紅米投影第一背后：不得不說的秘密

    據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)智能投影市場至少有40家品牌退出。同時，這一年也有不少新品牌加盟進來，其中不乏當貝、堅果、海信等行業(yè)領(lǐng)頭羊的經(jīng)濟性子品牌，以及1LCD投影產(chǎn)品線上，聯(lián)想、長虹、創(chuàng)維、紅米等“大”牌先后發(fā)力。

    “看好這個市場，和做不下去的企業(yè)都不少！”大屏君覺得這一點就足以說明，智能投影、特別是1LCD市場的水并不淺。而進入2023年，1LCD投影行業(yè)“新鮮”的變化還在繼續(xù)發(fā)生：例如，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，去年11月剛剛上新兩款1LCD智能投影的紅米，在2023年1月份，位居銷量榜第二、銷售額榜單第一名。

    問鼎太快，紅米靠什么

    “紅米第一”，這個事情一經(jīng)曝出，行業(yè)內(nèi)最大的聲音是：“是不是統(tǒng)計誤差？”對此，大屏君也不敢輕易下定論。但是，即便不同調(diào)研機構(gòu)的“數(shù)據(jù)樣本”存在差異，對于能上第一的品牌，至少也不會是“行業(yè)落后”的玩家。

    即，這一數(shù)據(jù)至少說明：1LCD市場，一個品牌是可以“迅速”上位的，兩三個月內(nèi)實現(xiàn)份額領(lǐng)先的。這一點在過去3年多的1LCD投影爆發(fā)過程中已經(jīng)被多次驗證。

    數(shù)據(jù)顯示，2020年1LCD投影國內(nèi)市場銷量為127萬臺；2021年為211萬臺；2022年為389萬臺——三年來，年度增量分別是大約30萬臺、85萬臺、178萬臺。其中，2022年銷量增加量，已經(jīng)超過了2020年的總銷量。這代表了1LCD投影主導(dǎo)的“千元超大屏”概念是切實有市場的。

    且這一過程中，行業(yè)以崛起了小明、知麻、微影等眾多新秀品牌。有行業(yè)人士認為，三年來至少曾經(jīng)有過百家新品牌“摻和”1LCD投影市場。最近新興上位的品牌則包括創(chuàng)維、長虹、聯(lián)想、AOC、紅米等等。對此，大屏君認為，更多品牌、尤其是大品牌進入1LCD投影市場，是對這一產(chǎn)品線存量大增、增幅不減趨勢的認可和渴望。

    而在行業(yè)新秀品牌的崛起中，紅米是目前“騰飛最快”的。對此，業(yè)內(nèi)總結(jié)了三大原因：第一，1LCD市場本就缺乏品牌忠誠度和品牌粘性；第二，紅米自身背靠小米粉絲團，在年輕人中影響力比較大，尤其是和一些缺乏大品牌背書、缺乏年輕文化內(nèi)涵的品牌比，紅米的軟實力優(yōu)勢很突出；第三，1LCD投影市場整體處于魚龍混雜的狀態(tài)，消費者獲得“好產(chǎn)品”的需求和供給端的混雜形成了鮮明對比，這讓“品牌軟文化實力”更容易轉(zhuǎn)化成“消費信任”。

    同時，在加上，紅米兩款1LCD投影定位明確、價格合理，屬于盧偉冰的那句話：“玩性價比紅米就沒怕過誰”的典型產(chǎn)品，其能夠在市場上迅速突圍出來，并不為奇。

    對于以上的行業(yè)內(nèi)的共識性評論，大屏君沒有額外意見：但是，大屏君卻也想對這些理由，提出一個進一步的“定量”分析問題——即紅米的第一如此之快，是1LCD行業(yè)自身混雜、品牌忠誠度低與消費希望更好的產(chǎn)品之間的外部共性矛盾占主要方面；還是紅米自身的粉絲團、性價比文化、渠道體系等力量占據(jù)主要方面呢？

    或許這個問題難以有“標準”答案，不同人觀點會截然不同。但是，就大屏君一家之言：大屏君認為，紅米的崛起之快，更多是因為1LCD投影市場自身“問題嚴重”——1LCD投影圈的魚龍混雜，讓紅米的品牌軟實力“更有威力”。這就類似于暗夜下的星火，與陽光下的星火的“感受差異完全不同”一樣。

    1LCD市場需要強勢品牌“正本清源”

    洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2022年1LCD智能投影市場TOP4品牌微影、先科、瑞視達、知麻，合計份額達到23.4%，較2021年下降21.2個百分點。大屏君覺得，這個數(shù)據(jù)足以說明1LCD投影市場“整體品牌格局并不強”、“品牌粘性并不足”、“消費行為感性化比例高”，以及產(chǎn)品和品牌市場迭代迅速的特點。

