商用投影機(jī)花開(kāi)當(dāng)折

    “從前年開(kāi)始，已經(jīng)可以感受到中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展�！备豢梢暠眮唴^(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理Ted McCann表示。“幾年以前的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)中，80～90%都是教育用戶(hù)，而現(xiàn)在商務(wù)用戶(hù)已經(jīng)在市場(chǎng)中有了很大的份額。”

    商務(wù)投影應(yīng)用需求的不斷產(chǎn)生及投影機(jī)在技術(shù)上的不斷改善，使得商務(wù)投影市場(chǎng)在近幾年來(lái)迅速崛起，2004年，主要廠(chǎng)商對(duì)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)占有率的估計(jì)都在20-30%之間。當(dāng)然目前的市場(chǎng)份額還不能代表商用投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。隨著中小企業(yè)用戶(hù)的迅速成長(zhǎng)，商用投影機(jī)的市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步提高。

    “商務(wù)用戶(hù)里中小企業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求今年會(huì)有很大增長(zhǎng)。隨著投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)位越來(lái)越平易近人，原來(lái)小公司買(mǎi)不起的投影機(jī)不再高不可攀，對(duì)于10到20人的小公司而言，為了企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升而購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)產(chǎn)品也不再是鏡花水月�！鄙裰輸�(shù)碼NEC投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理史長(zhǎng)春表示。而明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇更認(rèn)為商務(wù)市場(chǎng)到年底有機(jī)會(huì)到年底實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，達(dá)到與教育市場(chǎng)平起平坐的占有率，從而給各供應(yīng)商的渠道模式帶來(lái)大的變化。

    與教育行業(yè)相比，商務(wù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不一樣。商務(wù)用戶(hù)對(duì)投影機(jī)的使用以日常的辦公演示為主，對(duì)產(chǎn)品的需求也比較有針對(duì)性。商務(wù)用戶(hù)不像學(xué)校用戶(hù)那樣對(duì)亮度極其重視，而是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、燈泡使用時(shí)間等參數(shù)也比較重視，此外，商務(wù)用戶(hù)對(duì)維修服務(wù)的重視程度也更高。

    對(duì)于一般的企業(yè)用戶(hù)而言，功能的齊全性和實(shí)用性往往是主要要求，同時(shí)，產(chǎn)品的外觀要與企業(yè)的形象匹配，過(guò)于笨重難看的產(chǎn)品很難在商務(wù)市場(chǎng)里打開(kāi)局面。而對(duì)于咨詢(xún)行業(yè)的用戶(hù)而言，產(chǎn)品的便攜性是其主要關(guān)注的性能，這一部分用戶(hù)的規(guī)模不會(huì)很大，但便攜類(lèi)產(chǎn)品的特性對(duì)企業(yè)形象的提升非常有幫助。

    神州數(shù)碼東芝投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理易晶認(rèn)為，今年商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的需求將集中在幾個(gè)方面：出于用戶(hù)的需求考慮，商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品仍然會(huì)在精巧外觀和時(shí)尚便攜上做足文章，此外還將采用差異化的功能、個(gè)性化的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足商務(wù)用戶(hù)的實(shí)際應(yīng)用需求。此外，商務(wù)投影機(jī)的價(jià)格也會(huì)與往常一樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)在2005年仍然會(huì)繼續(xù)，但由于商務(wù)投影機(jī)整體價(jià)位去年已經(jīng)到了非常低的地步，今年價(jià)位的下降幅度將比較有限，價(jià)格上的變化將會(huì)主要體現(xiàn)在同樣價(jià)位產(chǎn)品功能的豐富上，通過(guò)更高的配置和差異化功能的增強(qiáng)來(lái)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比將是今年價(jià)格戰(zhàn)的主要手段。

    中小企業(yè)的銷(xiāo)售在渠道模式上會(huì)與行業(yè)和大企業(yè)銷(xiāo)售有很大的差別。行業(yè)和大企業(yè)用戶(hù)有比較完整的采購(gòu)體系，通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行選型和購(gòu)買(mǎi)，而中小企業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模龐大且分散，直銷(xiāo)體系則很難精準(zhǔn)地對(duì)所有中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)覆蓋。由于無(wú)法與大代理建立溝通關(guān)系，其采購(gòu)行為也更傾向分銷(xiāo)渠道體系，會(huì)到賣(mài)場(chǎng)選擇采購(gòu)，而沒(méi)有固定的供應(yīng)商。以前做PC的、做筆記本的代理商也會(huì)大量進(jìn)入到商務(wù)投影市場(chǎng)中來(lái)。去年和雍、恒昌、雨辰等筆記本專(zhuān)賣(mài)店連鎖企業(yè)引入投影機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，也從一個(gè)側(cè)面證明了中小企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越受到關(guān)注。

