對話小鳥科技翟南極：如何激活更龐大的顯控市場

    國內顯控“自主創(chuàng)新”的代表企業(yè)，小鳥科技攜帶一系列全新升級的顯控和視聽信號處理新產品盛大亮相InfoComm China 2023北京視聽展。借此機會，PJTIME有幸專訪了小鳥科技銷售總監(jiān)翟南極先生。翟先生就顯控行業(yè)的大趨勢和小鳥科技的創(chuàng)新應用與筆者進行了深入分享。

    新時代必然有新的歷史使命

    “三年的‘冰封’，2023年行業(yè)迎來了全面解封時代，行業(yè)預期高漲，市場也給與了很大的回報，但同時行業(yè)的競爭激烈程度也明顯提升。”

    “回顧過去，可以看到一個更為強大和成熟的國內顯控產業(yè)正在走向更高的層次�！钡韵壬�指出，如果三年跨度的比較不夠明顯，那么與10年前比較，今天國內顯控市場已經從“跟蹤國際趨勢”向“引領全球潮流”升級發(fā)展。以IFC展會為例，十年前頂尖產品和企業(yè)多是外資巨頭；而今天參展主體已經全面是國內企業(yè)，尤其是在創(chuàng)新上實現(xiàn)了“更多的首發(fā)、更多的中國方案”。

    對此，翟先生認為，主要有兩個原因：第一，主觀上來看，我國顯控企業(yè)，如小鳥科技早已經把“創(chuàng)新力”作為核心競爭力，始終在大力的發(fā)展自主知識產權的領先產品。這股趨勢不斷成熟起來、積累了越來越深厚的底蘊，自然就能看到“顯控全球市場中，中國企業(yè)的崛起”。第二，近五六年的貿易戰(zhàn)也帶來了更多的“外部動能”。

    貿易戰(zhàn)對于國內顯控行業(yè)，的確有負面的影響。如一些芯片和新技術的進口、一些出口市場的脫鉤斷鏈的管制。但是，貿易戰(zhàn)也帶來更多的好處，比如“倒逼我們向更高的技術山頂沖鋒”——這是壓力轉化為動力；再例如，國內市場在自主可控要求下，為“顯控創(chuàng)新提供了更多的應用空間”；同時，對出口市場的影響而言，在全球80億人口中，是很小一部分，通過更多新興市場的開發(fā)、尤其是一些“我有人無”的產品的問世，貿易戰(zhàn)讓國內顯控的海外市場其實變的“更健康”了。

    “此外，過去三年，行業(yè)修煉內功蓄力等待，2023年可以看到一系列更棒的產品集中問世�！钡韵壬�認為，國內顯控產業(yè)在更高的水平上成長，引領全球的時代責任下，所謂更為激烈的競爭也是一種“行業(yè)的幸福感”。

    民族顯控超越與自主，全力升級

    對于目前顯控行業(yè)的發(fā)展，翟先生認為“創(chuàng)新升級”是基本的主旋律。特別是在一系列的優(yōu)勢領域，國內企業(yè)將在全球市場形成領先競爭力。

    IFC2023上，小鳥科技首次向行業(yè)全面展示了嶄新的“UniLic智能顯控系統(tǒng)”。這一產品基于小鳥科技全自研技術，實現(xiàn)了板卡和視頻處理的一體化集成，對未來高度普及、高功能化背景下，顯控系統(tǒng)“中樞大腦”的“至簡”升級提供了全新思路�！叭�自研并與小鳥科技既有產品生態(tài)打包，這是小鳥系統(tǒng)卡類產品的主要特點”，翟先生指出，該產品的突破不僅具有技術上的優(yōu)勢，更主要的是“這是一個嶄新顯控解決方案思路”，可以說是方向上的升級。

    小鳥科技作為國內分布式顯控的最早踐行者和集大成者，也在不斷的推動分布式顯控打破天花板。對于分布式，翟先生的觀點是“傳統(tǒng)局域網分布式高度成熟”，但是“新興廣域網、公網分布式，即‘云分布’則剛剛起步”�！�—“跨部門、跨區(qū)域的可視化協(xié)作如何展開？不可能全部依賴‘建設專屬網絡’，那么利用公共網絡資源，就成了最佳答案。同時，云分布也帶來彈性部署、動態(tài)組網的可能，改變了應用模式�！本褪窃谶@樣的背景下，小鳥科技將“云分布”作為“后分布式”技術，率先實現(xiàn)了大規(guī)模研發(fā)、部署和應用，再次引領了全球行業(yè)技術潮流。

