康佳多媒體營銷部總經(jīng)理葉濤：價(jià)值營銷 精品制勝

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

    首先感謝大家參加本次發(fā)布會，共同見證康佳最新的“幀像”240技術(shù)和2007年春季新品發(fā)布。借此機(jī)會，我代表多媒體營銷事業(yè)部，向長期支持康佳發(fā)展的各位伙伴們表示真摯的感謝，謝謝大家！

    剛才主持人也介紹了，2006年，國家高清數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)的頒布，以及平板時(shí)代的到來，今年是彩電行業(yè)非常熱鬧的一年，所以在市場方面，各種各樣的聲音都有。我們也可以看到，因?yàn)槠桨宓尼绕穑�前段時(shí)間有CRT電視應(yīng)該集體退市的聲音，因?yàn)槠桨宓鴥r(jià)比較快，所以最近各方面的聲音都說，是不是明天國產(chǎn)品牌會出現(xiàn)全行業(yè)的虧損。各種各樣聲音出現(xiàn)以后，我想我們的很多朋友都會為我們覺得，這個(gè)市場到底好不好做？有沒有機(jī)會再深層發(fā)展？特別是關(guān)心和支持國產(chǎn)品牌發(fā)展的朋友們，都會為我們捏一把汗。

    實(shí)際上，我們也可以看到，平板市場的競爭非常激烈，因?yàn)檫@個(gè)市場充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn)，所以我們覺得在這個(gè)市場上面應(yīng)該是更有所作為。那么究竟要怎么做呢？我們要通過實(shí)際行動來證明我們是彩電行業(yè)里的佼佼者、領(lǐng)先者。

    在數(shù)字和平板時(shí)代來臨的情況下，我們不但不會退縮，而且會有長足的進(jìn)步，還會發(fā)展得更好。所以，在這里我首先要向大家通報(bào)一下，我們在06年是取得的非常好的業(yè)績。在今年，我們的內(nèi)銷彩電跟去年同期比銷量增長了10％以上。我們的外銷彩電跟去年同期比，幾乎是增長100％。并且，利潤狀況跟去年比，大家可以通過我們的季報(bào)可以看到，增長了20％—30％以上。所以隨著數(shù)字電視和平板時(shí)代的到來，我們不但沒有退步，還在不斷進(jìn)步。我們回顧這么多年來我們所走過的每一步都是領(lǐng)先的腳步。

    在這里我也可以舉舉例。大家知道，今年下半年，特別是最近這兩個(gè)月，不少的外資品牌在開始推一個(gè)叫full-HD的產(chǎn)品，大家都知道這個(gè)產(chǎn)品就是去年我們推出的雙倍高清產(chǎn)品。我們在去年國慶的時(shí)候就推出了4711、4219、3219等一系列的高清產(chǎn)品。在今年的10月份的時(shí)候，我們又開了一個(gè)雙倍高清發(fā)布會，推出更多系列的產(chǎn)品。大家看到，實(shí)際上跟這些品牌相比，我們在這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)上面領(lǐng)先了超過一年的時(shí)間。

   在技術(shù)領(lǐng)域，我想以康佳為首的國產(chǎn)品牌，應(yīng)該是在同行業(yè)內(nèi)保持著一個(gè)非常領(lǐng)先的地位。

    在CRT彩電方面，我們也可以想起在前面一直做的平板化的CRT產(chǎn)品。隨著市場的競爭日益加劇，比如我們的彩板電視企業(yè)，最開始有一百三、四十家，光是在中國做彩管電視的企業(yè)一百四、五十家，但是我們可以看到，經(jīng)過這么多年的生存發(fā)展和競爭淘汰，到現(xiàn)在真正還做彩管電視的企業(yè)只有十來家，而真正有規(guī)模的也只剩了四、五家左右。而這四、五家，我們可以看到雖然實(shí)力是非常的雄厚，技術(shù)是非常領(lǐng)先。

    所以，在整個(gè)彩板電視行業(yè)中，我覺得不是像前面有些人說的要退市。因?yàn)槠桨咫娨暿且粋�(gè)新興的顯示技術(shù)，所以它跟彩管電視不是你進(jìn)我退的關(guān)系，而是重新對市場進(jìn)行劃分的關(guān)系。彩管電視仍然有非常強(qiáng)的生命力，但是還能不能做彩管電視，這對每個(gè)企業(yè)來說是不同的。而真正在CRT彩板電產(chǎn)業(yè)里，這些具有非常強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，不斷推出新品，綜合實(shí)力非常強(qiáng)，市場表現(xiàn)非常好的一些企業(yè)才能夠生存發(fā)展下來。