明基 商務(wù)銷(xiāo)售占六成

    隨著去年中小企業(yè)市場(chǎng)在整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)中份額的提升，面向這一類(lèi)用戶(hù)群的萬(wàn)元級(jí)低端投影機(jī)產(chǎn)品成為了市場(chǎng)的重要炒作主體，時(shí)至2005年，各廠(chǎng)商對(duì)這一市場(chǎng)的重視程度明顯快速增加，這樣就使得整體的產(chǎn)品價(jià)格水平進(jìn)一步下降，從而使得中小企業(yè)用戶(hù)能在有限的預(yù)算之下，對(duì)產(chǎn)品性能產(chǎn)生一定的追求，其需求也將從價(jià)格主導(dǎo)轉(zhuǎn)為性?xún)r(jià)比兼顧。明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇認(rèn)為，由于用于演示的筆記本電腦大部分配備XGA標(biāo)準(zhǔn)分辨率的屏幕，目前市場(chǎng)中SVGA級(jí)的萬(wàn)元投影機(jī)作為中小企業(yè)主流產(chǎn)品的狀況，將在今年有可能向XGA級(jí)萬(wàn)元產(chǎn)品過(guò)渡。

    而在商務(wù)市場(chǎng)的另一個(gè)分支——會(huì)議室應(yīng)用市場(chǎng)中，主流產(chǎn)品的亮度規(guī)格已經(jīng)從年前的2000流明提升到2500流明，而黃振宇預(yù)測(cè)，這一規(guī)格會(huì)在年底時(shí)提升到3000流明。

    明基有2/3以上的機(jī)型面向商務(wù)投影市場(chǎng)，而在今年的3.5萬(wàn)到5萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)中，也希望商務(wù)市場(chǎng)能占到六成的比例。

    在產(chǎn)品宣傳上，明基一直在主推黃金色輪技術(shù)作為賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)文本和圖像的投影質(zhì)量。目前，明基面向商務(wù)用戶(hù)銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)型的6系列，包括價(jià)格在萬(wàn)元以?xún)?nèi)的SVGA 級(jí)產(chǎn)品6115和價(jià)格在一萬(wàn)元多一點(diǎn)的XGA機(jī)型6215。在高端產(chǎn)品中，明基將主打XGA分辨率，3000流明亮度的產(chǎn)品線(xiàn)。而在面向咨詢(xún)企業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用中，明基將擴(kuò)充便攜產(chǎn)品線(xiàn)，除了重量在2公斤以下的2系列之外，今年的產(chǎn)品線(xiàn)還會(huì)導(dǎo)入重量在1公斤左右的1系列輕巧產(chǎn)品。

    在商務(wù)渠道開(kāi)拓上，明基今年將計(jì)劃發(fā)展百家投影體驗(yàn)店，這將投入很大的精力和準(zhǔn)備時(shí)間。明基會(huì)讓代理商加大覆蓋率、市場(chǎng)深度和IT賣(mài)場(chǎng)商務(wù)形象上的建設(shè)，而在地域上，明基希望實(shí)現(xiàn)從大都市向地縣的滲透，提高與地縣級(jí)客戶(hù)直接溝通的可能性，讓客戶(hù)能方便地見(jiàn)到明基的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的商務(wù)領(lǐng)域外，明基在SOHO市場(chǎng)也會(huì)做一些宣傳。

    明基PB6215

    明基PB6215具備2000ANSI流明的亮度和2000:1的高對(duì)比度，具備XGA分辨率，重量為2.9公斤。特殊的廣角鏡頭能在兩米的距離投射出60英寸的畫(huà)面，而最大可以投射出對(duì)角線(xiàn)為300英寸的畫(huà)面。PB6215投影機(jī)提供了八種預(yù)設(shè)模式調(diào)整色彩和亮度的設(shè)置，為用戶(hù)制定不同情況下最合適的效果。此外，PB6215的燈泡壽命提高到了3000小時(shí)。

富可視 豐富產(chǎn)品配件

    富可視在便攜類(lèi)商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品的體積、亮度和知名度上都具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，在相關(guān)市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。LP70、LP120等便攜類(lèi)產(chǎn)品也包攬了富可視投影機(jī)在國(guó)內(nèi)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)中的半數(shù)以上。富可視亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳允賢表示，將在今年年底推出便攜類(lèi)新品。而在此前，富可視將以更豐富的配件來(lái)滿(mǎn)足便攜投影機(jī)的應(yīng)用需求，除了繼續(xù)強(qiáng)化無(wú)線(xiàn)投影模塊之外，富可視還將為用戶(hù)提供不同應(yīng)用環(huán)境下使用的投影機(jī)包，以及面向不同應(yīng)用的遙控器等。此外，考慮到比較偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶(hù)的需求，富可視還將在今年推出更強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比的投影機(jī)新品，其價(jià)格將被降到1000美元以下。

