暑期促銷大會(huì)戰(zhàn)

    放眼中國整個(gè)IT行業(yè)，投影機(jī)無疑是整個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)，近年來一直保持著40% 以上的高增長率，有著巨大的增長潛力和誘惑力。

    面對著如此難得的機(jī)遇，投影機(jī)市場的風(fēng)吹草動(dòng)成了大家共同的話題，我們在敘說熾熱的夏天帶給我們大汗淋漓的時(shí)候，是否亦在關(guān)注著投影機(jī)市場的精彩和火暴呢？

    假如你最近有稍微觀察一下投影機(jī)市場，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期各大投影機(jī)品牌幾乎都開展了規(guī)模不同、花樣百出的活動(dòng)，且在具體銷售手段上都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是—送禮促銷。送禮促銷這種商業(yè)行為本身非常普遍，在很多行業(yè)都是一種慣用手段，你我都感覺不足為奇的。但你從更深層次角度上去分析，從當(dāng)前中國投影機(jī)市場正處于發(fā)展性階段的現(xiàn)狀來說，買一臺(tái)上萬元的投影機(jī)送幾百元的附加禮品，用平常心去看是不是覺得有點(diǎn)太“寒磣”了，看來投影機(jī)廠商是“醉翁之意不在此活動(dòng)，而在于擴(kuò)大知名度也”。
 
    我們以最近一些規(guī)模較大的促銷活動(dòng)為例，“買愛普生家用機(jī)送DVD播放器”、“買NEC投影機(jī)送自行車、帳篷等”、“買東芝投影機(jī)送MP3”、“買富可視送投影機(jī)軟皮包”等等，這些禮品的平均使價(jià)值也就在幾百元不等。這些形式不同的促銷活動(dòng)，贈(zèng)送的禮品都以時(shí)尚、前衛(wèi)為基點(diǎn)，針對的對象幾乎都是個(gè)人，而不是直接面對企業(yè)單位。相比于大規(guī)模的采購和招標(biāo)沒有什么實(shí)際效果�？梢哉f以上各大廠商饋贈(zèng)的禮品都是價(jià)格比較實(shí)惠但是禮物新穎，很適合作為饋贈(zèng)的佳品，這些活動(dòng)是不是能使參加活動(dòng)的投影機(jī)真的達(dá)到熱賣的程度，我們無力預(yù)見。

    事實(shí)上投影機(jī)廠商通過饋贈(zèng)禮品的做法來吸引廣大消費(fèi)者來真正購買的效果并不明顯，也許你可能疑問，哪為什么在最近的時(shí)間里為什么有如此多的投影機(jī)商家通過各大媒體來宣傳自己的市場活動(dòng)呢？投影機(jī)商家的目的只有一個(gè)---宣傳。

    作為高端產(chǎn)品——投影機(jī)，在價(jià)格上相對于其他電子產(chǎn)品都是高不可攀，所以購買投影機(jī)贈(zèng)送禮品只不過是一種搭頭而已，最終的目的卻在于一個(gè)宣傳。通過市場活動(dòng)、促銷信息達(dá)到擴(kuò)大知名度。從參加促銷活動(dòng)中的機(jī)型來看，不但有近期推出的新品、熱賣暢銷的投影機(jī)，而且還有涉及各個(gè)層次的投影機(jī)、還有老式投影機(jī)。但全力推廣的還是以新機(jī)、熱賣的產(chǎn)品為主。炎炎的夏天每年都是行業(yè)中標(biāo)的頻繁的時(shí)期，因此，在這個(gè)時(shí)期怎么樣去宣傳、推廣自己的品牌戰(zhàn)略對于廣大投影機(jī)廠商來說至關(guān)重要。

    通俗的說，廠商進(jìn)行的送禮活動(dòng)的根本目的不完全是通過促銷來刺激消費(fèi)，于是理所當(dāng)然的也沒有想到把這些禮品送出去。因?yàn)橥队皬S商最大的目的在于借促銷送禮的幌子來大肆炒作一翻，從而使自己的品牌成為中的品牌。只要品牌熱起來了，在行業(yè)內(nèi)引起注意了，就會(huì)增大自己的在接下來的招標(biāo)、采購的大型項(xiàng)目中的優(yōu)勢。因?yàn)閷τ谕队皺C(jī)市場來說，無論是價(jià)格還是性能上許多人都是感覺到有點(diǎn)高高在上。所以通常的消費(fèi)者都是通過一些媒體窗口來知道各品牌，而花樣百出的的促銷活動(dòng)無疑能引導(dǎo)廣大投影機(jī)愛好者的關(guān)注。而且通常在企業(yè)單位、教育機(jī)構(gòu)在投影機(jī)采購中最注重的就品牌的知名度，于是促銷活動(dòng)的多姿多彩的樣式就經(jīng)常的出現(xiàn)在我們的眼簾。從另外一個(gè)角度特別是對于他們剛推出的新品的宣傳的幫助也是收益非淺的。

