的情況，高新技術所謂的支出要素，包括產(chǎn)品的研發(fā)、知識的更新，企業(yè)的管理結構，企業(yè)的們才，企業(yè)的框架和企業(yè)的文化理念等等這些無形的要素，這些要素需要你不斷進行投入和更新，產(chǎn)生的效應是遞增的，在某一個階段，投入多少產(chǎn)出就會多少，可能還會反被，這是邊際效應遞增，像大家關注我們的，我們公司不管在哪個方面都會提倡產(chǎn)品領先的概念，不管哪個時期的產(chǎn)品。為什么我們當時VCR賣得最好，在全國賣第一，從我們建廠，從公司建立之初我們就非常重視這個品質，為什么同樣是同質化，我們的產(chǎn)品賣得最好，銷售期最長。這是我們整個的傳統(tǒng)。還有VCD、DVD后來成為我們的佳話，還有手機也是我們由外觀和應用取勝。為什么我們液晶電視在歐洲市場賣得好，我認為Thomas  Carlsen說得比較有道理，夏新是一個品牌，不光是本地品牌，而且是要走向國際化的品牌，所以設計、外觀都要跟國際化接軌。所以我們從外觀開始，把產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品內涵接軌，我們比較早的用雙頻頭、讀卡器，2年前在17寸液晶電視上就用了讀卡器，這是其它廠家沒有的，這是我們在核心技術應用方面希望做到最好。 

    大家認為在終端方面必須要有自己的核心技術，我認為這種認識是片面的，核心技術是產(chǎn)業(yè)鏈的不同分工，如何在產(chǎn)業(yè)里面根據(jù)自身的情況做好自己的定位是最關鍵的，就像我們公司會非常注重在整個系統(tǒng)集成方面做好核心技術，在系統(tǒng)集成方面把我們的產(chǎn)品做到最強，功能做得最好，符合消費者的利益，這才是我們的核心競爭力所在。 

    記者問：你在經(jīng)濟年會上提到你們重點開拓歐洲市場，能否介紹一下夏新05年在國內市場的表現(xiàn)和今年夏新的打算。夏新在二三級市場有沒有什么打算？ 

    陳強：中國市場應該是全球競爭最激烈的市場，在這個市場上大家都使出十八班武藝，都在競爭，競爭非常激烈，特別是前段時間液晶電視的價格競爭是非常厲害的，但是我們的策略還是以給消費者提供更高性價比的產(chǎn)品，更高品質的產(chǎn)品，以我們的技術領先，以我們產(chǎn)品的高利益點來取勝和贏得這個市場。今年二三級市場下沉趨勢是必然的，我們一級市場從去年年底這種趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)加速的狀態(tài)，我們在一些二、三級的占有率已經(jīng)超過了10％，并不亞于我們傳統(tǒng)性質上的一級市場。夏新會根據(jù)今年整個市場形勢把我們渠道精耕細作，把我們的渠道做得更細，更密一些，比去年提升100％應該沒有什么問題。這100％也主要是在二級城市和比較強勢的三級城市。 

    記者問：銷售量呢？ 

    陳強：銷售量比去年翻一倍沒有問題。 

    記者問：產(chǎn)值方面的提高呢？ 

    陳強：產(chǎn)值方面的提高要跟整個業(yè)界的趨勢相接近。 

    記者問：現(xiàn)在IPTV基本上從運營商這塊來說很多標準沒有定下來，比如說解碼標準等等標準，都沒有定下來，您現(xiàn)在生產(chǎn)IPTV電視是不是從戰(zhàn)略上面考慮，因為現(xiàn)在國家還沒有出臺相應的標準，現(xiàn)在只是試用性的，您怎么看？

   陳強：IPTV還是帶有先驅性的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品水到渠成，各項條件都完善的時候做那肯定落后了，就像液晶電視一樣，液晶電視當時在中國是概念性的產(chǎn)品，價格賣得很高，誰也不知道液晶電視會怎么樣，我們就做人才、技術方面的儲備，所以我們可以很快進入這個產(chǎn)業(yè)，所以市場情況還可以，還不錯。IPTV是產(chǎn)業(yè)必然發(fā)展趨勢，IPTV是整個3C融合的必然產(chǎn)品，至于是什么模式，我們一些產(chǎn)品是做前期的事情，也有一定的消費者，而不是一種概念，只能擺在那里看，不能賣，我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣了不少的數(shù)量，跟液晶電視來比當然很少，但都是高端消費人群在買，比如說移動公司的老總，IT業(yè)界的工程師，我們還有一些產(chǎn)品賣到國外去，他們對我們的產(chǎn)品非常感興趣，今后我們在產(chǎn)品的互動性、產(chǎn)品的解讀格式上會更豐富一些。 

    記者問：關于高清頻道這塊，現(xiàn)在做高清頻道有兩家，他們一個選擇了等離子，一個選擇了液晶，感覺他們跟我們國內一些生產(chǎn)廠商并不是那么積極。那么你們在高清頻道這塊或者內容方面有沒有什么計劃和打算，因為整個在高清概念上，因為在炒沒有節(jié)目源來保證，如果越來越多的高清頻道出現(xiàn)，你們會不會跟他們進行合作？ 

    陳強：這就牽涉到標準未定的時候，我們會有所為有所不為，在標準沒有確定的時候，在進行新的技術研發(fā)、投入的時候，我們會義無反顧，認定這個方向去做，但是我們有時候會審時度勢，特別是在高清節(jié)目領域，國家有一個標準問題，所以我們會再看一下，再決定是不是對這個產(chǎn)業(yè)進入。安老師已經(jīng)說了，產(chǎn)品只要達720P就可以了，現(xiàn)在我們的所有產(chǎn)品都滿足這個要求了。 