    陳允賢還表示，外企用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)時(shí)，經(jīng)常會(huì)考慮到歐美總公司的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。由于富可視在歐美地區(qū)的市場(chǎng)占有率相對(duì)比較高，在外企中的銷(xiāo)售也更為有利。

    除了部分大公司的批量采購(gòu)采用投標(biāo)方式以外，大部分商務(wù)用戶(hù)在采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)都是去零售市場(chǎng)零散地購(gòu)買(mǎi)一到兩臺(tái)，根據(jù)富可視的統(tǒng)計(jì)，通過(guò)零售渠道所銷(xiāo)售產(chǎn)品中的70%被銷(xiāo)往商務(wù)用戶(hù)市場(chǎng)。而由于商務(wù)用戶(hù)的采購(gòu)頻率不像教育行業(yè)用戶(hù)那樣集中，需要代理商經(jīng)常對(duì)用戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，這一點(diǎn)與教育投影機(jī)的銷(xiāo)售也是不一樣的。因此，富可視在教育和商務(wù)領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售，而商務(wù)投影機(jī)的合作伙伴比較偏重IT渠道，其中擁有PC、筆記本等產(chǎn)品線(xiàn)的渠道伙伴更多。

    富可視投影機(jī)目前通過(guò)中國(guó)大恒、旭佳時(shí)代和方正世紀(jì)等總代進(jìn)行銷(xiāo)售，其中旭佳時(shí)代和方正世紀(jì)更偏向商務(wù)零售市場(chǎng)。陳允賢表示將聯(lián)合總代深化渠道工作，包括通過(guò)針對(duì)性的計(jì)劃吸引代理商、將國(guó)外先進(jìn)的渠道培訓(xùn)資料引進(jìn)國(guó)內(nèi)，以及為零售店面提供統(tǒng)一的形象布置等。

    富可視LP120

    LP120重僅900克，大小只有一般信封左右，十分容易置入公文包中隨身攜帶。LP120具備1,024×768的真實(shí)分辨率、1100流明的亮度和2000：1的對(duì)比度，投影尺寸可由30英寸到260英寸。LP120在機(jī)身上內(nèi)建LCD顯示屏，可以顯示7國(guó)文字，從而讓使用者充分掌握LP120目前的工作狀態(tài)。

愛(ài)普生 資源傾斜助力商務(wù)

    愛(ài)普生VD銷(xiāo)售部門(mén)VD營(yíng)業(yè)科經(jīng)理張國(guó)民認(rèn)為，商務(wù)市場(chǎng)最近兩年的發(fā)展速度明顯加快，在投影機(jī)行業(yè)中的受關(guān)注程度也不斷上升，在2004年，商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)中大概能占到25%強(qiáng)的份額。盡管與教育行業(yè)的份額相比仍有差距，但市場(chǎng)潛力不可限量。

    盡管愛(ài)普生投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)市場(chǎng)中，但同樣不會(huì)忽視商務(wù)這一急速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。從03年開(kāi)始，愛(ài)普生便將商務(wù)市場(chǎng)作為自己的重要發(fā)展方向，04年更通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)、寫(xiě)字樓巡展、樣板用戶(hù)培訓(xùn)等針對(duì)性的策略對(duì)商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

    愛(ài)普生去年還在產(chǎn)品線(xiàn)上進(jìn)行強(qiáng)化，在產(chǎn)品線(xiàn)上，除了推出更輕更便攜的標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品外，也推出了745、835等一系列具備無(wú)PC演示、無(wú)線(xiàn)投影等功能的產(chǎn)品以滿(mǎn)足相關(guān)需求。今年愛(ài)普生主推的商務(wù)機(jī)型將更強(qiáng)調(diào)畫(huà)面質(zhì)量、產(chǎn)品穩(wěn)定性和附加功能。張國(guó)民表示，商務(wù)用戶(hù)對(duì)自身需求的理解將在今年得到提升，他們將在畫(huà)面質(zhì)量和產(chǎn)品性能有保證的前提下更追求功能特性，如是否能方便地進(jìn)行直接演示、是否能脫離PC進(jìn)行無(wú)線(xiàn)投影、以及是否能與手機(jī)、PDA和打印機(jī)等多設(shè)備進(jìn)行關(guān)聯(lián)等特性，都將是商務(wù)市場(chǎng)今年的應(yīng)用趨勢(shì)。面對(duì)低端商務(wù)應(yīng)用，愛(ài)普生將推出S1系列的后續(xù)機(jī)型，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。而面對(duì)發(fā)展迅速的中端商務(wù)市場(chǎng)，愛(ài)普生將主要在目前的產(chǎn)品型號(hào)上進(jìn)行更新，加大3公斤以下便攜機(jī)型的投入力度，并主推2000～2500流明的機(jī)型。

