搶占國內(nèi)市場 比肩SMART Board

    對中國的教育領(lǐng)域來說，電子白板的應(yīng)用依然處在普及和推廣階段，有限的市場空間和眾多的廠商使得這個(gè)行業(yè)的競爭變的愈發(fā)激烈。2005年6月，加拿大的電子白板廠商Smart科技公司CEO訪華也引起一些國內(nèi)廠家的重視，北京東方精密數(shù)碼科技有限公司就是其講話也提出了自己的觀點(diǎn)。面對Smart將在華設(shè)立辦事處，攜手中國教育部門進(jìn)行市場研究等高調(diào)舉措，東方精密數(shù)碼科技有限公司的負(fù)責(zé)人果磊明確表示：“國外產(chǎn)商現(xiàn)在還不太了解中國市場，也不熟悉中國國情，而決定用戶購買因素是性價(jià)比，在這些方面我們有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，我們要抓住這個(gè)機(jī)會快速的占領(lǐng)市場。

    記者：為什么東方精密會選擇電子白板這個(gè)領(lǐng)域來做為公司的發(fā)展方向？

    果磊：這兩年國家對教育的投入在不斷加大，教育產(chǎn)業(yè)也在迅速的壯大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也成為教育發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，各級政府、學(xué)校都在這方面給予了足夠的重視，我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也是跟隨著整個(gè)國家的發(fā)展腳步。另外，最近幾年隨著計(jì)算機(jī)的普及，互動式的多媒體教學(xué)也成為教學(xué)方式的發(fā)展趨勢，我們認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域有非常廣闊的市場空間。

    記者：公司是什么時(shí)候開始做互動白板的？

    果磊：確切的說是在2004年4月。當(dāng)時(shí)公司對市場有一個(gè)深入的調(diào)研，認(rèn)為這種產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)較為成熟，而且就公司目前的技術(shù)實(shí)力來講也能夠達(dá)到用戶的要求；此外，社會各界對電子白板產(chǎn)品也有所認(rèn)知，市場將會進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展和普及的時(shí)期。

    記者：那么又是如何迅速發(fā)展的呢？用一年多的時(shí)間就可以在該領(lǐng)域嶄露頭角！

    果磊：我們公司是集團(tuán)式公司“東方公司”是其中一支，公司自1992起始終致力于電子領(lǐng)域，有完善的開發(fā)生產(chǎn)能力，加之雄厚的資金做后盾。我們?nèi)�身心地投入市場，�?jīng)過一年多的發(fā)展，和我們已經(jīng)對該行業(yè)的發(fā)展趨勢有一個(gè)深入的了解，并對客戶需求有一個(gè)很好的把握，所以在該領(lǐng)域中我們的知名度與日俱增。像我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)的112英寸的大型白板非常受客戶青睞，而且我們還沒看到其他廠商有如此大尺寸的互動白板。

    記者：就目前電子白板產(chǎn)品來說，您認(rèn)為像Smart board這樣的國外品牌并不能在中國市場占據(jù)主導(dǎo)地位的主要理由是什么？

    果磊：我們不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，Smart在電子白板這個(gè)領(lǐng)域里是起步比較早的，這幾年進(jìn)入中國市場的過程中，為中國的教育界帶來了先進(jìn)的思想觀念和教學(xué)模式，并且與中國的一些政府機(jī)構(gòu)合作推動了整個(gè)行業(yè)對電子白板產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，它在中國市場上起到的鋪墊和推廣作用是不能忽視的。

    但是，昂貴的價(jià)格卻讓有意使用它的人們望而卻步，沒有人使用“交互式概念”就無法很好的推廣，產(chǎn)品就沒出路，企業(yè)就沒有發(fā)展，而我們卻很好的解決了這一問題。我們公司具有本土化的優(yōu)勢，在中國人力資源成本和生產(chǎn)成本比國外都要低，滿足了中國用戶的需求。所以，在產(chǎn)品價(jià)格方面我們有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，加之我們產(chǎn)品的尺寸比價(jià)豐富，更能滿足客戶的需求，更適合現(xiàn)階段中國發(fā)展的國情。

