愛國者與深國電的OEM合作沒有考慮深遠

案例部門 網絡產品

案例時間 2005.1

案例內容：

    我們的電網通供方截止到1月份，只有深國電一家。1月份，我們在二十一世紀飯店的電網通產品出現(xiàn)問題。此時，深國電一直以我們是他的OEM客戶，而且沒有簽定品質保證和售后服務協(xié)議為借口，并且認為我們有能力解決技術問題而不到北京給予解決。

事后思考：供方深國電并非我們最佳的合作伙伴，原因是他有自己的電力線品牌，所以扶植華旗等于為他樹立了一個強大的敵人。這樣我們選擇他們作為唯一供貨方存在極大的問題。所以我們決定再選擇一家供方，原則是符合公司1+1=11，目前初步已經和另外一家只做生產的工廠達成前期合作意向。
 
案例結果：深國美沒有為我們進行售后服務，造成公司花費了大量的人力物力解決飯店電網通產品的售后問題。 

案例經驗教訓 ：

1、供方的選擇一定要符合公司選擇供方的原則和標準。
2、找有品牌的供方一定要慎重，并且簽署有保障的協(xié)議，以免日后出現(xiàn)糾紛。