飛利浦投影機(jī)后發(fā)制人

　　7月15日，飛利浦面向商用、教育市場(chǎng)的bSure2 Brilliance投影機(jī)在國(guó)內(nèi)隆重發(fā)布。借助顯示器的品牌優(yōu)勢(shì)，仰仗深厚的技術(shù)功底和實(shí)力，飛利浦欲在顯示領(lǐng)域再一次創(chuàng)造輝煌。

　　這是飛利浦投影機(jī)第一次在國(guó)內(nèi)正式發(fā)布，也是飛利浦進(jìn)入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)后第一次以如此強(qiáng)大的陣容面對(duì)媒體和經(jīng)銷商，飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部亞太、中東及非洲地區(qū)副總裁Bob Kobes、區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)S.K.Seah以及飛利浦消費(fèi)電子（中國(guó)）多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理黃夏等一行人的到來(lái)，足以顯示出飛利浦對(duì)推廣投影機(jī)產(chǎn)品的重視程度。

　　顯示器領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)確立了飛利浦在顯示科技中的地位，但這只是支撐它的一條腿，而另一條腿就是投影機(jī)。

兩條腿走路

　　飛利浦顯示器近年來(lái)在業(yè)界一直處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位，從最早推動(dòng)LCD顯示器的發(fā)展，到引領(lǐng)CRT和LCD顯示器顯亮技術(shù)的潮流，飛利浦顯示器以其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和高品質(zhì)成為顯示器行業(yè)的佼佼者。2000年8月，飛利浦在業(yè)界率先推出提高CRT顯示器圖像亮度和銳度的“顯亮(LightFrame)”技術(shù)，在之后的兩年里，又相繼推出了顯亮二代和顯亮三代技術(shù)，并使其成為顯示器領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。今年上半年，飛利浦看準(zhǔn)LCD顯示器的發(fā)展趨勢(shì)，又一次率先在業(yè)界推出了數(shù)字顯亮技術(shù)，再領(lǐng)顯示技術(shù)風(fēng)騷。CBI最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年以來(lái)，正是憑借先進(jìn)的“顯亮3”技術(shù)，飛利浦的CRT顯示器銷售業(yè)績(jī)直逼三星電子，形成了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)，據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，在去年第四季度大屏幕顯示器市場(chǎng)銷量排名統(tǒng)計(jì)中，飛利浦以14.8％的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占有率拔得頭籌，再一次確立了飛利浦顯示器的領(lǐng)先地位。同樣，在LCD領(lǐng)域，飛利浦也是以19%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居榜首。

　　顯示器領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)確立了飛利浦在顯示科技中的地位，但這只是支撐它的一條腿，而另一條腿就是投影機(jī)。

　　黃夏介紹說(shuō)，飛利浦1995年開(kāi)始進(jìn)入投影機(jī)行業(yè)，但最初在市場(chǎng)和人員上投入較少。1998年，飛利浦在香港設(shè)立了投影機(jī)的推廣部門。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)的需求不斷增長(zhǎng)，飛利浦逐漸感到，采用原有的設(shè)在香港的組織架構(gòu)來(lái)推廣投影機(jī)已不能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。于是，2002年，飛利浦將投影機(jī)的銷售部門移師中國(guó)大陸。與此同時(shí)，過(guò)去產(chǎn)品完全依靠進(jìn)口的模式已無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，因此，去年飛利浦在北京建立了一個(gè)合資組裝工廠，這也是飛利浦投影機(jī)在全球的三大工廠之一，其產(chǎn)品主要供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，飛利浦投影機(jī)另外兩大生產(chǎn)廠分別在奧地利的維也納和烏克蘭，維也納的工廠負(fù)責(zé)全球供貨，而今年新建的烏克蘭工廠主要為亞太區(qū)供貨。

　　產(chǎn)品供貨有了保障后，飛利浦去年下半年開(kāi)始了組織架構(gòu)的整合，發(fā)揮原有顯示器市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，并將投影機(jī)作為另一條腿，與顯示器共同成為飛利浦顯示科技的支撐。同時(shí)，為了進(jìn)一步倡導(dǎo)飛利浦提出的“顯示主導(dǎo)”的理念，凸顯飛利浦顯示科技的力量，飛利浦原有的電腦顯示器及外設(shè)事業(yè)部也更名為多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部。

　　投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的“蛋糕”，它的周圍已經(jīng)聚集了眾多的“食客”。遲到的飛利浦憑借手中的“刀叉”能吃到哪一塊“蛋糕”？

用高性價(jià)比瞄準(zhǔn)教育行業(yè)

　　投影機(jī)市場(chǎng)到底有多大？飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部亞太、中東及非洲地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)S.K.Seah對(duì)全球及亞太區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了介紹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，全球投影機(jī)市場(chǎng)的銷量約為187萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2003年將達(dá)到近250萬(wàn)臺(tái)，而2006年則將超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。在亞洲，由于教育和政府市場(chǎng)的巨大需求拉動(dòng)，2002年，亞洲市場(chǎng)成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，增長(zhǎng)幅度達(dá)到71％，2003年預(yù)計(jì)將為47％，同時(shí)，預(yù)計(jì)到2006年，亞洲市場(chǎng)的銷量將超過(guò)180萬(wàn)臺(tái)。黃夏介紹說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)，2002年市場(chǎng)銷量為11萬(wàn)臺(tái)，比上一年增長(zhǎng)56％，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到18萬(wàn)臺(tái)，到2006年，這一數(shù)字會(huì)攀升至42萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)市場(chǎng)緣何會(huì)有如此高速的增長(zhǎng)？黃夏認(rèn)為，這主要來(lái)自于中國(guó)教育市場(chǎng)的巨大需求。目前投影機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)主要分為五大類，即大屏幕會(huì)議廳應(yīng)用、會(huì)議室高端應(yīng)用、主流會(huì)議室應(yīng)用、移動(dòng)辦公和家庭影院。其中會(huì)議室高端應(yīng)用和主流會(huì)議室應(yīng)用這兩項(xiàng)目前就占了整個(gè)投影機(jī)近80％的市場(chǎng)，而教育行業(yè)是這兩大市場(chǎng)中最主要的行業(yè)。