    比方說中國，我們有十幾億人口，一億多家庭，但是我們知道平板電視總體銷量也才四、五百萬。還有三千多萬的彩管產(chǎn)品入市。只不過這些企業(yè)做不去了，它沒有市場競爭力了。所以從長期來看，平板電視跟彩管電視不是一個(gè)取代關(guān)系，是一個(gè)重新對市場進(jìn)行劃分的關(guān)系。中國每年三、四千萬的銷量里面，我相信平板電視的份額會越來越大，但是彩板電視業(yè)會長期存在。

    比如有些企業(yè)做彩管電視做不下去了，我們也可以看到，包括現(xiàn)在最發(fā)達(dá)的美國、歐洲市場，彩管電視也有它的生命力，只不過是你的企業(yè)有沒有這個(gè)技術(shù)，有沒有研發(fā)能力，使彩管技術(shù)適應(yīng)新的市場發(fā)展。

    康佳在這方面，我想我們是有實(shí)力的，在最近一兩年，在彩管電視方面，我們在不斷適應(yīng)市場的發(fā)展變化，不斷的推出我們的跟進(jìn)市場潮流的產(chǎn)品。比方說，我們現(xiàn)在的彩管電視，大家可以去看一下我們的展廳，我們推出的最新電視產(chǎn)品，我們知道原來的彩管電視是很笨重的，現(xiàn)在我們推出的超薄產(chǎn)品，就是為了跟進(jìn)平板的潮流，適合市場發(fā)展。因?yàn)檫@些技術(shù)創(chuàng)新，包括我們跟平板共享開發(fā)平臺，對一些外觀造型進(jìn)行細(xì)化的跟進(jìn)，所以康佳在彩管電視方面仍然保持了非常好的勢頭，并且能夠獲取非常可喜的利潤空間。

    所以，我覺得在平板電視發(fā)展的時(shí)候，過早的說彩管電視會退市，是不理智的。彩管電視的發(fā)展實(shí)際上是有助于平板電視的發(fā)展。為什么這么說？因?yàn)橥ㄟ^彩管電視，我們吸取了很多在平板電視方面可以吸取的經(jīng)驗(yàn)。從產(chǎn)品平臺，從市場推廣方面都有很好的借鑒意義。當(dāng)前的平板電視是一個(gè)潮流，在去年整個(gè)國內(nèi)的我們預(yù)計(jì)大概是在兩百萬臺，今年是四百至五百萬臺，平板電視的增長是非常迅速的，而平板電視也進(jìn)入了一個(gè)非常具有競爭的時(shí)代。

    現(xiàn)在，不光是國產(chǎn)的這幾個(gè)品牌，包括我們的合資品牌，外資品牌，不光是家電企業(yè)，還有一些原來做小家電的，做IT的，做VCD、DVD的企業(yè)。大家都看好，企業(yè)都蜂擁而至，這個(gè)競爭是非常殘酷的，每個(gè)企業(yè)都希望借助平板帶出的成長機(jī)遇，跑到我們的前面來。

    在這樣一個(gè)全面競爭的時(shí)代，我們深信我們要在這個(gè)環(huán)境中生存和發(fā)展，靠的是兩個(gè)方面：第一個(gè)技術(shù)和創(chuàng)新；第二個(gè)經(jīng)營的把握，對市場動態(tài)的把握。

    從康佳來說，我們在平板電視方面在國內(nèi)是最早進(jìn)入平板電視的企業(yè)。我們在02、03年就推出平板電視，在當(dāng)時(shí)，我們國內(nèi)銷售高峰期，曾經(jīng)占到了中國一級電視市場40％多的份額。而最近這兩年，隨著液晶平板價(jià)格的快速下降，市場在這個(gè)環(huán)境中充滿了機(jī)會和挑戰(zhàn)，也面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。康佳在這個(gè)過程中，一方面不斷的推出我們的新品，不斷地進(jìn)行研發(fā)的升級，同時(shí)，也嚴(yán)格在經(jīng)營管理方面進(jìn)行控制。我們不斷的對庫存周轉(zhuǎn)進(jìn)行控制，不斷地加強(qiáng)我們在整個(gè)庫存，包括周轉(zhuǎn)，包括賣場的分布方面進(jìn)行細(xì)化。我們堅(jiān)持價(jià)值營銷，堅(jiān)持精品制勝，取得了非常好的效果。

