“打造中國投影市場第一品牌”O(jiān)S訪談

　　OS公司是一家著名銀幕生產(chǎn)企業(yè)，在投影幕的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)上具有強大的實力，也為中國市場廣泛地接受，許多型號的產(chǎn)品深受影音發(fā)燒友的歡迎。近期，記者采訪了日本獨資東莞奧愛斯影音器材有限公司橋本隆一總經(jīng)理及徐飛副總經(jīng)理。以下為采訪內(nèi)容。（橋本隆一簡稱橋本，徐飛以下簡稱徐）

記者：據(jù)我們了解,徐飛先生曾經(jīng)做過多年的營銷,擁有許多成功的經(jīng)驗。這次你為何會選擇加盟OS公司?

徐：首先，OS擁有53年的專業(yè)生產(chǎn)投影幕的歷史，自1953年由奧村先生創(chuàng)立至今，一直是日本銀幕行業(yè)的領(lǐng)頭羊，市場占有率高達(dá)80％以上，是目前世界上的三大頂級投影幕品牌之一。同時OS擁有大量的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)、銷售人才，不僅擁有幕布多種布料的專利產(chǎn)品，同時擁有投影幕的驅(qū)動系統(tǒng)和殼體、馬達(dá)的專利產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)的歷史、領(lǐng)先的行業(yè)地位和技術(shù)實力是我選擇OS的第一因素。

　　OS公司對品質(zhì)管理近乎苛刻的要求，以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的人性化是我加盟OS公司的第二個動力因素。

　　例如：OS公司的產(chǎn)品中即使只是四周的黑邊有肉眼難以察覺的，直徑在1cm 以內(nèi)的白點，就會被判定為不良品，不能出廠。相比之下，一些品牌的產(chǎn)品左右兩邊黑邊不對稱、不均勻的都賣向市場，甚至出廠后一年才發(fā)現(xiàn)支架承受力不夠，會斷裂，幕布歪斜不能直立等技術(shù)問題。

　　OS公司以客戶為上帝的服務(wù)宗旨的具體表現(xiàn)行為，在行業(yè)內(nèi)的比較結(jié)果，是我堅定信心加盟OS企業(yè)的第三個因素。

　　我從事營銷企劃、管理和企業(yè)管理已經(jīng)有15年的時間，曾經(jīng)擔(dān)任歐美企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，也曾經(jīng)經(jīng)營過國內(nèi)民營企業(yè)，憑借OS用事實提供的堅強后盾，我很有信心為這個行業(yè)樹立一個新的標(biāo)準(zhǔn)和市場游戲規(guī)則。

記者：OS在中國展開銷售和推廣以來，市場的反映和銷售狀況是怎樣的？在日本和國際市場的狀況如何？

徐：在第一個問題里，講到了OS集團(tuán)公司的品牌和市場地位，所以國際市場的狀況已經(jīng)很清楚，一句話： "行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！"但是在擁有巨大市場潛力的中國大陸市場，OS剛剛進(jìn)入只有一年的時間，還只是一個 "初生嬰兒"。

　　其實OS非常重視進(jìn)入大陸市場，這是OS集團(tuán)社長奧村先生的最大愿望。因此OS集團(tuán)派出集團(tuán)副董事長橋本隆一先生任中國公司總經(jīng)理，可見對中國市場的重視！2002年OS就開始在廣東的東莞科技園建立世界最大的銀幕生產(chǎn)工廠，并將研發(fā)部門搬到中國大陸，花費一年多時間研制OS screen的CNV系列產(chǎn)品以適應(yīng)中國市場，這種量身定做策略反映了OS公司的睿智和獨到。同時，OS提出的"高品質(zhì)、五星級服務(wù)"更是同其它國際品牌競爭的主要優(yōu)勢。我相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，OS同樣會成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

記者：您對于目前家用投影幕的市場狀況以及前景的看法如何？

徐：其實這個問題說簡單就簡單，說復(fù)雜也非常復(fù)雜；如果要準(zhǔn)確表達(dá)，那可能需要花很長的時間才能講清楚。簡單的來講，可以用日本HT行業(yè)的權(quán)威雜志HIVI的副主編青木的話來講：中國大陸到2010年，使用于HT方面的銀幕將會達(dá)到50億的市場容量。

   所以，市場的前景不容置疑！不過目前的中國市場容量不是很大，處于剛起步的階段，能夠進(jìn)入這個領(lǐng)域競爭的品牌也是屈指可數(shù)。     

記者：針對現(xiàn)在的市場狀況和現(xiàn)有品牌的情況，OS下階段的市場銷售和推廣會采取怎樣的策略？

橋本：任何行業(yè)在中國市場都會經(jīng)歷市場價格戰(zhàn)和惡性競爭階段，以家電業(yè)最為典型。目前的音響、投影行業(yè)也是這樣，國內(nèi)“掛羊頭賣狗肉”的品牌眾多，并且都在肆意宣傳，但是低質(zhì)、偽劣的產(chǎn)品卻不斷在褻瀆消費者的眼睛和誤導(dǎo)消費者對家庭影院的認(rèn)識！必須經(jīng)歷一個大洗牌的過程，才能逐步形成規(guī)范的市場。

　　OS目前正在解決的問題是：攜手規(guī)范自律的同業(yè)品牌，創(chuàng)建行業(yè)的新規(guī)則，培育消費者真正的"家庭影院"概念；當(dāng)然更需要像你們這樣的專業(yè)媒體來共同呼吁和引導(dǎo)消費者——什么才是真正的家庭影院！

　　至于OS的策略，總的來說就是：作為一個領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該做的事，建立全新、規(guī)范的行業(yè)游戲規(guī)則，為行業(yè)注入新的生命力；至于更多的具體策略，我想還是用行動回答更好，是嗎？

記者：對于教育和商務(wù)投影幕的市場，OS是否會考慮組織開發(fā)？

徐：這是一個OS的營銷戰(zhàn)略問題，OS的品牌戰(zhàn)略是正視中國市場的現(xiàn)實，尊重市場的規(guī)則，同時OS會非常重視自身品牌的附加價值。

　　但是，任何一個企業(yè)不可能脫離銷售業(yè)績來泛談戰(zhàn)略，中國的銀幕市場幾乎80％還是在教育、商務(wù)的領(lǐng)域，所以O(shè)S不可能放棄這個領(lǐng)域，這只是一個品牌延伸擴張策略的問題。實際上，OS已經(jīng)在開始企劃、籌備進(jìn)入這個領(lǐng)域。當(dāng)然，作為OS，要么不動，動則要一鳴驚人！

　　其實最近OS的中國市場戰(zhàn)略的實施，在短短三個月的市場表現(xiàn)，已經(jīng)讓同業(yè)感到震驚了，9月份銀幕行業(yè)的旺季就開始了，OS還有更多讓行業(yè)吃驚的策略和行為在決策層醞釀，請大家拭目以待吧。