投影機(jī)市場(chǎng) DLP與LCD之爭愈演愈烈

    賽迪顧問預(yù)計(jì)2006年中國投影機(jī)市場(chǎng)總體銷售規(guī)模為48.6萬臺(tái)，銷售額達(dá)到66.0億元。增長強(qiáng)勁的同時(shí)，價(jià)格下降十分明顯。這期間，教育、政府等行業(yè)仍然是投影機(jī)市場(chǎng)銷售的主要對(duì)象；同時(shí)各個(gè)廠家都不斷推出新品以及相應(yīng)的服務(wù)措施。

    在中國投影機(jī)市場(chǎng)上，2006年仍然是以XGA分辨率產(chǎn)品為主流。SVGA分辨率產(chǎn)品2006年的市場(chǎng)比重相比2005年有所下降，從發(fā)展勢(shì)頭看，SVGA分辨率的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)一步的減少，更符合人眼閱讀習(xí)慣、更高分辨率的投影機(jī)會(huì)逐漸成為主流，其未來的市場(chǎng)前景更值得期待。

圖1 2004～2006年中國投影機(jī)市場(chǎng)銷售情況

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，12

圖2 2006年E中國投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(分辨率別)

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，12

    從區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，華東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國投影機(jī)消費(fèi)的重心所在，華南市場(chǎng)在2006年也占有相當(dāng)?shù)谋壤�，市�?chǎng)規(guī)模與華北相差無幾。華東、華北、華南三大區(qū)域的占有比例顯著高于其他區(qū)域，成為中國投影機(jī)市場(chǎng)的主要支撐。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長。這與各地經(jīng)濟(jì)水平、政府政策、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費(fèi)能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)這一差異仍將維持。

圖3 2006年E中國投影機(jī)市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，12

    回望2006年的中國投影機(jī)市場(chǎng)，可以看到以下幾個(gè)突出特征：

(一) 創(chuàng)新不斷，產(chǎn)品功能邁向多元化

    各個(gè)廠商在2006年不斷開發(fā)技術(shù)，為以后的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。投影機(jī)生產(chǎn)廠商在衡量LCD和DLP兩種主要技術(shù)各自具備優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的同時(shí)，相應(yīng)選定自己的未來發(fā)展方向。在此基礎(chǔ)上各種技術(shù)上的創(chuàng)新一直不斷，因?yàn)閷?duì)于精密電子產(chǎn)品來說，更新?lián)Q代的頻率是相當(dāng)高的，而且站在技術(shù)的前沿，也意味著成功取得了一半。

    在投影機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的推動(dòng)下，實(shí)際應(yīng)用將向更加人性化的方向發(fā)展，用戶的應(yīng)用需求被擺在了異常重要的位置。面對(duì)市場(chǎng)需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對(duì)用戶各種需求的特色產(chǎn)品線。而且單機(jī)的多功能化趨勢(shì)也十分的明顯，正因?yàn)槿绱�，很多投影機(jī)廠家面對(duì)潛力巨大的家庭市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了商業(yè)和家庭可以兩用的機(jī)型，這樣既可以滿足商業(yè)的需求，也可以滿足家庭的需要。

(二) 新品倍出，主要沖擊中低端市場(chǎng)

    在發(fā)布的新品里面，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，家庭影院投影機(jī)所占比例達(dá)到20％，而且這種趨勢(shì)還在不斷延續(xù)。但是目前對(duì)于家庭影院投影機(jī)探討比較多，實(shí)際產(chǎn)品銷售還沒有成熟，在我國的投影機(jī)市場(chǎng)中所占比例不到5％。

    教育和商業(yè)專用投影機(jī)的性價(jià)比也進(jìn)一步提升，在15000萬元以下的機(jī)型比比皆是，賽迪顧問認(rèn)為，這主要是因?yàn)椋阂环矫婕夹g(shù)逐漸成熟，生產(chǎn)形成一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，促使成本自然下降。另一方面，中國市場(chǎng)上的投影機(jī)競爭十分強(qiáng)烈，沒有一家公司的占有比例超過15％，這種壓力也促使一些具有實(shí)力的廠家降低價(jià)格，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，將不具有競爭力的廠商排擠出市場(chǎng)。

(三) 注重服務(wù)，各廠商相應(yīng)采取措施提高服務(wù)水平

    進(jìn)入2006年，各個(gè)生產(chǎn)廠商逐漸明確自身的目標(biāo)市場(chǎng)以及向該市場(chǎng)提供獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品。更為重要的是，各個(gè)廠商提供更為直接的服務(wù)來縮短與用戶之間的距離，利用自己擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提供全方位的服務(wù)。因?yàn)閺募兗夹g(shù)和通用產(chǎn)品指標(biāo)的角度來看，各家公司的投影機(jī)很難區(qū)別優(yōu)劣。針對(duì)大眾用戶，一些生產(chǎn)廠商將一些高級(jí)技術(shù)應(yīng)用到低端產(chǎn)品上來，讓低端用戶享受高科技產(chǎn)品。針對(duì)不同的用戶群，設(shè)計(jì)不同的主要功能，而且售后服務(wù)的水平也相應(yīng)不斷提高。

(四) 開發(fā)渠道，贏得更多的客戶資源

    投影機(jī)目前依然是一個(gè)依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定；但由于市場(chǎng)品牌眾多，競爭激烈，經(jīng)銷商往往經(jīng)營多種品牌，以減少對(duì)單一廠家的依賴性。市場(chǎng)發(fā)展的需要，使得無論是廠商選擇經(jīng)銷體系，還是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，都將是適者生存。

    對(duì)渠道的要求包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。對(duì)于投影機(jī)來講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專業(yè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的渠道是專業(yè)的投影機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)、工程經(jīng)驗(yàn)的渠道，逐漸這兩年隨著市場(chǎng)迅速的擴(kuò)大，很多通用的渠道，或者說做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習(xí)慣，采購習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業(yè)這種經(jīng)銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。

    對(duì)于未來5年的中國投影機(jī)市場(chǎng)，賽迪顧問持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國民經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國投影機(jī)市場(chǎng)的外部環(huán)境將進(jìn)一步向有利的方向發(fā)展。在各個(gè)重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)也將相繼取得重要進(jìn)展，從而有力地推動(dòng)中國投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。賽迪顧問預(yù)計(jì)，2006年及其未來5年，中國投影機(jī)市場(chǎng)將保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。

圖4 2007－2011年中國投影機(jī)市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)(萬臺(tái))

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，12