    愛(ài)普生認(rèn)為，商務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)作主要靠品牌推廣，而其中最主要的環(huán)節(jié)是面向客戶(hù)端的渠道伙伴。愛(ài)普生會(huì)加強(qiáng)與零售渠道伙伴的合作，在各個(gè)地區(qū)選擇適合的合作伙伴。根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)，將會(huì)采取不同的渠道模式。張國(guó)民表示，今年將把教育行業(yè)的部分資源分配到面向非教育用戶(hù)的宣傳中，此外，愛(ài)普生還將采取一切手段來(lái)保證渠道伙伴的利益。

    愛(ài)普生EMP-S1H

    EMP-S1H采用愛(ài)普生RGB液晶投影系統(tǒng)，具備1400流明亮度、500：1對(duì)比，其短焦鏡頭可在1.8米的距離投射出60英寸大畫(huà)面。EMP-S1H友好方便的菜單界面讓不熟悉機(jī)器的用戶(hù)也可以輕松簡(jiǎn)便進(jìn)行一鍵式操作。該產(chǎn)品具有快速開(kāi)/關(guān)機(jī)功能，從啟動(dòng)預(yù)熱到燈泡點(diǎn)亮只需5秒，冷卻時(shí)間只需20秒，從而提高了辦公效率。

聯(lián)想 孕育2006

    聯(lián)想投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理李懷遠(yuǎn)認(rèn)為，商務(wù)投影機(jī)除了傳統(tǒng)意義上的便攜產(chǎn)品之外，也更加廣泛地指除了教育、政府和軍隊(duì)等行業(yè)之外的市場(chǎng)。這一市場(chǎng)對(duì)高性?xún)r(jià)比機(jī)型、萬(wàn)元機(jī)型的需求比較多，也是聯(lián)想一直以來(lái)比較關(guān)注的市場(chǎng)。

    此外由于教育仍舊是目前全國(guó)最大的市場(chǎng)，聯(lián)想沒(méi)有把主要的精力放在商務(wù)市場(chǎng)中。盡管聯(lián)想在教育、政府等行業(yè)中具有品牌優(yōu)勢(shì)，但教育市場(chǎng)尤其普教行業(yè)的利潤(rùn)相對(duì)比較低，因此商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓也在聯(lián)想未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

    然而，由于中小企業(yè)市場(chǎng)比較分散，做起來(lái)比較耗費(fèi)精力，聯(lián)想目前的精力還照顧不過(guò)來(lái)。在05年內(nèi)，聯(lián)想對(duì)商務(wù)投影市場(chǎng)還不會(huì)有太大的動(dòng)作，李懷遠(yuǎn)表示，06年聯(lián)想可能會(huì)對(duì)商務(wù)市場(chǎng)有比較系統(tǒng)性的投入，屆時(shí)，聯(lián)想可能會(huì)推出一系列針對(duì)商務(wù)應(yīng)用的不同需求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而不是一年只推出一兩款產(chǎn)品的更新。

    聯(lián)想目前有TD160、TDW660/680和剛推出不久的TDA1三款以便攜為主要特性的產(chǎn)品面向中小企業(yè)市場(chǎng)，但這幾款機(jī)型在聯(lián)想投影機(jī)整體的銷(xiāo)售中所占的比例并不是很高，“只算160和660兩款機(jī)型的話(huà)，在整體里只占不到10%�！� 李懷遠(yuǎn)說(shuō)。

    聯(lián)想認(rèn)為，對(duì)外觀和功能的要求越來(lái)越高，將是明年或后年中小企業(yè)用戶(hù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。從目前來(lái)看，中小企業(yè)在投影機(jī)知識(shí)上大部分還是門(mén)外漢，并不知道該如何挑選投影機(jī)。而在未來(lái)幾年中，投影機(jī)應(yīng)用知識(shí)將在中小企業(yè)中普及，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越來(lái)越苛刻。

    目前，聯(lián)想商務(wù)投影機(jī)的銷(xiāo)售主要通過(guò)零售渠道進(jìn)行，在教育行業(yè)中的銷(xiāo)售，除了分銷(xiāo)商直接投標(biāo)外，也有很大一部分來(lái)自行業(yè)代理，到用戶(hù)只有一層渠道。而商務(wù)機(jī)型的銷(xiāo)售則多了一層渠道，和行業(yè)銷(xiāo)售不太一樣。盡管商務(wù)投影機(jī)的銷(xiāo)售目前還不是重點(diǎn)，但聯(lián)想仍將通過(guò)樣機(jī)、賣(mài)場(chǎng)宣傳等常規(guī)手段，對(duì)零售渠道進(jìn)行支持。

