投影機(jī)市場(chǎng)漸變商用“錢(qián)”途無(wú)量

　　市場(chǎng)漸變：商用熱起來(lái)

　　整體而言，2004年投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，整體格局并沒(méi)有大的改變：教育市場(chǎng)仍占據(jù)了半壁山河，家用投影機(jī)日漸受到時(shí)尚消費(fèi)者的關(guān)注，企業(yè)對(duì)商用投影機(jī)的需求逐步升溫。但如果回顧3年前的情況就會(huì)看到，那時(shí)購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)的80%以上都是教育行業(yè)用戶，商用市場(chǎng)的增長(zhǎng)之快、幅度之大由此可見(jiàn)一斑。

　　與教育行業(yè)相比，以日常的辦公演示為主的商務(wù)用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求有自身的特點(diǎn)。他們不像學(xué)校那樣對(duì)亮度、分辨率特別重視，而是會(huì)綜合考慮燈泡壽命、噪音、價(jià)格乃至維修服務(wù)等因素。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀和便攜性也是考慮的重點(diǎn)，笨重難看的產(chǎn)品很難在商務(wù)市場(chǎng)里有所斬獲。

　　如予以總結(jié)概述，今年商務(wù)投影機(jī)的供求熱點(diǎn)將集中在以下幾個(gè)方面：

　　考慮用戶的需求，主流商務(wù)投影機(jī)仍然會(huì)在時(shí)尚外觀和精巧便攜上做足文章，同時(shí)還將采用差異化的功能、個(gè)性化的技術(shù)來(lái)滿足商務(wù)用戶的實(shí)際應(yīng)用需求并細(xì)分市場(chǎng)。商務(wù)投影機(jī)的價(jià)格也會(huì)與往常一樣呈現(xiàn)逐級(jí)下降趨勢(shì)，但由于商務(wù)投影機(jī)整體價(jià)位過(guò)去兩年已經(jīng)拉低了很多，今年降價(jià)的整體幅度會(huì)比較有限。預(yù)計(jì)廠商會(huì)設(shè)法將價(jià)格的調(diào)整包裝在功能的豐富和配置的提升中，而不是生硬地做價(jià)格戰(zhàn)肉搏。

　　競(jìng)爭(zhēng)細(xì)化：人性化設(shè)計(jì)熠熠生

　　投影機(jī)的核心技術(shù)一直存在日系LCD和美系DLP之間的對(duì)立。2005年初，LCD核心技術(shù)控制商愛(ài)普生聯(lián)合了富士通、日立、松下、三洋、索尼結(jié)成3LCD集團(tuán)（The 3LCD Group），推出統(tǒng)一使用的3LCD標(biāo)識(shí)，聲勢(shì)浩大。而DLP陣營(yíng)中有富可視和惠普、優(yōu)派等幾員大將，各種新技術(shù)也層出不窮，實(shí)力同樣不可小覷。

　　除了核心技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，投影機(jī)產(chǎn)品在功能方面的較量也是愈演愈烈，而且日趨細(xì)化。從廠商在媒體上投放的廣告可以看出，原本不為大家注意的造型、按鈕手感、外殼材質(zhì)都針對(duì)用戶的不同喜好呈現(xiàn)出不同的特性，而且和硬件規(guī)格一同成為宣傳要素。

　　得到強(qiáng)調(diào)的功能細(xì)節(jié)和人性化設(shè)計(jì)豐富了商用投影機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，也體現(xiàn)了對(duì)用戶的切實(shí)關(guān)懷�，F(xiàn)在主流的商用投影機(jī)都提供了多種信號(hào)端子，甚至有一些便攜型的產(chǎn)品也開(kāi)始提供色差分量接入端子，順應(yīng)了數(shù)碼影音發(fā)展的潮流。另外，中高端的商用投影機(jī)開(kāi)始逐漸引入支持多種閃存卡和USB移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的直接播放功能；預(yù)計(jì)隨著無(wú)線局域網(wǎng)帶寬瓶頸的突破，普及無(wú)線投影技術(shù)將成為下一波熱潮。

　　廠商解題：關(guān)注中小企業(yè)