　　看來(lái)，教育市場(chǎng)勢(shì)必成為兵家的必爭(zhēng)之地。誰(shuí)能得到教育用戶的垂青，其關(guān)鍵就在于誰(shuí)的產(chǎn)品更符合這些用戶的需求。黃夏明確表示，教育行業(yè)將是飛利浦投影機(jī)的主打行業(yè)。在7月15日的發(fā)布會(huì)上，飛利浦正是針對(duì)教育和商用市場(chǎng)推出了4款機(jī)型投影機(jī)，分別滿足普教、高教及教育領(lǐng)域高端應(yīng)用的需求。飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部投影機(jī)高級(jí)銷售經(jīng)理李永忠先生介紹說(shuō)，飛利浦推出的bSure2 Brilliance系列LC3136和LC3146具有高亮度的畫質(zhì)，能滿足教育領(lǐng)域高端應(yīng)用、中小型企業(yè)和大型公司的會(huì)議室高端應(yīng)用；bSure2系列的LC3132和LC3142具有較低的維護(hù)費(fèi)用，它應(yīng)用于主流會(huì)議室中，滿足教育領(lǐng)域的主流應(yīng)用和資金不寬裕的用戶使用。

　　李永忠說(shuō)，飛利浦的bSure2和bSure2 Brilliance采用了許多先進(jìn)技術(shù)，包括長(zhǎng)壽命高性能燈泡、防盜密碼設(shè)定、散熱技術(shù)、自動(dòng)待機(jī)模式、低運(yùn)行噪音等，從而使飛利浦的投影機(jī)具有高性能和低擁有成本，更加適合教育行業(yè)的需求。李永忠舉例說(shuō)，飛利浦的照明技術(shù)舉世公認(rèn)，飛利浦投影機(jī)倚仗這一技術(shù)后盾設(shè)計(jì)的光源系統(tǒng)使燈泡的平均壽命達(dá)到6000小時(shí)，最長(zhǎng)甚至超過(guò)1萬(wàn)小時(shí)，而業(yè)界的平均時(shí)間是2000小時(shí)，從這個(gè)意義上說(shuō)，如果你購(gòu)買了飛利浦的投影機(jī)相當(dāng)于送你兩個(gè)燈泡，燈泡的市場(chǎng)價(jià)格為每只3500～4000元，如此一算就節(jié)省了約7000元。另外，市場(chǎng)上一般主流機(jī)型的亮度為1000～1200 ANSI流明，而飛利浦bSure2投影機(jī)為1500 ANSI流明。飛利浦投影機(jī)的這些特點(diǎn)無(wú)疑使其擁有很高的性價(jià)比。

　　對(duì)于更注重產(chǎn)品售后服務(wù)的教育用戶來(lái)說(shuō)，飛利浦提供了完善的全球質(zhì)保體系，其中包括3年整機(jī)免費(fèi)保修和燈泡180天質(zhì)保。據(jù)說(shuō)，燈泡的質(zhì)保過(guò)去通常是90天，而飛利浦在業(yè)界首家提出了180天質(zhì)保，從中也可以看出飛利浦為用戶著想、滿足用戶需求的大家風(fēng)范。

　　飛利浦投影機(jī)目前在市場(chǎng)上不過(guò)排名前10位。黃夏先生說(shuō)，他們近期的目標(biāo)是進(jìn)入前5名。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)靠什么?

躋身前五的飛躍

　　在投影機(jī)市場(chǎng)，飛利浦是后來(lái)者。后來(lái)者不等于落后。飛利浦在投影機(jī)行業(yè)的地位現(xiàn)在不過(guò)前10位，但黃夏說(shuō)，今年年底或明年年初，飛利浦要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是進(jìn)入前5名。黃夏說(shuō)這話時(shí)底氣十足，他說(shuō)，首先，在投影機(jī)的五大類應(yīng)用中，飛利浦能提供全線的產(chǎn)品，包括已經(jīng)發(fā)布的和即將發(fā)布的，而這些產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比，能滿足不同用戶的需求；其次，在本土化方面，飛利浦有推廣顯示器的市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，有決心在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)；另外，飛利浦正在整合銷售渠道，加快渠道建設(shè)的步伐，并力爭(zhēng)在年底前使國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商伙伴達(dá)到100家。同時(shí)，飛利浦還將對(duì)總代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)和銷售培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣。7月初，飛利浦網(wǎng)上經(jīng)銷商溝通平臺(tái)已正式開(kāi)通，這將方便飛利浦的經(jīng)銷商和行業(yè)客戶在網(wǎng)上了解業(yè)內(nèi)信息、下載資料和下單定貨。

　　說(shuō)到未來(lái)，黃夏認(rèn)為，除了教育領(lǐng)域外，商用和家用也是飛利浦非常關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域，中國(guó)商用市場(chǎng)在未來(lái)10年內(nèi)會(huì)有相當(dāng)大的增長(zhǎng)，同時(shí)他相信，對(duì)于家用市場(chǎng)的開(kāi)拓，飛利浦具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。