    聯(lián)想TDW680

    聯(lián)想TDW680無(wú)線(xiàn)關(guān)聯(lián)投影機(jī)的外觀設(shè)計(jì)融入了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，無(wú)線(xiàn)關(guān)聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用讓用戶(hù)使用起來(lái)更加方便、更加便捷。當(dāng)商務(wù)人士有移動(dòng)辦公需求或者商務(wù)談判時(shí)，能夠在投影時(shí)能夠迅速減少操作，有效提高工作效率。該產(chǎn)品亮度為3100ANSI流明，對(duì)比度達(dá)2000:1，均勻度為90%，能夠有效抵制各種環(huán)境光的干擾。

NEC 不能忽視AV市場(chǎng)

    神州數(shù)碼NEC投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理史長(zhǎng)春認(rèn)為，教育行業(yè)在投影機(jī)市場(chǎng)中所占的比例正以每年1～2個(gè)點(diǎn)的速度下滑，今年將下降到市場(chǎng)整體規(guī)模的50%以下。2005年，中小企業(yè)和政府等的投影機(jī)采購(gòu)量相加將達(dá)到16萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的46%左右。2004年中，商務(wù)市場(chǎng)在NEC銷(xiāo)售總量中占30%左右的比例，而神州數(shù)碼希望在今年將這一比例提升到40%。

    從產(chǎn)品角度看，面向商務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)從只看便攜性轉(zhuǎn)向輕便、外形和易用性等特性并重的方面發(fā)展。而以前更注重產(chǎn)品技術(shù)和性能，更多面向行業(yè)市場(chǎng)的NEC也將在今年重點(diǎn)提升其在國(guó)內(nèi)的品牌知曉度，以面向商務(wù)市場(chǎng)。去年6月到9月間，神州數(shù)碼推出了一系列在外形和色彩上進(jìn)行了更新的新品，而在今年，NEC推出的新品也將以更小巧，外觀更漂亮為主要賣(mài)點(diǎn)。史長(zhǎng)春預(yù)計(jì)，今年商務(wù)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品將是2000～2500流明、XGA分辨率，價(jià)格在1萬(wàn)到1萬(wàn)5千元之間的產(chǎn)品。

    除了一般意義上的中小企業(yè)外，NEC今年將十分看重長(zhǎng)三角、珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)歌廳、酒吧等娛樂(lè)性行業(yè)中投影機(jī)的安裝和應(yīng)用。史長(zhǎng)春透露，神州數(shù)碼剛在廣州和杭州等地的歌廳行業(yè)中做了幾個(gè)百臺(tái)單。在娛樂(lè)行業(yè)中，無(wú)論是從購(gòu)置成本或空間占用，還是從播放效果來(lái)看，投影機(jī)都是最好的解決方案。史長(zhǎng)春預(yù)計(jì)，這一市場(chǎng)今年還將繼續(xù)成長(zhǎng)，而一旦在娛樂(lè)行業(yè)中造成一定的流行，銷(xiāo)量會(huì)實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。而面對(duì)這一新的市場(chǎng)，神州數(shù)碼將發(fā)展一些面向娛樂(lè)行業(yè)的音響商等非IT渠道加入。這些渠道伙伴的以前主要采用零散采購(gòu)的方式，不容易拿到比較好的價(jià)格，與上游供應(yīng)商穩(wěn)定的合作關(guān)系對(duì)其會(huì)具有比較高的吸引力。

    NEC投影機(jī)與神州數(shù)碼的合作從2003年底開(kāi)始。在2004年，神州數(shù)碼建設(shè)了50家NEC投影機(jī)的專(zhuān)賣(mài)店以面對(duì)商務(wù)市場(chǎng)。史長(zhǎng)春表示，除了現(xiàn)在已覆蓋到的中心城市和省會(huì)城市之外，神州數(shù)碼還將把NEC投影機(jī)推廣到華東、華北、華南等發(fā)達(dá)地區(qū)的部分二級(jí)地市。除了已有的50家專(zhuān)賣(mài)店外，今年還將發(fā)展100家零售店面。

    NEC vt675+

    NEC的LCD 投影機(jī)vt675+具備2500流明的標(biāo)稱(chēng)光亮度、1024×768的標(biāo)準(zhǔn)分辨率和500：1的對(duì)比度，重量為2.9公斤。該產(chǎn)品具備時(shí)尚、耐用、易于攜帶等優(yōu)點(diǎn)，具有很強(qiáng)的密碼保護(hù)功能，可防止設(shè)置被改變，PC卡識(shí)別設(shè)定可防止他人擅自使用投影機(jī)，從而有效防止被盜。其在燈泡ECO模式下，風(fēng)扇噪音只有35dB。

普樂(lè)士 服務(wù)為先

    去年6月，普樂(lè)士公司開(kāi)始啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)的渠道體系以面向商務(wù)市場(chǎng)，并將在今年推出更多款商務(wù)機(jī)型。希望在商務(wù)市場(chǎng)取得更高的占有率。