   “買東西送東西”，此舉措是緊緊圍繞中國人的消費(fèi)觀念來的，因?yàn)樵谥袊鴱V大消費(fèi)者對于“有禮送”這樣的現(xiàn)象極其的敏感。但如果真靠此來進(jìn)行零售促銷的話，不管是對企業(yè)單位還是個(gè)人家用消費(fèi)都意義不大。對于個(gè)人來說，你送禮不如直接送錢，對于企業(yè)單位來說，你送禮不如打回扣，送錢與回扣無疑比如何送禮方式都來得直接有效。因此筆者認(rèn)為其意義不在送。但不可否認(rèn)廠商或許也有這樣的想法，那就是以送時(shí)尚品、家用品的方式來體現(xiàn)一個(gè)品牌的一種文化，讓消費(fèi)者能更直接地體會(huì)到品牌的人性關(guān)懷。

近期促銷活動(dòng)精彩掠影

    近期最為引人注目的促銷活動(dòng)是：NEC暑假促銷歡樂隨身行、買愛普生家用投影機(jī)送專業(yè)DVD、富可視“禮享視界”投影機(jī)暑期大型促銷活動(dòng)。

NEC暑假促銷歡樂隨身行

    NEC投影機(jī)攜手神州數(shù)碼，自2005年7月18日起至2005年9月18日止，凡從經(jīng)銷商處直接購買NEC VT676＋投影機(jī)，可獲贈(zèng)價(jià)值786元YEAH YT510折疊自行車一輛或價(jià)值418元MOBI GARDEN風(fēng)雨雙人雙層帳一頂和價(jià)值88元XPE鋁膜發(fā)泡防潮墊一個(gè)。

    此次主題為“NEC投影歡樂隨行”的促銷活動(dòng)，順應(yīng)了辦公與戶外休閑皆精彩的生活風(fēng)潮，讓人找回童年的歡愉。其中，YEAH YT510折疊自行車，全鋁車身鍛造，超輕便攜，拉風(fēng)外表，是為都市白領(lǐng)量身訂做的頂級(jí)精品，騎上它可以輕松游弋在自由的空間；而MOBI GARDEN風(fēng)雨雙人雙層帳和XPE鋁膜發(fā)泡防潮墊的搭配贈(zèng)送，讓人盡情享受戶外生活的樂趣。NEC投影機(jī)的這次促銷活動(dòng)，可以令熱愛工作與生活的您獲得兩樣超酷裝備的選擇，讓您同時(shí)享受到工作出色、生活精彩的雙重喜悅。

買愛普生投影機(jī)送DVD

    促銷，是投影機(jī)廠商常用的宣傳以及銷售手段之一，這一方面誠然是為了品牌的宣傳與產(chǎn)品的銷售，但另一方面，促銷也有可能向消費(fèi)者展示著當(dāng)下市場的消費(fèi)指引，或者在暗示著某一些產(chǎn)品將可能又會(huì)有升級(jí)產(chǎn)品了。

    促銷機(jī)型：愛普生EMP-TW10H、愛普生EMP-TW200H和愛普生EMP-TW500三款不同檔次的家用投影機(jī)。
    活動(dòng)內(nèi)容：從7月20日起，凡購買以上任何一款多媒體娛樂投影機(jī)，即可獲享價(jià)值人民幣1780元的先鋒DV－6800A最新型專業(yè)級(jí)DVD播放機(jī)。

富可視“禮享視界”投影機(jī)暑期大型促銷活動(dòng)

    自2005年8月到9月購買其旗下四款產(chǎn)品，就可以獲得投影機(jī)軟包，此次，參加活動(dòng)的是X2、X3、LP640、LP600四款產(chǎn)品。

