2003年大陸投影屏幕市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析

　　在中國(guó)大陸市場(chǎng)，2003年對(duì)投影屏幕產(chǎn)品來說，依然是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展、持續(xù)增長(zhǎng)的一年。全年整體的發(fā)展并沒有受到SARS的太大影響。2003年中國(guó)大陸投影屏幕產(chǎn)品依然保持在30％左右的增長(zhǎng)率，全年的銷量超過30萬幅。對(duì)于一些投影屏幕廠商來說，在已經(jīng)過去的2003年是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一年，也是收獲頗豐的一年。

　　投影屏幕市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析

　　2003年是“十五”計(jì)劃的第二年，國(guó)家將繼續(xù)貫徹“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略，黨的十六大必將對(duì)我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)帶來積極的、深遠(yuǎn)的影響。雖然上半年受到SARS影響，但2003年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率仍將達(dá)到8.5%，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，2003年我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)將超過2002年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)入一個(gè)較好的發(fā)展階段。在政府一系列政策的大力扶持下，市場(chǎng)潛力巨大。初步預(yù)測(cè)，我國(guó)IT市場(chǎng)今后5年的市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為17.4%。
　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為國(guó)家教育事業(yè)的投資提供了可靠保證，2003年，全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)支出突破6000億元人民幣。國(guó)家財(cái)政的大力投入，為教育信息化建設(shè)提供了可靠的經(jīng)濟(jì)支持。教育信息化建設(shè)、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)應(yīng)用是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)發(fā)展的三股重要力量。

　　投影屏幕產(chǎn)品分類

　　投影屏幕一般劃分為正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分為軟屏幕和硬屏幕，其中軟屏幕包括有白屏幕、珠光屏幕和金屬屏幕；硬屏幕包括有平面屏幕和弧形屏幕，其中軟屏幕用得多一些。在市場(chǎng)上的正投屏幕根據(jù)性能又劃分為電動(dòng)屏幕、手動(dòng)屏幕和支架屏幕；背投屏幕也可分為軟屏幕和硬屏幕，其中背投硬幕則要用得多些。背投硬幕價(jià)格比較高，主要用于高檔會(huì)議室。據(jù)慧聰研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，背投硬幕銷量占投影屏幕總銷量的1%左右，其銷售額所占比例則超過10%；在教育行業(yè)的教學(xué)中用到的主要是正投軟屏幕。

　　影屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　中國(guó)投影屏幕市場(chǎng)一直保持著快速增長(zhǎng)，許多國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷售的投影屏幕國(guó)內(nèi)外品牌眾多，背投硬幕產(chǎn)品有DNP、SVS、Fscreen、STEWART、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、三維等品牌。在中國(guó)大陸背投硬幕市場(chǎng)上，DNP品牌以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在市場(chǎng)占有率的第一名，其市場(chǎng)占有率在40%以上。SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場(chǎng)占有率在10%左右。
　　軟屏幕產(chǎn)品有GRANDVIEW（美視）、DINON、DALITE、TELER、APOLLO、紅葉、先銳、長(zhǎng)江、三星、誠(chéng)華、東亭、白雪等品牌。在中國(guó)大陸軟屏幕市場(chǎng)上，紅葉品牌以35%左右的市場(chǎng)占有率排在第一位，GRANDVIEW和三星則以10%左右的市場(chǎng)占有率排在第二和三位。
　　在投影屏幕市場(chǎng)中，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格差異比較大，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對(duì)較好，價(jià)格也居高不下，國(guó)外品牌多以生產(chǎn)高端的投影屏幕產(chǎn)品為主；而國(guó)內(nèi)品牌則多數(shù)是生產(chǎn)價(jià)格比較低的低端投影屏幕產(chǎn)品，使得國(guó)外內(nèi)品牌的價(jià)格反差很大。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE等品牌由于價(jià)格比較高，而教育行業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感，所以這些國(guó)外品牌雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，但在教育行業(yè)市場(chǎng)中銷售量卻不大，這些國(guó)外品牌把主要力量放在資金實(shí)力比較充足、對(duì)產(chǎn)品性能比較重視的政府機(jī)關(guān)和商務(wù)應(yīng)用等領(lǐng)域，在中國(guó)市場(chǎng)上也取得了比較好的業(yè)績(jī)。國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)的低端投影幕已經(jīng)能夠滿足教育行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求，而價(jià)格要比國(guó)外品牌低很多，在教育行業(yè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌投影屏幕在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中一般都以價(jià)格優(yōu)勢(shì)勝出。

　　投影屏幕市場(chǎng)區(qū)域分析

　　在中國(guó)大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。在投影屏幕產(chǎn)品銷售市場(chǎng)也是如此，這三個(gè)地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個(gè)地區(qū)的教育市場(chǎng)對(duì)投影屏幕的需求比較大。投影屏幕在全國(guó)各區(qū)域的分布情況如下：

