談中國(guó)投影屏幕行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展

    自1997年投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直保持著超過(guò)國(guó)外市場(chǎng)2倍以上的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)前景不容忽視。高端的視聽(tīng)產(chǎn)品面臨著空前巨大的發(fā)展空間。在投影顯示領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)擁有生產(chǎn)制造成本優(yōu)勢(shì)及很好的前景。

    進(jìn)入2005年，中國(guó)投影顯示產(chǎn)品市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展，特征表現(xiàn)為：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)快速升級(jí)，核心技術(shù)供應(yīng)商更加活躍，市場(chǎng)發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，新品推出頻率加快，用戶(hù)需求呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)。投影顯示產(chǎn)品的迅速發(fā)展，帶動(dòng)了投影機(jī)周邊設(shè)備的發(fā)展，尤其是作為投影機(jī)必備設(shè)備的投影機(jī)屏幕的發(fā)展更是顯著。

    投影屏幕產(chǎn)品分類(lèi)

　　投影屏幕包括正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分為軟屏幕和硬屏幕，其中軟屏幕包括有白塑屏幕、珠光屏幕和金屬屏幕；硬屏幕包括有平面屏幕和弧形屏幕。由于價(jià)位相對(duì)低廉，而且安裝使用方便，其中軟屏幕實(shí)際使用得多一些。正投屏幕根據(jù)性能可以劃分為電動(dòng)屏幕、手動(dòng)屏幕、支架屏幕、地拉屏幕和商務(wù)桌幕等；背投屏幕也可分為軟屏幕和硬屏幕，其中背投硬幕則要用得多些。背投硬幕價(jià)格比較高，主要用于高檔會(huì)議室。

    投影屏幕社會(huì)條件

    2005年是“十五”計(jì)劃的第四年，國(guó)家繼續(xù)貫徹“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府一系列政策的大力扶.下，市場(chǎng)潛力巨大。今年，國(guó)家財(cái)政的大力投入，為教育信息化建設(shè)提供了可靠的經(jīng)濟(jì)支持。教育信息化建設(shè)、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)應(yīng)用是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)發(fā)展的三股重要力量。

    投影屏幕的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商

    在中國(guó)會(huì)聚了國(guó)內(nèi)外眾多投影屏幕品牌，背投硬幕產(chǎn)品有三維、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、DNP、SVS、Fscreen、STEWART等品牌。軟屏幕產(chǎn)品有白雪、紅葉、先銳、長(zhǎng)江、三星、誠(chéng)華、東亭、GRANDVIEW（美視）、DINON、DALITE、TELER、APOLLO等品牌。

    在投影屏幕市場(chǎng)中，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格差異比較大，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對(duì)較好，但價(jià)格也居高不下，國(guó)外品牌多以生產(chǎn)高端的投影屏幕產(chǎn)品為主；而國(guó)內(nèi)品牌則多數(shù)是生產(chǎn)價(jià)格比較低的低端投影屏幕產(chǎn)品，使得國(guó)內(nèi)外品牌的價(jià)格反差很大。

    從市場(chǎng)占有率上來(lái)看，在背投硬幕市場(chǎng)上，DNP品牌以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在市場(chǎng)占有率的第一名，其市場(chǎng)有40%以上的占有率。僅次于DNP的就是SVS和Fscreen ，它們?cè)?0%左右徘徊。在軟屏幕市場(chǎng)上，排行老大的是紅葉這個(gè)品牌，它的占有率是35%左右，據(jù)了解，3victor(三維)現(xiàn)在以強(qiáng)大的氣勢(shì)進(jìn)軍投影幕市場(chǎng)，作為一個(gè)香港品牌，它做工細(xì)膩，質(zhì)量穩(wěn)定，值得一提的是3victor(三維)的價(jià)格卻不高，與普通國(guó)產(chǎn)幕的價(jià)位相當(dāng)，而且客戶(hù)反饋也不錯(cuò)，3victor（三維）這只黑馬值得看好，讓我們拭目以待。

    投影屏幕營(yíng)銷(xiāo)看點(diǎn)

  由于行業(yè)是使用投影機(jī)最多的行業(yè)，因此，采用招標(biāo)采購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行批量購(gòu)買(mǎi)在投影屏幕的銷(xiāo)售較多。選擇這種方式，能夠降低采購(gòu)成本，同時(shí)也得到更多的價(jià)格優(yōu)惠；但從投影屏幕企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與這種批量投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)銷(xiāo)售量大增，但利潤(rùn)就是有所下降。不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，在競(jìng)標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤(rùn)率下降了，但總利潤(rùn)還是有保障的。

    至今單批采購(gòu)?fù)队澳涣繋资�幅的招�?biāo)項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，單批采購(gòu)量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項(xiàng)目也有數(shù)十項(xiàng)。能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)所關(guān)注的，在項(xiàng)目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等全方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

    投影屏幕地域分布情況

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位的地區(qū)如：以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)等等地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，教育信息化開(kāi)展得比較廣泛，所以這三個(gè)地區(qū)的教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)的需求比較大，繼而帶動(dòng)了投影屏幕的銷(xiāo)量，這三個(gè)地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷(xiāo)量的70%左右。

    投影屏幕未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

    自中國(guó)加入WTO以來(lái)，有五年的關(guān)稅保護(hù)期的時(shí)間，但現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去大半時(shí)間，中國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅將會(huì)進(jìn)一步降低，國(guó)外品牌投影屏幕價(jià)格將會(huì)繼續(xù)下降。也會(huì)有更多的國(guó)外投影屏幕企業(yè)進(jìn)入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，在以后幾年，將是競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)激烈，生意是越來(lái)越難做。為了在投影屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所作為，國(guó)內(nèi)投影屏幕廠(chǎng)商會(huì)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    進(jìn)入2005年，中國(guó)投影顯示產(chǎn)品市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展，特征表現(xiàn)為：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)快速升級(jí)，核心技術(shù)供應(yīng)商更加活躍，市場(chǎng)發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，新品推出頻率加快，用戶(hù)需求呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)。