IT銷(xiāo)售三十六計(jì)之第二十九計(jì) 樹(shù)上開(kāi)花

【古兵法原文】�牐牎　�
　　借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。

【原文今譯】�牐牎　�
　　樹(shù)上開(kāi)花，是由“鐵樹(shù)開(kāi)花”轉(zhuǎn)化而來(lái)，原意為不可能開(kāi)花的樹(shù)竟然開(kāi)起花來(lái)了，比喻極難實(shí)現(xiàn)的事情。兵書(shū)《三十六計(jì)》上把它作為制造聲勢(shì)以懾服敵人的一種計(jì)謀。鐵樹(shù)也開(kāi)了花，變不可能為可能，所以能夠制服敵人。

    王軍是A市某大型系統(tǒng)集成公司的老總，在業(yè)內(nèi)素以詭計(jì)多端而著稱，或許是用腦過(guò)度的緣故，三十多歲的年紀(jì)便已經(jīng)有謝頂了。近幾年來(lái)王軍憑著他“聰明絕頂”的腦袋想出了不少的“陰謀詭計(jì)”，也打下了一些單子。

    最近王軍又盯上了一家企業(yè)X公司，這家企業(yè)剛剛在A市落戶，是某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)在中國(guó)的子公司，目前正處于產(chǎn)品試生產(chǎn)階段，還沒(méi)有正式投產(chǎn)�，F(xiàn)在公司的規(guī)模也不大，只有200多人。但王軍知道這只是暫時(shí)的情況，過(guò)不了一兩年，等產(chǎn)品試生產(chǎn)完畢，這家企業(yè)就會(huì)大規(guī)模擴(kuò)張，信息化的建設(shè)也會(huì)大規(guī)模的投入。

   “怎么樣才能提前切入到這個(gè)企業(yè)中呢？至少要比別人領(lǐng)先一步�！蓖踯姲胩稍谔珟熞紊舷胫�，想了一會(huì)兒，也沒(méi)想出個(gè)所以然，不免有些煩躁，便隨手拿起桌子上的報(bào)紙翻看了起來(lái)�！霸趺慈�是這些無(wú)聊的報(bào)道？看來(lái)報(bào)紙是真沒(méi)什么寫(xiě)的了�！蓖踯娮匝宰哉Z(yǔ)著。一目十行的看了幾頁(yè)，王軍便將報(bào)紙丟在了桌上。

    報(bào)紙的最后一欄是招聘欄，王軍隨意的瞥了一眼。“恩！”王軍象發(fā)現(xiàn)了新大陸似的急忙把報(bào)紙抓在手里，仔細(xì)的看了起來(lái)。原來(lái)報(bào)紙的招聘欄里恰好有X公司的招聘信息，除了寫(xiě)有招聘生產(chǎn)管理人員、熟練操作工人等等外，最令王軍感興趣的是寫(xiě)在招聘信息最底下的“信息部招聘一名信息管理人員”。
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�牐� “這是一個(gè)打入X公司內(nèi)部的好機(jī)會(huì)，恩，不錯(cuò)，不錯(cuò)�！蓖踯娨贿咟c(diǎn)頭一邊喃喃自語(yǔ)。隨后王軍拿起了桌上的電話，撥了幾個(gè)號(hào)碼�！拔梗�李總啊，請(qǐng)到我辦公室來(lái)一下，有些重要的事情要和你商量一下。”不一會(huì)兒，公司技術(shù)部總經(jīng)理李昊走了進(jìn)來(lái)。
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�牐� 李昊是王軍在公司里最器重的人之一，從某重點(diǎn)名牌大學(xué)一畢業(yè)，便加入了王軍公司，四年內(nèi)從一個(gè)普通的員工成長(zhǎng)為公司的技術(shù)部總經(jīng)理，做過(guò)很多大型的項(xiàng)目，無(wú)論是硬件、網(wǎng)絡(luò)還是軟件都十分的精通。
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　　“王總，有什么事情？”李昊坐下之后問(wèn)道。
�牐牎澳阒�道X公司吧，你覺(jué)得這個(gè)公司的潛力怎么樣？”王軍說(shuō)。
�牐牎半m然目前規(guī)模不大，但以其母公司的實(shí)力以及中國(guó)市場(chǎng)的誘惑，相信過(guò)不了多久X公司就會(huì)成為國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)的巨無(wú)霸。王總，你怎么問(wèn)起這個(gè)？”李昊對(duì)王軍突然問(wèn)起X公司有點(diǎn)奇怪，因?yàn)樗�知道王軍不�?huì)無(wú)緣無(wú)故的關(guān)注起X公司來(lái)。
�牐牎昂呛�，我是對(duì)他以后的信息化建設(shè)感興趣，現(xiàn)在有一個(gè)大好機(jī)會(huì)可以讓我們以后拿下X公司所有的的信息化建設(shè)。你看看這個(gè)招聘廣告�！蓖踯姲炎郎系膱�(bào)紙遞給了李昊。
�牐� 李昊看了看招聘廣告，還是不明白，一頭霧水的看著王軍，等待王軍的解答。
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�牐牎癤公司現(xiàn)在正在招聘信息管理人員，應(yīng)該是為以后的信息化建設(shè)做準(zhǔn)備和規(guī)劃，而這名信息管理人員很有可能會(huì)成為X公司未來(lái)的信息部經(jīng)理。所以我想讓你去X公司應(yīng)聘這個(gè)職位，這樣過(guò)一兩年我們就可以里應(yīng)外合，拿下X公司所有的信息化項(xiàng)目了。”
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�牐犂铌贿@才明白王軍的意思。“那王總我什么時(shí)候才能從X公司回來(lái)�。俊崩铌挥行�擔(dān)心自己以后的職業(yè)生涯，畢竟X公司的信息部經(jīng)理這個(gè)職位發(fā)展的空間有限。
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�牐牎澳惴判�，在你去X公司期間，你在公司的薪水和職位都會(huì)照常，等你回來(lái)以后我會(huì)提升你為公司的副總經(jīng)理�！蓖踯娍闯隽死铌坏膿�(dān)心，馬上說(shuō)到。
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�牐牎昂�，既然王總這么信任我，我一定做好。”
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�牐牭诙�天，李昊便到X公司去應(yīng)聘。以李昊的資歷和水平，在所有應(yīng)聘的人當(dāng)中自然是出類拔萃，最后毫無(wú)懸念的被X公司錄用。一年后，李昊成為X公司新成立的信息部經(jīng)理。而X公司也順理成章的和王軍的公司展開(kāi)了合作。

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　　點(diǎn)評(píng)：樹(shù)上開(kāi)花，是原本無(wú)花或不能開(kāi)花的樹(shù)上加掛（人工制作的）花，或借樹(shù)開(kāi)花，或在別人的樹(shù)上開(kāi)自己的花（乃至于結(jié)自己的果），以混淆觀樹(shù)者的視聽(tīng)，或達(dá)到其他目的。用于軍事上，樹(shù)上開(kāi)花是一種并戰(zhàn)計(jì)。和偷梁換柱一樣，都是和友軍作戰(zhàn)時(shí)控制友軍并殲擊敵軍的戰(zhàn)略。用于現(xiàn)在商戰(zhàn)中，則可以在對(duì)手內(nèi)部安插己方的內(nèi)線，進(jìn)而達(dá)到里應(yīng)外合，一舉擊敗對(duì)手的目的。