　　在行業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的愛(ài)普生近年一直很看重商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，他們從2003年開(kāi)始就將商務(wù)市場(chǎng)作為重要發(fā)展方向，2004年開(kāi)始更是通過(guò)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、在寫(xiě)字樓里辦巡展、用戶培訓(xùn)等針對(duì)性策略對(duì)商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。在產(chǎn)品線上，愛(ài)普生除了推出更輕更便攜的標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品外，還推出了745、835等一系列具備無(wú)PC演示、無(wú)線投影等功能的新品以占領(lǐng)高端。畫(huà)面質(zhì)量、產(chǎn)品穩(wěn)定性和豐富的附加功能，這三點(diǎn)是愛(ài)普生商用投影機(jī)訴求的亮點(diǎn)。2005年5月，愛(ài)普生同時(shí)發(fā)布了面向普及型商務(wù)市場(chǎng)的EMP-S3和面向中端主流的EMP-7950。

　　愛(ài)普生認(rèn)為，脫離PC進(jìn)行無(wú)線投影，方便地進(jìn)行直接演示，與手機(jī)、PDA和打印機(jī)等多設(shè)備進(jìn)行關(guān)聯(lián)將是商務(wù)市場(chǎng)今年的應(yīng)用趨勢(shì)，而市場(chǎng)的運(yùn)作將主要依靠品牌推廣和渠道建設(shè)。

　　東芝投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ)良好，2005年更是計(jì)劃在商務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售能占到總銷(xiāo)量的30%~40%。在商用市場(chǎng)上東芝主推的是便攜系列產(chǎn)品，技術(shù)上除繼承5段色輪技術(shù)、旋彩輪技術(shù)和NCE技術(shù)等之外，還會(huì)加強(qiáng)對(duì)數(shù)碼攝像投影（即拍即投）技術(shù)和無(wú)線投影技術(shù)的應(yīng)用。對(duì)商務(wù)市場(chǎng)再加以細(xì)分的話，東芝重點(diǎn)關(guān)注的是中小企業(yè)和金融行業(yè)，銷(xiāo)售策略也將對(duì)此予以傾斜。東芝投影機(jī)的總代理，神州數(shù)碼將為渠道推出針對(duì)銷(xiāo)售、推廣、服務(wù)、活動(dòng)的全方位支持，以幫助合作伙伴更好地貫徹“零售”和“大客戶銷(xiāo)售”相結(jié)合的模式。

　　明基是這兩年活躍于投影機(jī)市場(chǎng)的一支新軍，“隸屬”DLP陣營(yíng)，產(chǎn)品主要面向商用市場(chǎng)。他們希望在今年的3.5萬(wàn)到5萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)中，商用市場(chǎng)能占到六成的比例。在產(chǎn)品宣傳上，明基以“黃金色輪技術(shù)”作為賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)文本和圖像的投影質(zhì)量。目前明基面向商務(wù)用戶銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)型的6系列———主力是萬(wàn)元左右的SVGA 級(jí)產(chǎn)品6115和XGA機(jī)型6215。針對(duì)特殊行業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用，明基除了將繼續(xù)推出重量在2公斤以下的2系列產(chǎn)品外，還將導(dǎo)入1公斤左右的1系列輕巧產(chǎn)品。和其他廠商一樣，明基也是注重以渠道開(kāi)拓來(lái)加大覆蓋率和市場(chǎng)深度，今年的宣傳活動(dòng)會(huì)投入較多。

　　從以上廠商的策略可以看到，隨著去年中小企業(yè)用戶在整個(gè)商用市場(chǎng)中份額的提升，面向這一用戶群的入門(mén)級(jí)商用投影機(jī)成為整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。除了敏感的價(jià)格，產(chǎn)品的配置標(biāo)桿提高到了XGA分辨率、1500 ANIS流明，無(wú)PC演示、無(wú)線投影等實(shí)用功能日益受到用戶關(guān)注。

　　中小企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大且分散，因此中小企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式與行業(yè)和大企業(yè)銷(xiāo)售有很大的不同，投影機(jī)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)體系很難精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)覆蓋，必須依靠完善的分銷(xiāo)渠道體系。有意思的是，除了投影機(jī)廠商在大力推進(jìn)分銷(xiāo)渠道建設(shè)，恒昌、和雍這些做筆記本起家的分銷(xiāo)連鎖企業(yè)也紛紛引入投影機(jī)產(chǎn)品線，推出自有品牌。

　　看來(lái)，在商用投影機(jī)這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)中，沒(méi)有絕對(duì)的“老大”，人人都有機(jī)會(huì)！