    這些特點，固然與過去數(shù)年1LCD投影技術(shù)保持快速進步，如主流亮度從200流明上升到500-800流明；2023年開年更是有多個品牌推出1000+流明產(chǎn)品有關(guān)。但是，更與這一市場（據(jù)稱）活躍品牌高達200+，其中很多牌子是“撈一票”的心態(tài)，造成行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊、參數(shù)真實性存疑、營銷夸大宣傳時�？梢�、眾多中小品牌根本沒有足量售后服務(wù)體系等行業(yè)現(xiàn)實有關(guān)。

    對于智能投影行業(yè)的亂象，極米鐘波認為，這些亂象侵害消費者權(quán)益，擾亂市場良好發(fā)展秩序，干擾企業(yè)集中資源進行創(chuàng)新研發(fā)，不利于在國際競爭中提升核心競爭力，不利于實現(xiàn)科技自立自強。因此，在2023年全國人大會上，鐘波建議相關(guān)部門和機構(gòu)盡快制定家用智能投影機強制性國家標準。

    “沒有標準確立底線，所以門檻低”、“很多產(chǎn)品價位在兩千元以下，甚至千元以下，更低的終端價格讓消費者購買過程比較隨意”、“加之整體市場處于增量通道，過去5年連續(xù)新增年百萬臺規(guī)�！薄�…這些因素讓“行業(yè)中很多蹭熱度的中小企業(yè)”，干擾了正常的市場秩序。

    這樣的背景下，消費者在選購產(chǎn)品，特別是千元機產(chǎn)品時，如何建立對產(chǎn)品的信心和信任度呢？特別是通過網(wǎng)絡(luò)消費的時候，往往不能“眼見為實”，選擇“大”牌就成了更好、更簡單的方案。因此，調(diào)性明確的小明、知麻、紅米等“清流”品牌能在1LCD等普及型智能投影領(lǐng)域快速崛起。

    或者說，除了要“制定標準”（制定標準需要一個科學(xué)的過程，同時也受限于智能投影產(chǎn)品技術(shù)還在快速進步的變化性制約，不可能一蹴而就）之外；大牌將是眼下行業(yè)市場“正本清流”，最為迅速和直接的力量。例如，DLP智能投影上，極米連續(xù)6年成為行業(yè)NO.1，并具有較大的份額領(lǐng)先優(yōu)勢，充分體現(xiàn)了“品牌對市場的號召力”。

    再例如，這次的紅米1LCD消費額月度第一、海信2022年首款智能投影拿下全色激光4K智能投影龍頭、峰米憑借在激光光源和1LCD子品牌小明上的市場成績，2022年自有品牌產(chǎn)品銷量翻番增長……這些成績，都體現(xiàn)了大品牌、強勢品牌在市場從亂走向治的過程中的“強大的中流砥柱作用”。

    即，大屏君認為“1月份紅米1LCD投影消費額第一”的深層意義是：在投影技術(shù)，特別是1LCD技術(shù)進一步升級之后，消費者已經(jīng)從嘗鮮為主、轉(zhuǎn)向經(jīng)濟性與品質(zhì)兼顧的消費需求，進而推動行業(yè)市場“不再單純比較價格高地”，而是更側(cè)重“質(zhì)價比”，進而有利于強勢、創(chuàng)新性品牌的持續(xù)崛起。

    這一市場轉(zhuǎn)變，與1LCD的技術(shù)成長水平、整體家投市場滲透與飽和水平、消費市場培育與教育水平等緊密相關(guān)——是2023年行業(yè)市場發(fā)展進入到一個質(zhì)變階段的主要任務(wù)。

    這里大屏君要最后強調(diào)：不要只看到紅米為啥能成為1LCD第一，不要只看到行業(yè)存在的、需要校正的問題；更應(yīng)該看到紅米第一背后，恰是“行業(yè)質(zhì)變點”已經(jīng)出現(xiàn)的信號——行業(yè)企業(yè)更應(yīng)該看到，智能投影市場從“增量為王，到存量之爭”、“從投機混戰(zhàn)，到強勢品牌統(tǒng)領(lǐng)市場”轉(zhuǎn)變的趨勢變化。后者是對每一個認真在做這個行業(yè)的企業(yè)的“一次篩選”。（未來兩年，智能投影、特別是1LCD圈，將是品牌淘汰的大周期，半數(shù)以上的中小品牌淘汰出局是大概率事件。）