    大家可以看到，最近不少的企業(yè)因?yàn)樽銎桨宄霈F(xiàn)了大量的虧損，甚至巨額的虧損。但是康佳這幾年做下來，我們的平板電視不但沒有虧損，而且保持了非常好的利潤。最近這兩年，我們的平板每年是以100％－200％的速度在增長，但是我們的平板沒有像剛才所提到的有些企業(yè)那樣虧很多錢，我們今年做下來以后，平板還能夠賺到不少錢。所以，可以看到，隨著最近這一年整個(gè)平板價(jià)格的逐步趨于穩(wěn)定，也是我們康佳以技術(shù)創(chuàng)新、以精品致勝的戰(zhàn)略思想到了一個(gè)收獲時(shí)期。

    今年下半年，我們推出的20靚影系列取得了非常好的效果。首先從技術(shù)上來說，我們在行業(yè)領(lǐng)先，它的畫質(zhì)清晰度達(dá)到甚至超過國外同行的水平。在今年國慶“十一”的銷售旺季中，靚影在幾大連鎖渠道中，表現(xiàn)的非常突出，不光是量做得非常大。同時(shí)，價(jià)格賣得非常好。我們的“19”和“20”這兩個(gè)系列的產(chǎn)品在產(chǎn)品的零售價(jià)格跟某些國外的同行是保持同一個(gè)水平，甚至還超過他們的價(jià)格。并且，消費(fèi)者也非常的認(rèn)可，因?yàn)闊o論是從我們的外觀造型還是從我們的畫質(zhì)清晰度來說，康佳的這些產(chǎn)品都是非常的優(yōu)秀的。所以，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品是以我們的技術(shù)、精品取勝。連續(xù)四周這兩個(gè)系列的產(chǎn)品都取得了非常好的市場份額，占有率達(dá)到10％以上。

    今天，我們在這里召開發(fā)布會，是進(jìn)一步將我們的價(jià)值營銷、精品制勝戰(zhàn)略的成果展示給大家，讓我們共同體驗(yàn)“幀像”技術(shù)和2007年春季發(fā)布的新產(chǎn)品。今天我們推出的最新“幀像”240技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)極大的改善了液晶電視在播放運(yùn)動畫面時(shí)的顯示效果。待會兒劉總會向大家做介紹。

    今天在這里展示的26紅舞等系列新品，性能都非常優(yōu)越，造型非常優(yōu)美，而色彩非常的完美。這些產(chǎn)品對我們來說，實(shí)際上也就是我們堅(jiān)持價(jià)值營銷，精品制勝戰(zhàn)略的成果，這樣的產(chǎn)品也將使我們繼續(xù)保持在技術(shù)和市場的領(lǐng)先地位。

    剛才提到，進(jìn)入平板時(shí)代，群雄逐鹿，未來的平板競爭，我們認(rèn)為不是一個(gè)純粹的價(jià)格的競爭，而是一個(gè)產(chǎn)品綜合力的競爭。過于的關(guān)注低成本是沒有出路的。只有通過技術(shù)的革新，通過我們不斷的研發(fā)精品、推廣精品，走高附加值的精品路線才是制勝的根本。我們將堅(jiān)持價(jià)值營銷、精品致勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推出更多更好技術(shù)領(lǐng)先、功能領(lǐng)先、造型領(lǐng)先的彩電精品，給消費(fèi)者帶來最佳性價(jià)產(chǎn)品，引領(lǐng)平板電視的發(fā)展潮流。
2006年是康佳彩電后繼勃發(fā)的一年，也是我們價(jià)值營銷、精品制勝戰(zhàn)略初顯成效的一年。在今年，包括在07年，我們將繼續(xù)秉承價(jià)值營銷、精品制勝的戰(zhàn)略，奮發(fā)進(jìn)取，持之以恒，讓我們以最好、最新的產(chǎn)品帶來更好的市場回報(bào)。

    今天能與各位嘉賓歡聚一堂，共同分享我們價(jià)值營銷、精品致勝戰(zhàn)略，我們感到非常榮幸，我也相信在大家的共同努力下，我們將共同創(chuàng)造更加美好的未來，一起分享康佳彩電的精彩！謝謝大家。