融入大眾生活型態(tài) BenQ四年追夢之旅

　　品牌成長富有戲劇性，任何一個令人感動的人物、場面或故事，都會被歷史所珍藏。

　　2001年冬季的一個下午，蘇州喜來登大酒店，一只翩然起舞的紫色蝴蝶落在小女孩額頭，女孩露出最本真的歡笑。明基新寵兒BenQ第一次出發(fā)，就此踏上“快樂科技”之旅。

　　2005年秋，德國慕尼黑，BenQ Mobile員工身著BenQ紫色T恤衫，在明基精神象征“獅子”雕像上簽名立誓，慶祝BenQ和Siemens手機部門的“完婚”。擁抱變革，創(chuàng)造歷史，BenQ第二次出發(fā)，立志走出一條世界名牌的康莊大道！

　　科技服務享樂生活，華人品牌享譽世界，兩個互相交融又彼此依賴的夢想，讓BenQ四年平凡的成長故事變得感動而精彩。2005年，BenQ全球品牌價值成長27％，擁有全球70個營銷據(jù)點，總營收超過100億美元。品牌國際化、娛樂行銷、整合3C、打造精品……，每一個生動的故事情節(jié)里，我們都能看到BenQ以踏實勤奮的態(tài)度，正在一步步融入生活，走向世界！

　　品牌生命力，源自生活的豐富內(nèi)涵

　　品牌是人類生活態(tài)度的一種展現(xiàn)，BenQ的誕生即是如此�！癇、e、n、Q”這看似簡單的4個字母，卻凝聚了明基人共同的價值主張。2001年，來自澳洲的知名設計公司朗濤（Landor）深入明基人內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)他們快樂工作、幸福生活的天真本質(zhì)，于是“快樂”品牌油然而生。區(qū)別于傳統(tǒng)冰冷的科技名詞，“BenQ”（Bringing Enjoyment and Quality to Life）更個性、富有樂趣；以情感為訴求，可愛的“Q”尾巴和親切的“笨球”稱呼，令品牌更貼近大眾生活�！�
 
　　有了響亮的名字，要有個性和故事才能感動消費者。明基又請來澳大利亞設計大師Ken
Cato。受到蝴蝶啟發(fā)，他從全世界兩千多種蝴蝶圖案中萃取蝶翼“紋路圖案”和“有機造型”要素，再加上BenQ紫色，構成了BenQ新一代的企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI），形象詮釋了“Vivid（鮮活亮麗）、Original（原創(chuàng)新意）、Enjoyable（會心莞爾）、Genuine（真誠實在）”品牌個性，呈現(xiàn)“互享網(wǎng)絡”（Enjoyment Network）的產(chǎn)品愿景，希望透過網(wǎng)絡時尚產(chǎn)品為每個人的數(shù)字科技生活帶來快樂�！�
  　
　　明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺認為，品牌好比一個人的個性，一旦經(jīng)與消費者溝通被認可，將形成無法復制的核心競爭力。自2002年開始BenQ連年榮列美國商業(yè)周刊“全球IT企業(yè)100強”；2003年2月，又以《BenQ打造價值10億美元的品牌》為題登上美國福布斯雜志；至2005年，頻頻亮相eMEX、CES、CeBIT等各類國內(nèi)外一流展會�！翱萍迹�品牌＝快樂2”，BenQ這個富有內(nèi)涵、源自生活的年輕品牌，四年踏實的奮斗故事已廣為傳播。

    單C到5C，產(chǎn)業(yè)布局別有“生活味道”

　　3C融合是必然趨勢，誰能勇于引領變革，制定游戲規(guī)則，誰就能勝出。在這個“品牌發(fā)展更Faster”的新時代，BenQ快速出擊，從最初的單C（指單一DIY產(chǎn)品）到如今完整且穩(wěn)定的5C（3C產(chǎn)品＋技術＋品牌）組合，一路走來，活力十足。