    另外，我們正在試圖建立一種多元化的銷售模式，以實(shí)現(xiàn)銷售額和業(yè)績的不斷增長，并謀求更大的市場份額。一方面，我們通過和各地的代理商合作滲透到各地方、各行業(yè)市場。同時(shí)，通過我們總公司現(xiàn)有的客戶資源，為我們的新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響。另一方面，我們也和一些個(gè)人進(jìn)行合作，這些人有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，他們會對我們的市場發(fā)展很有幫助。

    最后，我們還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，由于是本土化的公司，我們的售后工作做起來要比國外的品牌方便快捷的多，反應(yīng)快速，服務(wù)更周到。 

    這些都是我們根據(jù)市場形式，并基于我們對中國市場的了解采取的市場和產(chǎn)品策略。Smart board雖然占據(jù)了先發(fā)的優(yōu)勢，但我們認(rèn)為這一點(diǎn)并不能使他們將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢。

    記者：據(jù)我們所知，Smart科技似乎也在中國與一些政府相關(guān)部門進(jìn)行一些合作和調(diào)查研究方面的工作。您覺的這種與政府方面的合作會對產(chǎn)品的銷售起到多大的作用？

    果磊：（笑）我看到你們的訪談上有Smart公司與墨西哥政府合作的案例。但是，剛才我也說了中國的國情和其他國家不同，中國政府雖然幫助和支持一些公司的發(fā)展，但絕對不會影響市場的正常發(fā)展，對任何一種產(chǎn)品的態(tài)度都是一樣的，這就為我們這些公司提供了一個(gè)公平競爭的機(jī)會，相信我們有很大的勝出機(jī)率。

    記者：您所談到的都是產(chǎn)品以外的因素，那產(chǎn)品本身呢？比如說，我在Smart的媒體見面會上看到Smart的產(chǎn)品帶有很多課件，我想這一定是很多學(xué)校所需要的！

    果磊：我想我們國內(nèi)在制作課件和軟件方面也有很強(qiáng)的實(shí)力，所以制作課件更適合國人的使用，我們現(xiàn)在也會在我們的產(chǎn)品種附帶一些課件和軟件。但是，我們發(fā)現(xiàn)一些專業(yè)的客戶，例如說軍方客戶，他們會有自己的一些專用軟件，只不過由于一些特殊的原因不為外界熟知。我們所需要做的給他們提供一個(gè)交互式的平臺，告訴他們一種全新的理念，幫助他們提高工作質(zhì)量和效率。另外，你也可以看到我們的操作軟件也在不斷的變化和升級，在各行業(yè)中的使用經(jīng)驗(yàn)里找出我們的不足，進(jìn)行整合后，再做普遍性的升級開發(fā)。 

    記者：現(xiàn)在有很多公司在做無線方面的教學(xué)互動產(chǎn)品，包括像Smart board這樣的廠商也會在中國引入他們的無線產(chǎn)品，東方精密會在無線產(chǎn)品上有所行動嗎？

    果磊：首先，我們認(rèn)為現(xiàn)在這種產(chǎn)品仍然不夠完善，我們自己也曾經(jīng)嘗試過類似的產(chǎn)品但效果并不好，有時(shí)候會出現(xiàn)信號受到干擾、書寫速度延遲等情況；其次，我個(gè)人認(rèn)為這一類產(chǎn)品仍然沒達(dá)到普及使用地要求，大家更多的只是宣傳“無線”這個(gè)概念。基于以上兩方面的原因我們覺得無線互動式教學(xué)產(chǎn)品的市場還不成熟，終端用戶也缺乏有效的認(rèn)知，所以等到我們能夠看到市場后再進(jìn)入也不遲。

    記者：感謝您接受我們的采訪，希望您公司能取得成功！

    果磊：謝謝，一定會的！