銳明技術：美國新關稅政策不會對公司收入和利潤產生重大影響

    深圳市銳明技術股份有限公司在投資者關系活動上表示，美國新關稅政策不會對公司收入和利潤產生重大影響，中國對美國新增關稅也不會造成公司產品成本上升。

    銳明技術表示，公司在全球各主要市場均有業(yè)務落地，并且非常重視業(yè)務的地區(qū)平衡性，亞太、南美、中東、非洲等地區(qū)業(yè)務近年來快速增長，美國單一市場營收占比逐年降低，今年一季度美國市場收入占公司整體營收比例已降至不足15%。

    公司在全球范圍內的主要競爭對手總部或產能所在地，均處于此次美國新關稅政策劃定的高關稅地區(qū)，沒有競爭對手在此次關稅事件中獲得顯著競爭優(yōu)勢。

    公司產品技術含量高，和客戶深度綁定，客戶切換難度大，公司議價能力較強。從行業(yè)特性來看，公司產品成本占客戶整體交付方案成本的比例適中，客戶成本大頭來自人工安裝成本和日常運營維護成本，從目前溝通情況看，絕大部分美國客戶評估關稅引發(fā)的成本上升屬于經(jīng)營可控范圍，已經(jīng)做好承擔新增關稅成本的準備�？蛻羝毡楦�加關注產品質量和供應的穩(wěn)定性。目前公司沒有降價計劃。 因此，美國新關稅政策不會對公司收入和利潤產生重大影響。

    公司所處行業(yè)需要較大的研發(fā)投入，需要同時具備嵌入式軟件研發(fā)能力、人工智能研發(fā)能力、硬件設計能力、柔性制造能力等，美國公司僅服務美國市場而構建完整產業(yè)能力的難度很大。 因此，美國新關稅政策會普遍性的增加美國本土行業(yè)終端用戶的采購成本，但不會改變行業(yè)競爭格局。

    目前越南工廠和東莞工廠的產能規(guī)劃都隸屬于公司的全球化戰(zhàn)略，實現(xiàn)一定程度的產能柔性伸縮，可根據(jù)業(yè)務需求快速調整。雖然美國擬對越南產品加征大額關稅，但公司面向全球市場開展業(yè)務，還有大量其他地區(qū)客戶需要服務，越南工廠仍是公司重要的海外生產基地。并且自動化和模塊化的越南現(xiàn)代化工廠短期完成建設和產能爬坡，讓全球其他各地區(qū)客戶更愿意與公司建立長期合作關系，并主動推動在當?shù)乇镜鼗�供應。公司會根�?jù)各區(qū)域市場需求增長情況，適時推進本地產能建設。

    另外，公司上游采購主要包括主控芯片、存儲芯片、通訊模塊、基礎電子元器件、結構件等，均不依賴于美國供應商，中國對美國新增關稅不會造成公司產品成本上升。

    經(jīng)過近二十年的海外業(yè)務探索和發(fā)展，目前公司在海外擁有一支超過160人的業(yè)務團隊（約35%為本地外籍員工），分布在歐洲、北美、南美、亞太、中東、非洲等區(qū)域，業(yè)務已經(jīng)體現(xiàn)出一定的地區(qū)分布平衡性。并且南美、亞太、中東、非洲等地區(qū)去年的業(yè)務增速遠超公司整體增速，因此在今年年初，公司海外營銷團隊構架由之前的“五大戰(zhàn)區(qū)”升級為“八大戰(zhàn)區(qū)”，重點增加了南美、亞太、中東、非洲的業(yè)務規(guī)劃，希望更好把握住除歐美之外新興市場的商業(yè)機會。