    掌控下一代顯控的創(chuàng)新中心

    “下一代顯控的創(chuàng)新中心一定在中國。”翟先生自信的指出，國內顯控行業(yè)正處于“最好時代”。這其中不僅有需求市場自身發(fā)展帶來的一系列機遇，更重要的是“產業(yè)應用高度的變化”：跟隨到超越、再到領先，就是這一代顯控人的使命。

    這其中的機遇分成三個層面，第一個是人無我有的獨創(chuàng)創(chuàng)新市場；第二個是智慧化社會對顯控的整體需求增量，以及我國在智慧化建設上的全球領先的大環(huán)境；第三個則是以前兩個為基礎，“替代性市場的出現(xiàn)，在充分性競爭領域的勝利”。

    對于后者，可以舉的例證之一是小鳥科技在“中控”產品上的布局。中控產品雖然是一個小品類，但是卻是“應用場景的核心之一”，并長期被少量外資品牌壟斷。目前，小鳥科技借助“自主可控”戰(zhàn)略的東風，率先研發(fā)和推出先進中控產品，無論是在產品技術水平、應用品質，還是在市場表現(xiàn)上都已經成為行業(yè)一股主流力量。

    翟先生指出，隨著本土產業(yè)鏈創(chuàng)新實力的增加，以及一些高端產品、首創(chuàng)產品的“龍頭型勝利”的出現(xiàn)，帶來的是整個應用體系中本土品牌軟實力的大量成長。進而，在更多的成熟、傳統(tǒng)領域，也會演繹“進口替代”的加速過程：這是做大、做強的有效同步和共振。

    新需求新供給，產業(yè)持續(xù)向上

    與疫情期間的厚積薄發(fā)、貿易戰(zhàn)帶來的自主可控和進口替代等“可遇不可求”的變數(shù)相比，翟先生更看重的是“行業(yè)市場空間自身成長”。在智慧化大概念下，一系列嶄新的應用可能不斷涌現(xiàn)。

    IFC2023展會小鳥科技推出智能會議室一體化解決方案，囊括了數(shù)字會討、音頻處理、智能擴聲和無紙化系統(tǒng)，各系統(tǒng)之間可相互協(xié)作，共同配合�！皶�議組織形式，從一個空間內幾張板凳就可以，變成了現(xiàn)在需要云網協(xié)同、需要多種交互、需要承載更多的信息、尤其是多媒體信息的新時代。這讓會議市場迎來了變革的窗口。”

    “從會議需求的變化，可以窺見智慧教育、智慧辦公，乃至更大的傳統(tǒng)辦公空間的改變機會�！钡韵壬�指出，顯控用市場的發(fā)展，“行業(yè)不應該給自己劃定邊界，而是要主動的去賦能新場景、去突破既有市場的圍欄�！比グl(fā)現(xiàn)新需求、去提供新供給，翟先生認為“創(chuàng)新，要從發(fā)現(xiàn)機遇開始，而不是僅僅局限在技術細節(jié)的研究上”。

    從這一點來看，我國顯控行業(yè)對國際同行的超越，并非是“同臺競技、直線飆車”，更多的則是“在新的舞臺，率先出發(fā)、在新的賽道，率先啟步”——翟先生總結性的指出，“超越的標桿，始終應該是自己，而不是別人”。這也是小鳥科技堅持“科技立企、創(chuàng)新為魂”的理念，是小鳥始終能把握行業(yè)前沿，為市場提供越來越好的產品供給的關鍵所在。

    后記：在訪談中，翟先生也多次提到行業(yè)面臨的和曾經面臨的一些困難。如2023年開年競爭更激烈、此前的貿易戰(zhàn)和貿易壁壘等等。但是，翟先生始終認為，堅定走好自己的創(chuàng)新之路是企業(yè)發(fā)展的核心：戰(zhàn)勝困難的方式和方法是“用創(chuàng)新把握時代的機遇”。翟先生堅信2023年的產業(yè)市場會更美好，明天的民族顯控產業(yè)會更美好，未來的顯控市場需求會更龐大——小鳥科技將堅定信心、堅持創(chuàng)新，擼起袖子加油干！