    普樂(lè)士營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)張熙認(rèn)為，商務(wù)市場(chǎng)的特性與教育行業(yè)不同，用戶(hù)對(duì)投影機(jī)的亮度要求并不高，2000流明的產(chǎn)品完全足夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求；從畫(huà)質(zhì)上看，與筆記本分辨率相同的XGA機(jī)型是商務(wù)市場(chǎng)的主流；而從價(jià)格上看，在實(shí)際的出貨過(guò)程中，一萬(wàn)四千元以下的投影機(jī)更能為商務(wù)市場(chǎng)的用戶(hù)所接受。

    在產(chǎn)品線(xiàn)上，普樂(lè)士今年主推的產(chǎn)品包括具備斷電延時(shí)間、快速啟動(dòng)等功能的V-362，操作簡(jiǎn)單的U4-262，以及針對(duì)高端商務(wù)應(yīng)用、具備無(wú)線(xiàn)投影功能的U4-267等機(jī)型。今年6月，普樂(lè)士將推出兩款采用0.55英寸DMD芯片的投影機(jī)產(chǎn)品，均具備XGA分辨率、亮度分別為2300流明和2500流明。與以前使用0.7英寸芯片的產(chǎn)品相比，將具備更強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并能使部分性能得到提升。

    普樂(lè)士投影機(jī)今年將采取行業(yè)渠道與商務(wù)渠道分離的銷(xiāo)售模式，面向商務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式以分銷(xiāo)渠道為主。一直以來(lái)，普樂(lè)士都是采取的區(qū)域體系為主、特定產(chǎn)品由總代包銷(xiāo)的渠道模式，而2005年仍舊將采用這樣的方式。普樂(lè)士表示正在與新的分銷(xiāo)商伙伴談合作。

    在渠道體系中，普樂(lè)士對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)最為重視。張熙表示將與當(dāng)?shù)厍�道合作，加大在終端賣(mài)場(chǎng)中的投入力度。根據(jù)地域不同，終端賣(mài)場(chǎng)的投入力度也會(huì)有變化。普樂(lè)士表示，希望利用代理商在當(dāng)?shù)毓潭ǖ馁Y源，與渠道合作來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店。

    目前，普樂(lè)士在商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售集中在北京、上海、廣州和深圳四個(gè)中心城市，而在2005年內(nèi)，普樂(lè)士將對(duì)省會(huì)等二線(xiàn)城市的市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

    為滿(mǎn)足商務(wù)用戶(hù)對(duì)服務(wù)的需求，普樂(lè)士早在去年七月就在四個(gè)中心城市推出了完全由廠(chǎng)商設(shè)立運(yùn)營(yíng)的“貼心24”專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這一體系的設(shè)立是由于投影機(jī)串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，單純依靠經(jīng)銷(xiāo)商做服務(wù)會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，普樂(lè)士則希望通過(guò)供應(yīng)商的服務(wù)中心，為各主要城市的用戶(hù)盡到維修的責(zé)任和義務(wù)。今年普樂(lè)士還將會(huì)對(duì)這一服務(wù)體系繼續(xù)深化改革。除了加大服務(wù)力度、提供新的服務(wù)模式外，普樂(lè)士還將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，增加各個(gè)城市之間的聯(lián)保，以提高服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度。

    PLUS V-362

    PLUS V-362移動(dòng)式演示投影機(jī)具備46×186×176mm的尺寸和1.3kg的重量，產(chǎn)品應(yīng)用DLP芯片，是一款真正的XGA投影機(jī), 兼容SVGA /VGA , 支持SXGA。具有1024×768像素分辨率和2000流明亮度，投影對(duì)比度達(dá)到2000：1。V-362具備獨(dú)特的“Unplug & Go” 功能。當(dāng)用戶(hù)結(jié)束演示，可以立即切斷電源并移動(dòng)產(chǎn)品，而無(wú)須在等待他的散熱結(jié)束。

夏普 整合方案銷(xiāo)售

    在神州數(shù)碼代理的夏普投影機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)中，面向商務(wù)市場(chǎng)的成份更重一些。目前，神州數(shù)碼代理的夏普投影機(jī)有兩個(gè)系列的四款產(chǎn)品，從產(chǎn)品特性上均面向商務(wù)市場(chǎng)。神州數(shù)碼將在近期推出4款夏普商務(wù)機(jī)型，這四款新機(jī)型將在亮度、接口豐富程度等性能上為夏普商務(wù)投影機(jī)提供更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四款新產(chǎn)品的推出將使得夏普商務(wù)投影機(jī)的銷(xiāo)售狀況得到改善，從而使正在從LCD產(chǎn)品到DLP轉(zhuǎn)型中的夏普投影機(jī)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的降低，繼而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