　　從1984年開始，明基在鍵盤、光驅(qū)、顯示器等外設領域快速積累實力，到2004年宣告香港市場開花結(jié)果，BenQ由單C到4C（系統(tǒng)、數(shù)碼、通信和DIY產(chǎn)品）結(jié)構調(diào)整初戰(zhàn)告捷；從2003年BenQ進軍筆記本及數(shù)碼產(chǎn)業(yè)，推出“炫耀液晶”，產(chǎn)品線“由藍轉(zhuǎn)紅”，到2005年BenQ入主PC市場，短短4年時間BenQ已搭建起完善的3C產(chǎn)品線架構。而后BenQ又正式確立“5C策略”為產(chǎn)品技術發(fā)展藍圖。全新的5C策略圍繞Crystal Display（LCD液晶面板）等核心技術與關鍵零組件，構建起了Computing、Communications、Consumer Electronics三大支柱性事業(yè)，共同向外擴張BenQ酷炫品牌（Cool Brand）。

　　無論是鍵盤“觸感，妙不可言”，或是液晶“太炫耀”，在不斷完善的產(chǎn)品布局中，BenQ生活型態(tài)（Lifestyle）的品牌基調(diào)和原創(chuàng)生動、真誠快樂的品牌個性一直得以保持和強化。明基集團董事長李焜耀認為，將研發(fā)、設計、制造等各方面的實力，與產(chǎn)品附加價值及品牌形成有機結(jié)合，把多元化的3C產(chǎn)品線都做出點“生活味道”來，通過對西門子手機事業(yè)體的并購整合，掌握串連3C產(chǎn)品線的關鍵技術，并統(tǒng)一運作品牌營銷與產(chǎn)品設計，5C布局令BenQ有如一本構架清晰的小說，形神聚合于每個章節(jié)的豐富內(nèi)容中，讀來瑯瑯上口，回味無窮。

    快樂營銷，全球為紫色BenQ加油

　　梳理4年品牌歷史，BenQ成功“由藍轉(zhuǎn)紅”，成為偏生活型態(tài)的“紅色陣營”之先鋒品牌。無論是中國營銷總部嫁接“星巴克”，搬來沙灘排球場，或是全球一致運作體育行銷、娛樂行銷，從誕生之日起，BenQ紫色血液中更多流淌著“紅色”感性行銷的基調(diào)。

　　2002年，BenQ冠名國內(nèi)男子甲A籃球隊“明基新浪獅”，發(fā)動員工、經(jīng)銷商與球迷，組成“紫魔啦啦隊”，聲勢浩大地從蘇州出發(fā)，在各個球場掀起一波又一波的紫色浪潮。“當時場面真的很熱烈，球迷都愛上新浪獅努力拼搏的體育精神，并且更倡導一種健康良好的打球環(huán)境�！眴T工Coco仍然記憶猶新。

　　如果說贊助明基新浪獅只是一個熱身運動，那么2004年冠名歐洲杯，意味著BenQ正式步入體育行銷的跑道，隨歐足聯(lián)一聲槍響，BenQ在歐洲、亞太等地全面起跑。葡萄牙賽場，無數(shù)鏡頭隨著名球星定格在角球位置的“BenQ”Logo；紐約街頭，人們爭先與紫色BenQ歐洲杯銅像留影紀念；中國香港，歐洲杯開賽前的“BenQ Joytrip”令整個城市彌漫著快樂的紫色味道。這場吸引全球70億人關注的足球盛宴，令經(jīng)銷商與消費者對BenQ信心大增，而歐洲區(qū)的整體營收，2004年前三季度共成長150％，居BenQ四大業(yè)務區(qū)之冠。

　　其實，BenQ一直在尋找“感覺契合”的合作伙伴：希望個性對味，故事生動，傳遞快樂BenQ為世界名牌夢努力奮斗的品牌故事。2005年，BenQ找到與新浪獅有著同樣品質(zhì)的亞洲搖滾樂團“五月天”，所不同的是，這次的施力點在數(shù)碼及通訊類產(chǎn)品，重點在中國及東南亞地區(qū)。“五月天原創(chuàng)快樂搖滾，形象健康，通過音樂表達理想和抱負；BenQ朝氣蓬勃，一步步踏實努力，他們真的很像。BenQ五月天，加油！”一位歌迷如此形容。 “BenQ五月天”，已成為無數(shù)粉絲口中的流行詞句。融入生活，鼓勵年輕人努力學習，為理想打拼，商業(yè)社會中，BenQ走出娛樂行銷固有圈套，透過偶像代言傳遞的是品牌價值、使命與信念，走的是截然不同的文化路線。

