對話小鳥科技翟南極：如何激活更龐大的顯控市場

    國內(nèi)顯控“自主創(chuàng)新”的代表企業(yè)，小鳥科技攜帶一系列全新升級的顯控和視聽信號處理新產(chǎn)品盛大亮相InfoComm China 2023北京視聽展。借此機會，PJTIME有幸專訪了小鳥科技銷售總監(jiān)翟南極先生。翟先生就顯控行業(yè)的大趨勢和小鳥科技的創(chuàng)新應(yīng)用與筆者進(jìn)行了深入分享。

    新時代必然有新的歷史使命

    “三年的‘冰封’，2023年行業(yè)迎來了全面解封時代，行業(yè)預(yù)期高漲，市場也給與了很大的回報，但同時行業(yè)的競爭激烈程度也明顯提升�！�

    “回顧過去，可以看到一個更為強大和成熟的國內(nèi)顯控產(chǎn)業(yè)正在走向更高的層次�！钡韵壬�指出，如果三年跨度的比較不夠明顯，那么與10年前比較，今天國內(nèi)顯控市場已經(jīng)從“跟蹤國際趨勢”向“引領(lǐng)全球潮流”升級發(fā)展。以IFC展會為例，十年前頂尖產(chǎn)品和企業(yè)多是外資巨頭；而今天參展主體已經(jīng)全面是國內(nèi)企業(yè)，尤其是在創(chuàng)新上實現(xiàn)了“更多的首發(fā)、更多的中國方案”。

    對此，翟先生認(rèn)為，主要有兩個原因：第一，主觀上來看，我國顯控企業(yè)，如小鳥科技早已經(jīng)把“創(chuàng)新力”作為核心競爭力，始終在大力的發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)先產(chǎn)品。這股趨勢不斷成熟起來、積累了越來越深厚的底蘊，自然就能看到“顯控全球市場中，中國企業(yè)的崛起”。第二，近五六年的貿(mào)易戰(zhàn)也帶來了更多的“外部動能”。

    貿(mào)易戰(zhàn)對于國內(nèi)顯控行業(yè)，的確有負(fù)面的影響。如一些芯片和新技術(shù)的進(jìn)口、一些出口市場的脫鉤斷鏈的管制。但是，貿(mào)易戰(zhàn)也帶來更多的好處，比如“倒逼我們向更高的技術(shù)山頂沖鋒”——這是壓力轉(zhuǎn)化為動力；再例如，國內(nèi)市場在自主可控要求下，為“顯控創(chuàng)新提供了更多的應(yīng)用空間”；同時，對出口市場的影響而言，在全球80億人口中，是很小一部分，通過更多新興市場的開發(fā)、尤其是一些“我有人無”的產(chǎn)品的問世，貿(mào)易戰(zhàn)讓國內(nèi)顯控的海外市場其實變的“更健康”了。

    “此外，過去三年，行業(yè)修煉內(nèi)功蓄力等待，2023年可以看到一系列更棒的產(chǎn)品集中問世�！钡韵壬�認(rèn)為，國內(nèi)顯控產(chǎn)業(yè)在更高的水平上成長，引領(lǐng)全球的時代責(zé)任下，所謂更為激烈的競爭也是一種“行業(yè)的幸福感”。

    民族顯控超越與自主，全力升級

    對于目前顯控行業(yè)的發(fā)展，翟先生認(rèn)為“創(chuàng)新升級”是基本的主旋律。特別是在一系列的優(yōu)勢領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)將在全球市場形成領(lǐng)先競爭力。

    IFC2023上，小鳥科技首次向行業(yè)全面展示了嶄新的“UniLic智能顯控系統(tǒng)”。這一產(chǎn)品基于小鳥科技全自研技術(shù)，實現(xiàn)了板卡和視頻處理的一體化集成，對未來高度普及、高功能化背景下，顯控系統(tǒng)“中樞大腦”的“至簡”升級提供了全新思路�！叭�自研并與小鳥科技既有產(chǎn)品生態(tài)打包，這是小鳥系統(tǒng)卡類產(chǎn)品的主要特點”，翟先生指出，該產(chǎn)品的突破不僅具有技術(shù)上的優(yōu)勢，更主要的是“這是一個嶄新顯控解決方案思路”，可以說是方向上的升級。

    小鳥科技作為國內(nèi)分布式顯控的最早踐行者和集大成者，也在不斷的推動分布式顯控打破天花板。對于分布式，翟先生的觀點是“傳統(tǒng)局域網(wǎng)分布式高度成熟”，但是“新興廣域網(wǎng)、公網(wǎng)分布式，即‘云分布’則剛剛起步”。——“跨部門、跨區(qū)域的可視化協(xié)作如何展開？不可能全部依賴‘建設(shè)專屬網(wǎng)絡(luò)’，那么利用公共網(wǎng)絡(luò)資源，就成了最佳答案。同時，云分布也帶來彈性部署、動態(tài)組網(wǎng)的可能，改變了應(yīng)用模式�！本褪窃谶@樣的背景下，小鳥科技將“云分布”作為“后分布式”技術(shù)，率先實現(xiàn)了大規(guī)模研發(fā)、部署和應(yīng)用，再次引領(lǐng)了全球行業(yè)技術(shù)潮流。