    神州數(shù)碼投影機(jī)產(chǎn)品三部產(chǎn)品經(jīng)理于泳樂(lè)認(rèn)為，商務(wù)市場(chǎng)很多用戶(hù)通過(guò)電子市場(chǎng)的零售體系購(gòu)買(mǎi)，數(shù)量比較分散，不像行業(yè)購(gòu)買(mǎi)那樣集中。與整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)相比，商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)相對(duì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并不明顯。而對(duì)渠道的支持和保護(hù)，以及用戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量和速度將是商務(wù)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

    于泳樂(lè)表示，總代理神州數(shù)碼在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)策劃和運(yùn)作能力要更強(qiáng)一些，而這也正是在夏普商務(wù)投影機(jī)銷(xiāo)售體系中神州數(shù)碼的價(jià)值所在。由于夏普投影機(jī)去年在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，加上OEM業(yè)務(wù)其總量排名市場(chǎng)前列，今年夏普針對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)將提供非常大的投入，而神州數(shù)碼也將配合進(jìn)行系列市場(chǎng)推廣工作。夏普會(huì)通過(guò)神州數(shù)碼，支持全國(guó)范圍的二級(jí)渠道建設(shè)，并對(duì)二級(jí)渠道伙伴實(shí)施直接的支持。除了對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系的支持外，也將強(qiáng)化零售店和體驗(yàn)中心的建設(shè)。而根據(jù)區(qū)域的不同，神州數(shù)碼將采取不同的零售店布局和不同的支持方式。此外，神州數(shù)碼代理的展臺(tái)、幕布等配件產(chǎn)品，也將幫助商務(wù)渠道和用戶(hù)實(shí)現(xiàn)完整的解決方案。神州數(shù)碼將對(duì)有集成能力的伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們更好地服務(wù)于商務(wù)客戶(hù)。

    夏普XR-N10S/10X

    夏普XR-N10S/10X投影機(jī)采用DLP技術(shù)，主要應(yīng)用于會(huì)議、辦公、家庭等場(chǎng)所。該產(chǎn)品重1.4公斤，亮度為2000流明，分辨率分別為SVGA和XGA，對(duì)比度均為2000：1，均勻度達(dá)到95％，該機(jī)采用長(zhǎng)壽冷光源，在ECO模式下燈泡壽命高達(dá)4000小時(shí)。XR-N10S/10X采用德國(guó)蔡司光學(xué)系統(tǒng)，配備短焦距廣角鏡頭，預(yù)置標(biāo)準(zhǔn)、演講、影院、游戲四種應(yīng)用模式。

東芝 整體計(jì)劃推動(dòng)渠道

    目前東芝全線(xiàn)產(chǎn)品劃分家用、便攜、培訓(xùn)、工程等多個(gè)系列，不同系列的產(chǎn)品將用以滿(mǎn)足不同用戶(hù)群的需求。其中與其他品牌相比，東芝在商務(wù)市場(chǎng)有非常良好的基礎(chǔ)，2005年，神州數(shù)碼希望商務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售能占東芝投影機(jī)總銷(xiāo)量30～40%的比例。

    便攜系列是東芝投影機(jī)面對(duì)商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要機(jī)型。東芝商務(wù)投影機(jī)的主要賣(mài)點(diǎn)在于穩(wěn)定的性能以及良好的產(chǎn)品表現(xiàn)能力，而今年新產(chǎn)品所采用的技術(shù)延續(xù)了原有的5段色輪技術(shù)、旋彩輪技術(shù)、調(diào)色板技術(shù)和NCE技術(shù)等，都是為了滿(mǎn)足商務(wù)市場(chǎng)的應(yīng)用需求。今年，東芝投影機(jī)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)數(shù)碼攝像投影（即拍即投）技術(shù)和無(wú)線(xiàn)投影技術(shù)的應(yīng)用。目前，東芝在從入門(mén)級(jí)中低端機(jī)型到高端工程機(jī)型中都有采用無(wú)線(xiàn)投影技術(shù)的產(chǎn)品，而采用數(shù)碼攝像投影技術(shù)的產(chǎn)品也即將推出。

    今年從4月、5月到7月，神州數(shù)碼都會(huì)針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)陸續(xù)推出多款投影機(jī)新品，包括面向一般商務(wù)應(yīng)用的S25、S80、T40、T30，P75、P8等型號(hào)的產(chǎn)品、面向培訓(xùn)市場(chǎng)和高端會(huì)議室環(huán)境應(yīng)用的高亮度投影機(jī)T90，以及具備數(shù)碼攝像投影技術(shù)和無(wú)線(xiàn)投影技術(shù)的型號(hào)。