　　無論體育或娛樂，能夠近距離融入生活，才能影響大眾，贏得品牌偏好度。透過新浪獅、歐洲杯、五月天，或是更多異業(yè)合作、影視劇置入、卡通明星代言等行銷方式，BenQ精耕每一次與消費者深入溝通的機會，打造一個生活型態(tài)（Lifestyle）品牌指日可待。

　　設計與技術，大眾化精品“活色生香”

　　“人人都向往美好的事物，出色的Design令我愛不釋手；但是美的消費是構建在成熟的購買力之上，我選擇BenQ Joybee MP3就是因為它美并大眾化。”一位消費者在BenQ網(wǎng)站留言。發(fā)揮“設計＋技術”的優(yōu)勢，BenQ定位時尚生活品牌，一是要量做精品，即量身定做讓消費者生活充滿樂趣的網(wǎng)絡時尚產(chǎn)品；二是要打通3C產(chǎn)品線脈絡，以筆記本電腦、手機、數(shù)字電視等核心產(chǎn)品串起未來消費者的數(shù)字生活型態(tài)。

　　令大眾化精品“活色生香”，BenQ不斷努力實踐。以位居全球市場前5大的液晶顯示器為例，從“藝術液晶”FP581到“太炫耀”FP591；從“米蘭” FP785到“蝴蝶機”FP783，高品味、個性化的設計路線貫穿其中。經(jīng)典“米蘭”FP785以仕女提包造型，高貴奢華氣質(zhì)驚艷意大利“米蘭時裝周”與上海外灘18號；而蝶翼底座的FP783自由翱翔的完美設計，則榮獲2004美國CES最佳創(chuàng)新獎，并登上美國商業(yè)周刊封面。短短4年，BenQ兩元相容的設計哲學已獲包括德國iF、iF中國、美國IDEA、日本G-Mrak等97項國際設計大獎。
 
　　技術方面，4年來BenQ不斷創(chuàng)新，從16ms、12ms、8ms、5 ms到灰階2ms，“極速液晶”領跑業(yè)界；從4倍速、8倍速，到16倍速，DVD刻錄機全球領先；獨創(chuàng)“Senseye顯彩科技”廣泛運用于液晶顯示器、數(shù)字投影機以及液晶電視等產(chǎn)品；領先3G手機開發(fā)，推出全世界最小的3G 手機BenQ S80……BenQ一系列關鍵技術令產(chǎn)品更顯人本關懷。

　　無論精美設計或創(chuàng)新技術，都是為了讓大眾生活變得更有樂趣，更多姿多彩。2005年，BenQ在北京召開“Joyhub臺式電腦發(fā)布會”，提倡以生活美學為產(chǎn)品競爭力，回歸科技的人文主義。明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺強調(diào)，“透過設計與技術的強強聯(lián)合，為3C全線產(chǎn)品注入時尚生活型態(tài)的豐富內(nèi)涵，我們希望打造一個更貼近生活方式的大眾精品品牌�！�

　　國際化之旅，踏在“漢潮”浪尖走向世界

　　2002年8月，200多名來自世界各國的BenQ經(jīng)銷商，聚集蘇州，體驗“Get BenQ’d”，初顯BenQ以中國及亞洲為品牌母基地、“國際品牌從中國出發(fā)”的策略方向；2005年，700多名經(jīng)銷商伙伴再返蘇州，重溫“被BenQ”的感覺。此時，BenQ的世界名牌夢已清晰可見。

　　對于一誕生就馳騁在全球市場的BenQ而言，產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售以及客戶服務等各方面均達到全球化規(guī)模。目前，BenQ已建立包括中國、歐洲、美洲與亞非中東等在內(nèi)的四大業(yè)務區(qū)，70個遍布全球的行銷據(jù)點；在中國蘇州/上海、中國臺灣、馬來西亞檳城、墨西哥墨西卡利、巴西馬瑙斯、德國坎普林特福爾特等地設有生產(chǎn)基地�？蒲蟹矫�，BenQ擁有位于中國蘇州的軟件研發(fā)中心、中國臺灣及美國圣地亞哥的通訊研發(fā)中心，及2000多位研發(fā)工程師，2512項以上專利。
 
