投影機(jī)需求三分市場(chǎng)

一分教育，一分商務(wù)，一分家庭

    有關(guān)2004年上半年數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)量為104708臺(tái)，其中教育行業(yè)的銷(xiāo)量為58218臺(tái)，市場(chǎng)份額為55.6%。此外，商務(wù)市場(chǎng)也呈曲線上揚(yáng)，眾多廠商期望值很高的家庭市場(chǎng)也有所提升。
    不過(guò)據(jù)記者采訪所知，投影機(jī)市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)較快，但是存在諸多問(wèn)題，顯得張力不夠。

教育市場(chǎng)：混亂且缺少標(biāo)準(zhǔn) 

    王先生是某學(xué)校的采購(gòu)主管，他反映在面臨兩個(gè)品牌"同類(lèi)型"投影機(jī)產(chǎn)品的選擇時(shí)，有時(shí)其差價(jià)會(huì)高達(dá)萬(wàn)元左右。據(jù)了解，其主要原因在于產(chǎn)品亮度缺少標(biāo)準(zhǔn)。
 
    教育市場(chǎng)今年依然是投影機(jī)廠商最為關(guān)注的市場(chǎng)。 

    今年國(guó)家啟動(dòng)了百億元農(nóng)村教育信息化工程，在這其中，投影機(jī)的數(shù)量達(dá)到１００００多臺(tái)，分布在全國(guó)各個(gè)貧困地區(qū)學(xué)校，盡管教育市場(chǎng)是投影機(jī)廠商眼中的香餑餑，但大家同時(shí)也表示，由于市場(chǎng)過(guò)于混亂，目前這一市場(chǎng)狀況并不明朗。
 
    基于這樣的混亂，再加上教育行業(yè)本身采購(gòu)數(shù)量龐大，用戶(hù)更為看中的是服務(wù)與保修，因而服務(wù)就成了廠商競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。而經(jīng)銷(xiāo)商也以此作為選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)主題隨后會(huì)更加深入貫穿整個(gè)市場(chǎng)。

商務(wù)市場(chǎng)：應(yīng)用尚未普及 
 
    與教育市場(chǎng)"撐桿跳"式的增長(zhǎng)相比，商務(wù)市場(chǎng)就顯得低調(diào)許多。不過(guò)，從今年上半年的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，商務(wù)市場(chǎng)的溫度也在穩(wěn)定上升。
 
    隨著信息化在商業(yè)、制造業(yè)、教育、金融業(yè)等行業(yè)的推行，商業(yè)領(lǐng)域的信息化建設(shè)也帶動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的需求。此外，許多企業(yè)的高速發(fā)展，為了提升公司形象，也需要利用投影機(jī)進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。 
         
家庭市場(chǎng)：價(jià)格是重要標(biāo)桿 

    雖然投影機(jī)與ＰＤＰ背投電視相比，其屏幕可以自由放大縮小，而且視覺(jué)角度更加寬廣，但維修價(jià)格太高，換一個(gè)投影機(jī)燈泡就需要２０００多元，這對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)難以接受。而且ＰＤＰ等離子電視的價(jià)格也在不斷下降，從而對(duì)成本居高不下的投影機(jī)市場(chǎng)造成很大的沖擊。
 
    投影機(jī)一旦真正大面積走進(jìn)家庭，其市場(chǎng)潛力不可估量。今年，如索尼、松下、愛(ài)普生、明基等廠商都推出了萬(wàn)元機(jī)。這些萬(wàn)元機(jī)的推出，絕大多數(shù)都是基于推動(dòng)家庭購(gòu)買(mǎi)的考慮，但事實(shí)上效果并不理想。
 
    "實(shí)話說(shuō)，這些萬(wàn)元機(jī)的推出都很失敗，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的分辨率過(guò)低，亮度又不夠，我們用的筆記本電腦分辨率都已是１０２４×７６８ｄｐｉ，怎么還會(huì)習(xí)慣８００×６００ｄｐｉ？"一位業(yè)內(nèi)人士表示不解。 
     
    目前來(lái)看，家庭用戶(hù)對(duì)投影機(jī)還沒(méi)有形成一定的應(yīng)用概念，再加上現(xiàn)在投影機(jī)的成本較高，如換一個(gè)燈泡就需要２０００多元，這對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)難以接受。而且ＰＤＰ等離子電視的價(jià)格也在不斷下降，從而對(duì)成本居高不下的投影機(jī)造成很大的沖擊。 
    不過(guò)，由于特有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，投影機(jī)還是獲得了不少個(gè)人用戶(hù)的青睞，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也在逐漸上升。    
    "成本是關(guān)鍵，畢竟投影機(jī)相對(duì)于ＰＤＰ、背投電視來(lái)說(shuō)，都有其不可替代的優(yōu)勢(shì)，一旦成本下降了，價(jià)格降低了，許多用戶(hù)還是愿意選擇投影機(jī)。"許多經(jīng)銷(xiāo)商還是對(duì)家庭市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

    很多廠商和代理商在采訪過(guò)程中，都抱怨教育行業(yè)實(shí)在難做。但這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的最大采購(gòu)量卻又不容許他們掉以輕心，因?yàn)檫@對(duì)于完成全年的任務(wù)量舉足輕重。 
    采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜是難點(diǎn)之一。一位代理商很無(wú)奈地表示，從準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)到競(jìng)標(biāo)完畢，花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，人力成本也相對(duì)較高，如果競(jìng)標(biāo)成功還算有所安慰，如果失敗了則是得不償失。 
    用戶(hù)還不夠成熟也是難點(diǎn)。與幾年前相比，用戶(hù)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，但也只是對(duì)投影機(jī)應(yīng)用的性能指標(biāo)有所了解，因而他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)也只是依照產(chǎn)品宣傳單上的標(biāo)準(zhǔn)，而沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品之間的比較，從而造成一些小品牌或雜品牌產(chǎn)品為了達(dá)標(biāo)而虛報(bào)性能指標(biāo)，例如亮度。所以，兩個(gè)品牌"同類(lèi)型"的產(chǎn)品差價(jià)可以高達(dá)萬(wàn)元就成了別樣風(fēng)景。 
    其實(shí)，不僅是投影機(jī)，其他ＩＴ產(chǎn)品的廠商或代理商對(duì)于教育行業(yè)的采購(gòu)都有過(guò)類(lèi)似的抱怨。而在采訪學(xué)校老師時(shí)，他們也都曾表示采購(gòu)的產(chǎn)品往往都不太符合學(xué)校的需求。