　　投影屏幕尺寸分析

　　投影屏幕的尺寸規(guī)格眾多，一般有50英寸、60英寸、72英寸、84英寸、100英寸、120英寸、150英寸、180英寸、200英寸等，投影屏幕的長(zhǎng)寬比例一般為4：3或者16：9，用戶可以根據(jù)自己的需求特點(diǎn)選擇相應(yīng)規(guī)格的投影屏幕產(chǎn)品。部分廠家為了滿足特殊要求客戶的需要，可以根據(jù)客戶需求來生產(chǎn)投影屏幕產(chǎn)品，這種定單式生產(chǎn)的投影幕產(chǎn)品會(huì)比常規(guī)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格稍高一點(diǎn)。
　　在商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，特別是在移動(dòng)辦公的應(yīng)用中，多數(shù)用戶會(huì)選擇100英寸或84英寸的投影屏幕，而且是選擇支架幕比較多；在教育行業(yè)的教學(xué)應(yīng)用中，則多數(shù)選擇100英寸或120英寸的投影屏幕，對(duì)150英寸的投影屏幕也有些需求，但主要是在高等教育市場(chǎng)。各種產(chǎn)品規(guī)格的銷售比例如下：

　　投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　教育信息化建設(shè)、政府機(jī)關(guān)采購(gòu)、商務(wù)應(yīng)用是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場(chǎng)占據(jù)著主要地位。根據(jù)慧聰市場(chǎng)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷售中所占比例達(dá)到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表：

　　投影屏幕銷售渠道分析

　　國(guó)外投影屏幕品牌在中國(guó)大陸的銷售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國(guó)選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤(rùn)保證。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國(guó)大陸市場(chǎng)比較成功的三個(gè)品牌，其中GRANDVIEW進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場(chǎng)占有率都比較高。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇合適的代理渠道和廠商對(duì)代理渠道的支持對(duì)國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)能否取得成功起著非常重要的作用。
　　國(guó)內(nèi)投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對(duì)最終用戶銷售產(chǎn)品。在眾多的國(guó)內(nèi)品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業(yè)績(jī)比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級(jí)總代理制，在已經(jīng)有省級(jí)總代理的地區(qū)，廠商只是對(duì)總代理進(jìn)行各種銷售支持，不再與代理商競(jìng)爭(zhēng)最終用戶。在沒有省級(jí)總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級(jí)總代理或者辦事處來負(fù)責(zé)。

　　投影屏幕銷售特點(diǎn)分析

　　在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行批量購(gòu)買，特別是在教育行業(yè)市場(chǎng)中，招標(biāo)采購(gòu)更是顯著，從采購(gòu)用戶來說，選擇批量招標(biāo)采購(gòu)的方式，能夠得到更大的價(jià)格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來說，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是擴(kuò)大銷售量的主要途徑，雖然在競(jìng)標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤(rùn)率下降了，但總利潤(rùn)還是有保障的。
　　在教育行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會(huì)有不同的招標(biāo)方式。
　　在高等教育市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般都在各所學(xué)校，所以在高教市場(chǎng)中，各所學(xué)校單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的招標(biāo)工作，采購(gòu)批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購(gòu)。
　　在普教市場(chǎng)，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會(huì)根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對(duì)多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的招標(biāo)采購(gòu)。
　　也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨(dú)采購(gòu)的招標(biāo)方式。
　　2003年單批采購(gòu)?fù)队澳涣繋资�幅的招�?biāo)項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，單批采購(gòu)量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項(xiàng)目也有數(shù)十項(xiàng)。能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項(xiàng)目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等全方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

　　投影屏幕市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　在未來幾年里，仍將會(huì)有越來越多的國(guó)外投影屏幕企業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)加入WTO時(shí)間的增長(zhǎng)，五年的關(guān)稅保護(hù)期已經(jīng)過去大半時(shí)間，中國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅將會(huì)進(jìn)一步降低，國(guó)外品牌投影屏幕價(jià)格將會(huì)繼續(xù)下降。為了在投影屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所作為，國(guó)內(nèi)投影屏幕廠商會(huì)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的資金投入會(huì)進(jìn)一步增加，近幾年國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的投入增長(zhǎng)率一直在10%以上。教育行業(yè)采購(gòu)仍將是拉動(dòng)投影屏幕市場(chǎng)需求的主要力量。根據(jù)慧聰國(guó)際資訊多年調(diào)查數(shù)據(jù)的歷史記載，2003年對(duì)投影屏幕市場(chǎng)的調(diào)查以及對(duì)業(yè)內(nèi)專家訪談，預(yù)測(cè)在未來兩年中，中國(guó)大陸投影屏幕市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率將保持在20%左右。最近五年中國(guó)大陸投影屏幕市場(chǎng)銷量圖表如下：