敢問路在何方——國產投影機的前景

 　 一直被視為計算機外設中奢侈品的投影機，在中國許多人都不知道投影機是何物的東西。為什么在短短的時間內就成為計算機的標準外設，并且成為IT市場出現(xiàn)另一個的買點？出現(xiàn)這種局面，一方面是由于應用環(huán)境大大改善了，二是投影機行業(yè)自身在技術、成本等方面全面發(fā)展了，三是IT行業(yè)原有的格局下的利潤已經日益微小，因此必然導致利潤鏈的下移，投影機無疑最適合扮演新的利潤增長點的角色。
 
    來自市場、廠商和經銷商三方面的信息都顯示，投影機市場正成為IT行業(yè)最有前景也是競爭最為激烈的領域之一。

　　從銷售量方面來看，據美國的市場研究公司太平洋媒體協(xié)會（PMA）稱，2004年全球投影機市場將增長了40%，銷售量達到246萬臺。推動增長的主要因素是家庭投影機市場在2004年增長89.5%。

    PMA預測，隨著德州儀器降低數字光處理(DLP)技術的專利費和推出新的多功能芯片，DLP投影機的價格將下降。此外，家庭投影機的需求將不斷增長，2005年全球投影機的銷售量將進一步增長到508萬臺。 全球投影機市場一直到2005年將大幅度增長，家庭投影機市場的混合年增長率將達到64%，辦公投影機市場的混合年增長率將達到36%。

    從市場需求方面來說，現(xiàn)在隨著教育領域投資力度進一部加大，其市場朝著總量更大、需求更細分、兩端滲透的速度加快等新的特點發(fā)展；與此同時，軍事、金融、通訊等傳統(tǒng)行業(yè)大戶隨著應用環(huán)境的變化，需求也呈大規(guī)模上升的趨勢；而企業(yè)商務領域則成為目前最有誘惑力的潛在市場。這一切的一切都昭示著我們2005年投影機市場將是一塊大蛋糕。

    從經銷商方面來看，全國各地方經銷商空前火爆，例如北京一個地區(qū)經銷商家就有上百家，其中中關村這個區(qū)域聚集全世界所有品牌投影機，在中關村讓你目不瞎接、眼花繚亂。有一種使你不知道該選擇自己想要的產品。

    由于投影機市場異常的火暴，所以從品牌和廠商方面來看，SONY、松下、東芝、EPSON、NEC、三菱、夏普、日立、三洋等日系公司，及富可視、飛力浦、3M為首的歐美品牌等幾乎全球市面所有的主流產品在中國市場上都可以見到。而且都把中國市場當作一個兵家必爭之地的風水寶地。在中國這塊土地上盡情施展自己的手腳，你促銷來我優(yōu)惠，你減價來我打折，你推出新產品，我推出服務新措施。真可謂八仙過海，各顯神通。

    看著中國投影機市場外國廠家在如火如荼的演出，國產投影機廠商敢問一句：路在何方。

    首先，最困難的，是技術問題。我覺得本性的技術是國產投影機的瓶頸所在。因為投影機許多核心技術掌握在少數國外幾家廠商手里，這嚴重的既制約了國產投影機的大批量生產，技術壟斷使得產品價位在近兩年內也不太可能有大幅度的下降，同時也為國內廠商的介入抬高了門檻。目前咱們的國內投影機在技術、性能、品牌優(yōu)勢等方面與國外相比還有一定差距，若在價格相差不大的情況下，用戶將會選擇性價比占優(yōu)勢的國外品牌投影機。這些都是我們在進入投影機生產領域時不得不考慮的問題。

    如何通過產業(yè)化和規(guī)�；�的發(fā)展來形成國產投影機品牌的成本和性價比優(yōu)勢，就成為中國國產投影機能否沖出“重圍”的關鍵。

    第二、服務則是投影機家用市場快速增長的關鍵所在。從目前的情況看，無論是IT渠道還是家電賣場，都沒有為更多的家庭提供投影機服務的能力。這里固然同廠商的支持力度有關，也同投影機產品尚未真正實現(xiàn)大眾市場化密切相關。但如果僅僅在技術指標上做一些調整，降低產品成本就以為能夠真正占據充斥中國投影機市場，那么投影機就只能成為市場的“放大鏡”，永遠占領不了中國這需要廣泛的投影機市場。

    投影機功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走下“神壇”，率先實現(xiàn)平民化，而不是高高在上。目前投影機服務人員的專業(yè)素質參次不齊，專業(yè)工程師數量遠遠滿足不了市場需要。上門服務將成為投影機家用時代最主要的服務方式。備機服務能否實現(xiàn)，服務由廠商、經銷商還是第三方專業(yè)服務機構提供等諸多問題，都是投影機走向廣大市場必須解決的服務問題。

    只有通過技術的完美的滲透，服務體系的不段完善，以及市場推廣的針對性強。中國廣大投影機廠商才能使自己不斷的走向另一個高峰，才能真正與日本、歐美投影機廠商在自己本身的市場領域抗衡。我們不需要國產投影機廠商如何全球的占有率多高，我們只想在自己市場看到國產投影機的顯耀光芒。  
 
    可喜的我們的品牌也在不斷的進步

    據最新ZDC調查年度最受關注的品牌中國產投影機廠商神州數碼的晨星品牌、以及明基品牌投影機都取得了不錯的排名。

    排在第三名的是明基，其關注比例達到9.8%。明基作為國際化的IT品牌，擁有非常高的知名度，明基是我國涉足投影機領域較早的公司之一。目前的投影機主流以液晶為主，隨著技術發(fā)展，出現(xiàn)DLP技術的新興投影機。DLP投影機利用數字技術，和普通投影機相比，具有清晰度更高、畫面質量更穩(wěn)定、色彩更銳利的優(yōu)點。DLP投影機可以隨意變焦，使用更加簡單方便，大有取代液晶投影機的趨勢。明基是全球少數幾個DLP投影機生產商之一，是國內DLP投影機的領軍廠商，明基投影機受到國人高度關注。

    排在第五名的是神州數碼，其關注比例達到6.4%。1999年4月，國內分銷巨頭神州數碼推出自有品牌——“晨星”系列投影機，神州數碼憑借本土化的優(yōu)勢和卓越的渠道推廣能力，從投影低端市場作為切入點，迅速占有一定的市場份額。2000年又推出專為教育行業(yè)使用的投影機，教育行業(yè)是我國投影機消費的最大市場，神州數碼在教育領域獲得極大成功，使晨星投影機在2002年的投影市場上擊敗眾多國際品牌，取得市場份額第三的優(yōu)異成果（據CCID調研報告）。神州數碼晨星系列投影機在2004年的投影機市場中，接連中標一個有一個的行業(yè)采購大單。從河南、湖南再到西藏等教育行業(yè)中接連中單。無不顯示出晨星投影機的勃勃生機。

　　種種跡象表明，國產品牌投影機的產業(yè)化和規(guī)�；�發(fā)展已漸露端倪。目前市場上常見的產品已不再僅僅局限于國外品牌，像晨星、澳視、聯(lián)想等一批國內廠商的產品也開始隨處可見，并且被用戶在慢慢所接受。

　　國產投影機的星星之火能否重塑類似國產PC的燎原之勢，仍然有賴于更多國產廠商的參與、發(fā)展模式的清晰、行業(yè)的規(guī)范和對市場的一致培育，只有當用戶、市場和廠商之間建立起良性的互動的時候，國產化才真正開始。

   最后我們敬送國產投影機廠商一句：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。