要懂得“市場(chǎng)縫隙”與“釘子鉆勁”

    朋友從美國(guó)回來(lái)，閑聊時(shí)說(shuō)到他在美國(guó)的打工經(jīng)歷：剛到美國(guó)時(shí)，他利用業(yè)余時(shí)間為一家中國(guó)公司做市場(chǎng)調(diào)查，公司根據(jù)他和同事的調(diào)查，迅速將產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)并獲得不菲業(yè)績(jī)。此事給了他極大啟發(fā)：任何企業(yè)和產(chǎn)品，只要有釘子鍥入木縫的勁頭，就一定能開(kāi)辟出自己的市場(chǎng)。讓朋友欽佩不已的這家公司，是中國(guó)海爾公司。

　　據(jù)朋友講，雖說(shuō)是國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的大哥大，可海爾剛到美國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也是難上加難。當(dāng)時(shí)，海爾想在冷柜市場(chǎng)分得一杯羹，可美國(guó)的GE、惠而浦等大企業(yè)生產(chǎn)的冷柜已把美國(guó)的冷柜市場(chǎng)控制，幾乎沒(méi)有插足的可能。海爾聘請(qǐng)了很多中國(guó)留學(xué)生搞市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示，美國(guó)的冷柜大多是200升以上的“大家伙”，可美國(guó)家庭人口越來(lái)越少，留學(xué)生、單身漢越來(lái)越多，小冷柜應(yīng)該很有市場(chǎng)；而由于勞動(dòng)力價(jià)格高，美國(guó)的企業(yè)不愿生產(chǎn)小冷柜，這樣就在市場(chǎng)上形成了一個(gè)縫隙。于是，海爾迅速向美國(guó)市場(chǎng)推出60升到160升的系列小冷柜。由于設(shè)計(jì)新穎、價(jià)格便宜、質(zhì)量高超，在紐約兩個(gè)月賣(mài)了一萬(wàn)多臺(tái)。

　　海爾公司的制勝法寶其實(shí)并非自己首創(chuàng)。“市場(chǎng)縫隙”是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，說(shuō)的是看似密不透風(fēng)的市場(chǎng)，其實(shí)有很多縫隙，一個(gè)縫隙就是一個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你能不能發(fā)現(xiàn)這個(gè)縫隙并鍥而不舍地鉆進(jìn)這個(gè)縫隙，從而打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)造財(cái)富。筆者由此想到南充曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)的產(chǎn)品，比如泡菜系列、腌菜系列，本來(lái)好好做下去應(yīng)有錢(qián)可賺，可是總要顧慮新繁的泡菜、涪陵的榨菜已穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了市場(chǎng)等因素，最后大多放棄產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至停產(chǎn)倒閉。還有南充的鹵鴨鹵鵝可說(shuō)是香飄一方，如果分零包裝上市，未必不比眼下超市里賣(mài)得紅紅火火的“小魚(yú)軍團(tuán)”、“香香嘴”小包裝魚(yú)肉食品味道好，可就沒(méi)人來(lái)開(kāi)發(fā)。也許有人認(rèn)為開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目制勝機(jī)會(huì)很小，可常�？此茮](méi)有“油水”的縫隙里蘊(yùn)藏著豐厚的財(cái)富，關(guān)鍵看你能不能把握。