當(dāng)今投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展分析

    投影機(jī)走到今天，可謂是一步一個(gè)腳印。從當(dāng)初的龐然大物到現(xiàn)在的小精靈，從起初的幾萬元的稀罕物，到如今飛進(jìn)家庭的萬元以下的影院設(shè)備。這一切都在昭示著投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

    特別近兩年來投影機(jī)的發(fā)展可謂一步千里，大到數(shù)千臺(tái)的政府、教育部門的大單采購(gòu)，小到家庭個(gè)人的娛樂選購(gòu)，無不促進(jìn)著我國(guó)投影機(jī)的發(fā)展。作為家庭投影娛樂這一具有極大的發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)用領(lǐng)域，許多大廠以紛紛投入力度研發(fā)最新的家庭娛樂型投影機(jī)，筆者相信不久的將來，家庭個(gè)人選購(gòu)?fù)队皺C(jī)占有的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，其間的利益輕重恐怕早已是一些精明的廠家或是經(jīng)銷商看好的了。2004年家用普及也開始運(yùn)作了，較高品質(zhì)的萬元級(jí)家庭影院級(jí)投影機(jī)搬回家將不再是夢(mèng)想。

國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)只是趨于成熟，還有一段辛酸路

    投影機(jī)自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，其發(fā)展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。國(guó)內(nèi)廠商的崛起，國(guó)外廠商的大舉入侵，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激勵(lì)起來。最明顯的每逢大單的政府招標(biāo)會(huì)上，許多競(jìng)標(biāo)單位斗得更是頭破血流，有些競(jìng)標(biāo)單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價(jià)得價(jià)格去競(jìng)標(biāo)。也許這些對(duì)于招標(biāo)者是一件好事，買到便宜東西是再好不過的事情了，但是競(jìng)標(biāo)者雖賣出了大批的投影機(jī)，然而幾乎沒有任何利益的買賣，哪還會(huì)投入力度去做這批售出的投影機(jī)的維護(hù)維修工作呢？哪還會(huì)有更多的資金去研發(fā)新的產(chǎn)品呢？所以這樣畸形的競(jìng)爭(zhēng)是根本不可取的，那樣根本就不利于我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展，也正體現(xiàn)著投影機(jī)市場(chǎng)的不成熟之處。掐指算算投影機(jī)真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還不足十年，它還很年輕，還有一段未知的辛酸路。

利益，真正的源動(dòng)力

    利益是驅(qū)動(dòng)著投影機(jī)廠商、經(jīng)銷商向前發(fā)展的源動(dòng)力；利益是它們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。俗話說的好：君子愛才，取之有道。這句話說的就很有道理。如果某個(gè)商家賺錢采用的是正“道”，那么它的品牌或是市場(chǎng)形象將在長(zhǎng)久而殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以維持和發(fā)展，只有這樣的正“道”經(jīng)營(yíng)才能獲得最終的成功，看看我們身邊的成功品牌哪個(gè)不是從正“道”的磨爬滾打中逐漸成長(zhǎng)起來的呢？如果是歪“道”也許會(huì)一時(shí)得志，等一旦原形畢露之時(shí)，它也許將永無生還之時(shí)了。

    如今投影機(jī)行業(yè)可以說是一個(gè)高利潤(rùn)的IT行業(yè)，它依然是一個(gè)依靠渠道銷售的產(chǎn)品，做好穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，將是投影機(jī)廠商維持長(zhǎng)久利益的基石。而經(jīng)銷商也不再單單依賴于某一個(gè)廠家，往往經(jīng)營(yíng)多種品牌，二者互利互存。不過，到底是廠商還是經(jīng)銷商誰去選擇誰，今后的投影機(jī)市場(chǎng)說是適者生存再適合不過了。
    
借你一雙火眼金睛，讓假貨原形畢露

    目前，投影機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域正在由大型的政府教育行業(yè)向企業(yè)及個(gè)人等領(lǐng)域發(fā)展，價(jià)格也是越發(fā)的接近平民化，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)這一個(gè)大蛋糕，將是眾多投影機(jī)制造商最為看好的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)際投影機(jī)廠商的涌入、國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商的崛起，產(chǎn)品的日漸豐富勢(shì)必引起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。健康的競(jìng)爭(zhēng)是好的，但難免有些不法的商家，抵不住良性競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開始采取不正當(dāng)手段，來牟取暴利。

    例如，有些商家開始倒賣投影機(jī)水貨，由于這些水貨并不是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制造的，而且采取不正當(dāng)途徑進(jìn)入我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒有高額的關(guān)稅，成本的降低致使其實(shí)際銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正品價(jià)格，不過有些消費(fèi)者還是出于成本等因素以身犯險(xiǎn)，但是您要知道這些水貨的質(zhì)保廠家是不予受理的，不出問題則罷，一旦出現(xiàn)問題高額的維修費(fèi)用將是您日后面臨的最大問題。

    比起賣水貨來，造假更是讓人恨之入骨。由于目前許多投影機(jī)廠商生產(chǎn)的投影機(jī)一般同時(shí)推出SVGA和XGA兩種機(jī)型，像這些機(jī)型的外觀接口完全一致，一般用戶很難辨別，只有通過在不同分辨率的演示下，才能發(fā)現(xiàn)其區(qū)別所在。但是它們之間的差價(jià)卻有數(shù)千元。一些不法商販就是利用這一點(diǎn)將SVGA機(jī)型刷成XGA的型號(hào)進(jìn)行銷售，來牟取暴利。投影機(jī)亮度的虛標(biāo)也是投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的一個(gè)主要問題這也正體現(xiàn)出我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的不規(guī)范，仍處于發(fā)展階段，還需要有關(guān)政府部門推出行之有效的相關(guān)政策，維護(hù)我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