    掌控下一代顯控的創(chuàng)新中心

    “下一代顯控的創(chuàng)新中心一定在中國。”翟先生自信的指出，國內(nèi)顯控行業(yè)正處于“最好時代”。這其中不僅有需求市場自身發(fā)展帶來的一系列機遇，更重要的是“產(chǎn)業(yè)應(yīng)用高度的變化”：跟隨到超越、再到領(lǐng)先，就是這一代顯控人的使命。

    這其中的機遇分成三個層面，第一個是人無我有的獨創(chuàng)創(chuàng)新市場；第二個是智慧化社會對顯控的整體需求增量，以及我國在智慧化建設(shè)上的全球領(lǐng)先的大環(huán)境；第三個則是以前兩個為基礎(chǔ)，“替代性市場的出現(xiàn)，在充分性競爭領(lǐng)域的勝利”。

    對于后者，可以舉的例證之一是小鳥科技在“中控”產(chǎn)品上的布局。中控產(chǎn)品雖然是一個小品類，但是卻是“應(yīng)用場景的核心之一”，并長期被少量外資品牌壟斷。目前，小鳥科技借助“自主可控”戰(zhàn)略的東風(fēng)，率先研發(fā)和推出先進(jìn)中控產(chǎn)品，無論是在產(chǎn)品技術(shù)水平、應(yīng)用品質(zhì)，還是在市場表現(xiàn)上都已經(jīng)成為行業(yè)一股主流力量。

    翟先生指出，隨著本土產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新實力的增加，以及一些高端產(chǎn)品、首創(chuàng)產(chǎn)品的“龍頭型勝利”的出現(xiàn)，帶來的是整個應(yīng)用體系中本土品牌軟實力的大量成長。進(jìn)而，在更多的成熟、傳統(tǒng)領(lǐng)域，也會演繹“進(jìn)口替代”的加速過程：這是做大、做強的有效同步和共振。

    新需求新供給，產(chǎn)業(yè)持續(xù)向上

    與疫情期間的厚積薄發(fā)、貿(mào)易戰(zhàn)帶來的自主可控和進(jìn)口替代等“可遇不可求”的變數(shù)相比，翟先生更看重的是“行業(yè)市場空間自身成長”。在智慧化大概念下，一系列嶄新的應(yīng)用可能不斷涌現(xiàn)。

    IFC2023展會小鳥科技推出智能會議室一體化解決方案，囊括了數(shù)字會討、音頻處理、智能擴聲和無紙化系統(tǒng)，各系統(tǒng)之間可相互協(xié)作，共同配合�！皶�議組織形式，從一個空間內(nèi)幾張板凳就可以，變成了現(xiàn)在需要云網(wǎng)協(xié)同、需要多種交互、需要承載更多的信息、尤其是多媒體信息的新時代。這讓會議市場迎來了變革的窗口。”

    “從會議需求的變化，可以窺見智慧教育、智慧辦公，乃至更大的傳統(tǒng)辦公空間的改變機會�！钡韵壬�指出，顯控用市場的發(fā)展，“行業(yè)不應(yīng)該給自己劃定邊界，而是要主動的去賦能新場景、去突破既有市場的圍欄。”去發(fā)現(xiàn)新需求、去提供新供給，翟先生認(rèn)為“創(chuàng)新，要從發(fā)現(xiàn)機遇開始，而不是僅僅局限在技術(shù)細(xì)節(jié)的研究上”。

    從這一點來看，我國顯控行業(yè)對國際同行的超越，并非是“同臺競技、直線飆車”，更多的則是“在新的舞臺，率先出發(fā)、在新的賽道，率先啟步”——翟先生總結(jié)性的指出，“超越的標(biāo)桿，始終應(yīng)該是自己，而不是別人”。這也是小鳥科技堅持“科技立企、創(chuàng)新為魂”的理念，是小鳥始終能把握行業(yè)前沿，為市場提供越來越好的產(chǎn)品供給的關(guān)鍵所在。

    后記：在訪談中，翟先生也多次提到行業(yè)面臨的和曾經(jīng)面臨的一些困難。如2023年開年競爭更激烈、此前的貿(mào)易戰(zhàn)和貿(mào)易壁壘等等。但是，翟先生始終認(rèn)為，堅定走好自己的創(chuàng)新之路是企業(yè)發(fā)展的核心：戰(zhàn)勝困難的方式和方法是“用創(chuàng)新把握時代的機遇”。翟先生堅信2023年的產(chǎn)業(yè)市場會更美好，明天的民族顯控產(chǎn)業(yè)會更美好，未來的顯控市場需求會更龐大——小鳥科技將堅定信心、堅持創(chuàng)新，擼起袖子加油干！