　　2004年，多項產(chǎn)品的市場占有率傲居前列，液晶顯示器與數(shù)字投影機位居全球前5，市場占有率分別占全球銷量的11%和14%；光儲存產(chǎn)品總體位居第4，全球市占率為9.3%，其中DVD刻錄機出貨量躍居全球第三；而作為全球最大的掃描儀制造商，BenQ掃描儀全球市占率為24%。2004年BenQ全球營收51億美金，其中自有品牌（不含代工部分）由2003年的29%快速升至40%。

　　BenQ在國際化之旅故事中最精彩的一個章節(jié)，莫過于2005年收購西門子全球手機事業(yè)，直接邁入全球手機產(chǎn)業(yè)決賽圈。合并后BenQ快速拓展版圖，全球營銷據(jù)點從原有的45個升至70個，并由此掌握多項核心專利與通訊研發(fā)技術；國際化運營上，BenQ整合設計、供應鏈、行銷等優(yōu)勢，進行BenQ活潑、快樂與Siemens嚴謹、穩(wěn)重之文化融合；國際化人才方面，更有BenQ Mobile世界水平人才與跨國管理經(jīng)驗的注入。

　　2005年，BenQ全球營收超過100億美元，歐洲業(yè)務區(qū)占全球的31％，中國、美洲及亞非中東市場則緊隨其后。在eMEX2005“中國企業(yè)在世界崛起”發(fā)展論壇上，明基集團董事長李焜耀指出，產(chǎn)業(yè)高度整合，亞洲接近廣大市場腹地并掌握資源更加有利。漢潮來襲，中國電子市場規(guī)模至2008年將達1,000億美元規(guī)模，BenQ以手機引領3C布局，從中國市場出發(fā)，迅速開啟品牌全球知名度，取得了第二次踏上世界級決賽圈的資格。

　　掌聲響起來，讓世界為華人品牌喝彩

　　2005年，BenQ聯(lián)姻西門子，冠名“五月天”，贊助西班牙皇家馬德里足球隊……，接連不斷的喜訊彰顯這個年輕品牌的價值與潛力。媒體分析：“每一個上升迅速，來勢洶洶的新品牌背后，都有一個中國市場的運作藍圖�！盉enQ亦是如此。

　　BenQ中國區(qū)今年3C產(chǎn)品線各有增長，營收結(jié)構健康平衡：Computing（電腦系統(tǒng)及周邊產(chǎn)品）領域，DIY產(chǎn)品走“精品”路線成績斐然，光存儲產(chǎn)品市場占有率約25％，連續(xù)六年蟬聯(lián)市場占有率第1名；液晶顯示器BenQ一直穩(wěn)居前3，并實現(xiàn)了近300％的成長；Communications（通訊類產(chǎn)品）領域，5月BenQ喜獲國內(nèi)手機牌照，正式開始以自有品牌進軍國內(nèi)市場；隨后BenQ Mobile實力注入，中國區(qū)市場“無縫鏈接”，06年有望進入手機第二集團軍，令市場占有率達到3％－5％的水準。Consumer Electronics（消費類電子產(chǎn)品）領域，在“BenQ五月天”的帶動下，Joybee MP3產(chǎn)品市場占有率約5％，市場排名第4；而數(shù)字投影機則連續(xù)4年穩(wěn)居國內(nèi)DLP投影機市場第一，并連續(xù)2年蟬聯(lián)“DLP投影機產(chǎn)品渠道冠軍”；數(shù)碼相機、液晶電視等其他產(chǎn)品均實現(xiàn)了茁壯成長。

　　明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺表示，良好的發(fā)展勢頭將持續(xù)，預計2006年BenQ手機、筆記本電腦、液晶顯示器、數(shù)碼相機等拳頭產(chǎn)品明年將繼續(xù)保持100%的增長。

　　站在世界舞臺，為BenQ喝彩！喝彩貝克漢姆、羅納爾多、齊達內(nèi)等國際球星將身披BenQ-Siemens白色球衣馳騁球場；喝彩“BenQ五月天”快樂風暴將席卷全國；喝彩“活色生香”的產(chǎn)品將更加Lifestyle，融入大眾生活型態(tài)！未來學家預測，人類發(fā)展將進入“夢想社會”，任何一個品牌唯有找到原型，賦予產(chǎn)品美麗的生命和生動的故事，才能打動人們的心靈。在四周歲之際，BenQ期待用生動原創(chuàng)、真誠快樂的故事，感染全球享受快樂科技的所有伙伴！