    富可視公司是全球數(shù)碼投影技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是投影領(lǐng)域中最著名和銷量最大的投影機(jī)制造商之一，其產(chǎn)品涵蓋商務(wù)、教育以及家庭影院等系列的產(chǎn)品。富可視公司是DLP技術(shù)陣營的核心廠商之一，與LCD陣營廠商的各自為政，技術(shù)研發(fā)與商業(yè)活動(dòng)并重的特點(diǎn)不同，DLP技術(shù)由TI公司獨(dú)家開發(fā)，其他公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場，因此富可視公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場運(yùn)作方面優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為其在投影市場上的競爭實(shí)力�！�

    此次，參加活動(dòng)的是X2、X3、LP640、LP600四款產(chǎn)品。涉及到價(jià)位當(dāng)中的各個(gè)層面，在商用、教育、家用都囊括。相信富可視公司的目的就是借此來以后的黃金時(shí)段擴(kuò)大知名度，然而獲得大量中標(biāo)任務(wù)�！�

買東芝投影機(jī)送激情大禮 讓夏日生活更精彩

     什么季節(jié)穿什么盛裝，市場也毫不例外。大品牌--東芝投影機(jī)舉行大型促銷活動(dòng)，讓這個(gè)夏天不在悶熱中度過，讓這個(gè)夏天充滿激情而更富有誘惑力、活力。東芝投影機(jī)中國總代理神州數(shù)碼宣布，凡在2005年6月20日起至2005年7月31日之間購買東芝以下型號(hào)：TDP-T30、T98、T91、TLP-T61M、T71M、T621 六款型號(hào)中任何一款投影機(jī)的用戶，即可憑購買發(fā)票，直接從經(jīng)銷商處免費(fèi)獲得價(jià)值800元的PURELAND WINDY野營帳篷一個(gè)或價(jià)值800元的LG運(yùn)動(dòng)型LD150MP3 一臺(tái)。

    促銷廠商滿懷“分享運(yùn)動(dòng)的激情，展現(xiàn)絢麗的空間，東芝投影機(jī)演繹你心中的色彩”信念，喊出了“自由選擇，自由投影”的口號(hào)。但是，對于習(xí)慣了緊張工作的人們來說，假如還能讓享受精彩投影的商務(wù)生活更精彩的，莫過于同時(shí)擁有一個(gè)可以外出郊游所需要的野營帳篷或可享受激情音樂的時(shí)尚MP3。一向給人輕松、休閑的野營帳篷或MP3此次作為促銷禮品登場，與投影機(jī)相比，讓工作與生活有張有弛，驚喜可謂一重接一重，夏天的采購更為令人血脈賁張。

買BenQ PB6245 送藍(lán)牙手機(jī)

    酷熱無比的夏天，人們渴望是清涼的夏日。在這個(gè)非常夏日購買BenQ PB6245的朋友就可以清涼一夏了。為了答謝消費(fèi)者對BenQ品牌的喜愛，BenQ PB6245推出一場夏季驚喜促銷活動(dòng)--“體驗(yàn)純彩視界，享受溝通無限”。據(jù)明基公司透露，BenQ為消費(fèi)者所準(zhǔn)備500部藍(lán)牙手機(jī)已經(jīng)全部就位，凡在05年8月1日之后購買PB6245投影機(jī)的用戶，即可獲贈(zèng)藍(lán)牙手機(jī)一部，500部手機(jī)送完為止！
    BenQ PB6245是8月份明基公司最新上市的，擁有獨(dú)家第二代黃金色輪技術(shù)與sRGB真實(shí)顯色技術(shù)，提供最真實(shí)的色彩呈現(xiàn)，內(nèi)建高效能領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)，是商務(wù)會(huì)議與課堂教學(xué)的絕佳幫手。BenQ PB6245提出來的新概念就是：高效能商務(wù)投影機(jī)。
    在8月份才上市，而且一上市就大張旗鼓的促銷活動(dòng)。明基公司可算得上在這個(gè)暑假是雙管齊下，聲勢浩大。贈(zèng)品是藍(lán)牙耳機(jī)，簡直就是特意為商務(wù)人士量身訂購的。如此大的活動(dòng)，或許能讓不少的商務(wù)認(rèn)識(shí)想入非非！

總結(jié)篇：

    在投影機(jī)市場的今天，促銷活動(dòng)的廣泛說明投影機(jī)市場的火暴。對于我們廣大的消費(fèi)者，應(yīng)該期待投影促銷活動(dòng)來的更猛烈些吧，不管投影機(jī)廠商的有何‘企圖’。只要我們能從活動(dòng)中獲得實(shí)惠，那我們管它“春夏與秋冬呢”！