投影機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展，蛋糕是可以再作大的

    為了穩(wěn)定國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的未來能夠擁有一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國(guó)家相關(guān)政府機(jī)關(guān)先后推出兩項(xiàng)規(guī)定：新的三包規(guī)定和CCC認(rèn)證。這兩項(xiàng)政策自施行之日起對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

    投影機(jī)高速發(fā)展的今天，它以不僅僅只是依靠教育、商務(wù)的增長(zhǎng)需求，并且隨著價(jià)格瓶頸的打破，以及人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，投影機(jī)很可能就會(huì)像家電、消費(fèi)數(shù)碼等產(chǎn)品進(jìn)入家庭，這一空間一旦啟動(dòng)，其中孕育的雄厚的利潤(rùn)，必將成為廠商、經(jīng)銷商關(guān)注的又一焦點(diǎn)。然而，如何啟動(dòng)這一廣闊的發(fā)展空間，以及如何面對(duì)來液晶電視、背投電視以及等離子電視的有力競(jìng)爭(zhēng)，將是投影機(jī)廠商今后發(fā)展的重點(diǎn)。

    筆者堅(jiān)信，在基于良好投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，隨著大牌廠商的對(duì)于新型家用類投影機(jī)的致力投入，以及一些新興投影機(jī)廠商產(chǎn)品的新鮮注入，在它們共同的競(jìng)爭(zhēng)和努力下，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)這一大蛋糕是可以做得更大的。投影機(jī)作為大屏欣賞的利器，進(jìn)入千家萬戶的日子將不再遙遠(yuǎn)。

    2005年第一季度為投影機(jī)市場(chǎng)銷售淡季，整體銷量達(dá)到64511臺(tái)，比2004年第四季度增長(zhǎng)了-11.0%，比去年同期增長(zhǎng)31.4% 。

    在經(jīng)歷了去年下半年的持續(xù)增長(zhǎng)之后，2005年一月銷量有所下跌，再加上二月傳統(tǒng)春節(jié)，銷量下跌到了低谷，但進(jìn)入三月后市場(chǎng)有所回升。

    由于大的行業(yè)定單的減少,零售渠道的銷量相對(duì)較多，投影機(jī)市場(chǎng)平均價(jià)格為14938.2元,環(huán)比增長(zhǎng)3.1%，但第一季度整體市場(chǎng)銷售額比上季下降8.2%，說明投影機(jī)的利潤(rùn)率正在逐步下降。

    在投影機(jī)價(jià)格方面，近兩年來下降趨勢(shì)明顯。隨著中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，同時(shí)投影機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的不斷成熟，生產(chǎn)成本也隨之下降，各大廠商和代理商都紛紛采用降價(jià)促銷的銷售方式，特別是在爭(zhēng)奪行業(yè)大單的時(shí)候，許多廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，使得投影機(jī)的價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)也隨之減少。產(chǎn)品降價(jià)對(duì)投影機(jī)的普及和應(yīng)用能起較大的促進(jìn)作用，但同時(shí)利潤(rùn)的過度減少也將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面的影響。

    在主流產(chǎn)品方面，市場(chǎng)主流機(jī)型集中在分辨率為SVGA（800*600）/XGA（1024*768），亮度為1500-3000流明，重量在2.5~5公斤機(jī)型，其中亮度成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。

    在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)用戶方面，目前中國(guó)市場(chǎng)最大的用戶為教育行業(yè)用戶，占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額，我國(guó)的教育信息化建設(shè)已經(jīng)取得了顯著的成果，特別是在中高等院校，投影機(jī)已經(jīng)普遍應(yīng)用在教學(xué)之中；商用市場(chǎng)是第二大市場(chǎng)，投影機(jī)在會(huì)議、展示等商務(wù)活動(dòng)中得到了越來越廣泛的應(yīng)用；政府也是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主要用戶之一，政府信息化工程的建設(shè)也促進(jìn)了投影機(jī)在政府部門中的應(yīng)用，除了一般的會(huì)議使用外，一些政府部門，如公安、交通等對(duì)大屏幕顯示還有許多特別的需求；家庭、娛樂等消費(fèi)類投影機(jī)市場(chǎng)還處于尚待開發(fā)的階段，較高的價(jià)格、使用成本以及投影機(jī)產(chǎn)品較高的技術(shù)含量是目前的主要障礙，雖然目前消費(fèi)類市場(chǎng)的市場(chǎng)份額非常小，但這塊市場(chǎng)也是潛力最大的一塊市場(chǎng)，如何成功地開拓是目前整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)特別是投影機(jī)廠商急需解決的問題。

　　
    在投影機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，雖然經(jīng)濟(jì)型投影在指標(biāo)上無法觸及高端，但是無論是在亮度、對(duì)比度、易用性等方便都出現(xiàn)了重大的革新。面對(duì)日新月異投影機(jī)技術(shù)，在未來的投影機(jī)市場(chǎng)是一定更精彩和絢爛的，讓我們拭目以待吧。