    記者問：非彩電廠家進入，現(xiàn)在夏新起來了，新科推的也比較早，其它的雅佳，萬利達我都看不到他們的產(chǎn)品，摩托羅拉等一些廠家根本就不做了，我想問一下夏新可以起來，其它就起不來呢？您認為這個產(chǎn)品有什么問題？ 

    陳強：這個液晶電視門檻比較高，資金門檻、渠道、公司積累都有相當大的關系，夏新公司是以數(shù)字產(chǎn)品為主導的產(chǎn)品，不管是手機，以前的數(shù)字產(chǎn)品，像IT、DVD都是數(shù)字產(chǎn)品，夏新公司在數(shù)字產(chǎn)品的積累比較深一點，從軟硬兼、人才積累上都比較深，從數(shù)字產(chǎn)品來講，中國品牌和外國品牌起跑線是一樣的，以前需要很長時間的積累，比如說工程師需要傳承下去才可以，數(shù)字產(chǎn)品對國內外品牌而言，起點是一樣的。第二個原因，我們在整個渠道投入，在整個市場策略和我們對產(chǎn)品高品質的追求是一個比較關鍵的因素，特別是產(chǎn)品。任何一個營銷策略雖然只在一時的傳播載體上是輔助，老百姓最終關注的是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是好還是壞，關系到他們一個切身的感受，只有產(chǎn)品好才可以使這個企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。大家可以看到我們的產(chǎn)品，我們不說跟別的產(chǎn)品比較，外國的產(chǎn)品不管從外觀、功能、性能比較，我們跟他們還是有所區(qū)別的。 

    記者問：在你們的規(guī)劃當中，你們對彩電的定位是怎樣的？ 

    張鋒：最終我們公司是3C融合的公司，最后是手機、筆記本電腦、電視這三個產(chǎn)業(yè)在相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)領域做到最大最強。至于不同的年度份額肯定會有不同，因為它跟市場有關聯(lián)。但是我們目標是一致的，我們三只腳，我們三只腳都要站穩(wěn)，都要做強。 

    記者問：夏新做音響已經(jīng)很長時間了，這個音響技術主要是我們自己的，還是引進的，我們音響部門還有很多的產(chǎn)品，山水也是生產(chǎn)音響出來的，我們覺得從產(chǎn)品差異上有不同的東西。 

    張鋒：夏新做的音響肯定對現(xiàn)在的電視產(chǎn)品有貢獻。音響以前的體積大，整個功放，整個功率匹配的東西很強，還包括電視的一些標準，夏新做了這么多年音響的經(jīng)歷，所以我們對消費者的偏好和把握很準，而且我們有能力你想聽到什么樣的聲音就有能力做到。你們看到以前買的CRT，那么大的塊頭，那不是音響只是一個揚聲器，音響是一個系統(tǒng)，包括腔體，包括電路的設計都是在音響體系里面，而且我們有“低音錘”的低音回路，有很多的技術保證實現(xiàn)。 

    我們的音響還有一個部門是做專業(yè)音響的，專門對大堂、演劇院、現(xiàn)場演播專門的場所我們專門有一塊部門做。從這點可以看出夏新歷史跟我們整個技術有多強。 

    音響有點像模擬技術，需要很多的經(jīng)驗積累和技術積淀，這是模擬腔體，不是以前是封在電視后蓋的，我們這里做了電腦設計，包括內部的容積，導向孔，保證了聲音回路的效果。 

    張鋒：原來做電視機的廠商沒有做，一個，它是有技術難度的，音響屬于模擬技術，要有經(jīng)驗積累的；第二，它本身需要投入的，要加這些東西，成本肯定要提高。我們給提供消費者的是購買前的愉悅和購買后的一種心理滿足感。 

    這個磁鐵是釹鐵硼的材料，磁力是一般磁鐵的1000倍，兩塊磁鐵放在一起能夠把人的手指夾斷。液晶電視的音響腔體非常小，我們想辦法增強腔體，同時增強音響，單元對聲音的把握力，所以只能用這種超強度這種東西，從腔體，從整體上提升音響的功能。 

   記者問：我感覺廈門有大量的資金流流入，可能跟液晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不知道這是資本的主動選擇，還是政府的支持？ 

    陳強：這肯定是集群效應的，如果廈門沒有我們這個廠肯定就不會有這樣的事情。整個液晶電視的產(chǎn)業(yè)鏈在中國的東南部形成。 

    記者問：我知道最近兩年日資企業(yè)、中國大量的企業(yè)都重回到了珠三角，廈門或者技術和資本的雙重青睞，您認為優(yōu)勢是什么？你們稿子當中也提到新的三角地帶，其實把上海放掉了。長江三角洲和珠江三角洲，我們看到廈門的復興，你們感覺在這樣的產(chǎn)業(yè)當中新的崛起是基于什么？ 

    陳強：在整個液晶產(chǎn)業(yè)鏈，我認為是朝著最有利的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方去，廈門在終端、整機上有上升趨勢，大家主要看你整個企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢在整個產(chǎn)業(yè)的趨勢，最終的目的就是靠近消費者，也要靠近市場。 

    記者問：廈門最大的資金是臺資嗎？ 

    張鋒：對，整體從政策和產(chǎn)業(yè)兩大塊，我們有很大的電視機廠，同時廈門本身跟臺灣同語種，所以他們有各種各樣的考慮。 

    廈門的地緣優(yōu)勢也是比較強的，因為它分布在珠三角和長三角附近。