    在商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)，東芝將重點(diǎn)關(guān)注中小企業(yè)和金融等行業(yè)，而針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售將會(huì)通過(guò)零售和大客戶(hù)銷(xiāo)售兩種模式來(lái)進(jìn)行。神州數(shù)碼將會(huì)在政策上為東芝投影機(jī)的渠道提供更好的支持，在區(qū)域銷(xiāo)售和市場(chǎng)細(xì)分等方面上做更為細(xì)致的工作。此外，神州數(shù)碼還會(huì)在去年的推動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行加強(qiáng)，為渠道推出針對(duì)銷(xiāo)售、推廣、活動(dòng)、服務(wù)、銷(xiāo)售等方方面面支持的整體推動(dòng)計(jì)劃，以幫助合作伙伴把商務(wù)投影市場(chǎng)做得有聲有色。

    東芝TDP-T80

    東芝TDP-T80為DLP投影機(jī)，具備XGA分辨率，亮度達(dá)到2600流明，擁有2000：1的對(duì)比度，在1.2-10米的距離內(nèi)擁有24.6-246英寸的投影面積，分辨率為1024×768（XGA）。T80支持三原色調(diào)整，支持HDTV，用戶(hù)能在信號(hào)源不斷變化的時(shí)候隨意捕捉其中一幅畫(huà)面，方便展示和演講，T80還能對(duì)畫(huà)面進(jìn)行縮放，最大能放大原圖的64倍。

優(yōu)派 便攜致勝

    優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理施曄表示，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)定螺旋式的上升狀況。目前，商務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占優(yōu)派投影機(jī)總銷(xiāo)量的35%左右，對(duì)優(yōu)派而言是非常重要的市場(chǎng)，而今年的狀況可能不會(huì)有太大變化。

    目前，優(yōu)派商務(wù)投影機(jī)共有3條線(xiàn)，分別是輕便型的PJ355/PJ256D、功能齊全的PJ562和強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比的PJ450D。由于優(yōu)派在商務(wù)市場(chǎng)中采取的是比較高端的形象定位，因此在產(chǎn)品選型上也會(huì)以比較精致的產(chǎn)品為主。目前，優(yōu)派主推的產(chǎn)品包括1.7公斤的便攜產(chǎn)品PJ355，未來(lái)即將推出的產(chǎn)品包括采用LCD技術(shù)的PJ562。在超便攜領(lǐng)域，優(yōu)派目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的PJ250具有低于1公斤的重量，而即將在6月推出的、以便攜性和外觀的時(shí)尚性為主要賣(mài)點(diǎn)的PJ256D同樣將具備0.9公斤的重量，并將解決以前小機(jī)器亮度不高的瓶頸，把亮度提升到2000流明以上。優(yōu)派認(rèn)為，目前商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展瓶頸在于同一款機(jī)器很難同時(shí)堅(jiān)固到輕薄、價(jià)格合理和功能齊全等特性，而PJ256D將改變這一局面。此外，施曄還透露：優(yōu)派正在開(kāi)發(fā)只有手機(jī)大小的投影機(jī)，目前在其美國(guó)實(shí)驗(yàn)室里已有初步樣品問(wèn)世，但其亮度只有10～20流明，還不具備滿(mǎn)足實(shí)際應(yīng)用的性能。優(yōu)派希望該產(chǎn)品正式面市時(shí)的亮度能突破100流明，從而具備在封閉狀況下應(yīng)用的可能性。

    優(yōu)派投影機(jī)通過(guò)優(yōu)力聯(lián)旭和建達(dá)藍(lán)德兩家總代理進(jìn)行銷(xiāo)售。在商用市場(chǎng)里一般選擇IT賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售方式，與教育行業(yè)是不一樣的。在各個(gè)地區(qū)，優(yōu)派都會(huì)尋找一些面向中小企業(yè)客戶(hù)的SI，由總代直接向這些合作伙伴供貨。由于總代在各個(gè)區(qū)域都有自己的辦事機(jī)構(gòu)，一旦用戶(hù)在SI處產(chǎn)生需求，總代處也會(huì)及時(shí)得到反饋。

    優(yōu)派PJ355

    優(yōu)派PJ355投影機(jī)具備2000流明亮度和2000:1對(duì)比度，外觀時(shí)尚輕薄，便于攜帶，特別適合于經(jīng)常移動(dòng)、外出等場(chǎng)合使用，PJ355采用了DLP技術(shù)，并應(yīng)用了優(yōu)派與TI共同開(kāi)發(fā)的連續(xù)色彩補(bǔ)償技術(shù)及雙色輪技術(shù)，具備梯形較正、信號(hào)自動(dòng)識(shí)別、畫(huà)中畫(huà)等功能，并提供了對(duì)HDTV高清晰數(shù)字電視信號(hào)的全方位支持。

來(lái)源：SPN