海信的視像宇宙：發(fā)力商顯的背后

    2022年將是顯示行業(yè)的又一個(gè)冬天：家用顯示的代表，彩電產(chǎn)品，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2022年上半年，國內(nèi)彩電銷量為1672萬臺，同比下降6.2%；銷售額531億元，同比下降10.5%；商用顯示的代表，交互平板市場，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，我國大陸地區(qū)大尺寸交互平板出貨總量55.8萬臺，同比下降31.1%……

    可以說，除了少部分技術(shù)創(chuàng)新的細(xì)分品類顯示產(chǎn)品外，顯示市場2022年的主旋律就是“寒冬”。即便是mini LED彩電、液晶黑板、micro LED直顯大屏等新技術(shù)品類，這些還在增長中的產(chǎn)品，也在2022年迎來了“價(jià)格端”的下滑。

    然而，在這樣的背景下，卻并非每一個(gè)企業(yè)都選擇了保守策略。作為國內(nèi)彩電市場的“20年大哥”，海信視像就選擇了“逆勢加碼”。行業(yè)專家表示，“別人為存亡掙扎的時(shí)候，巨頭順勢鯨吞市場份額，視像行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)格局整合也正在拉開帷幕”。

    2022年上半年，海信彩電成功逆襲

    在彩電市場國內(nèi)外一片“低迷”，無論是此前的全球龍頭三星、還是互聯(lián)網(wǎng)品牌代表小米，都遭遇了“成長危機(jī)”的2022年上半年，海信彩電成功成為“全球市場五強(qiáng)中，唯一實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長的一個(gè)”。

    據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)TrendForce集邦咨詢最新調(diào)查顯示：上半年全球電視出貨量9,272萬臺，年減5.8%；其中，二季度全球電視出貨量達(dá)4,517萬臺，季減5%，年減6.8%。全球彩電多年第一的三星預(yù)計(jì)2022年將面臨3,800萬臺出貨保衛(wèi)戰(zhàn)，同比年減8%。互聯(lián)網(wǎng)品牌代表小米一季度全球出貨量同比增長超15%，達(dá)300萬臺，二季度則是260萬臺，成長軌跡的持續(xù)性明顯承壓。

    但是，在這輪逆勢之下，海信則渴望實(shí)現(xiàn)逆襲。據(jù)預(yù)測，海信系彩電全球出貨量今年將首次突破2000萬臺的大關(guān)（TrendForce集邦咨詢認(rèn)為，海信今年出貨量渴望達(dá)2,276萬臺，年增4.3%），進(jìn)入一個(gè)新的總量區(qū)間。這一成績也將讓海信、TCL的全球三、四名之爭更有看點(diǎn)。甚至渴望進(jìn)一步觸及LG全球第二的十余年寶座。后者被預(yù)測全年市場萎縮11%左右。

    其中，海信在全球市場的差異化布局，為其贏得了不小的增量。例如，2022年上半年，海信激光電視在澳洲市場同比增長170%，在法國、加拿大上半年銷量就已超2021年全年。再例如，海信、東芝、Vidda品牌分別聚焦中高端品質(zhì)用戶、高端品質(zhì)家庭、年輕態(tài)用戶，市場占有量持續(xù)在日本市場保持份額領(lǐng)先。在北美市場，海信和TCL的墨西哥基地正在日益發(fā)揮巨大作用，成為墨西哥制造占據(jù)美國彩電市場6成份額的核心引擎。

    在國內(nèi)市場，海信2022年半年成績單更是突出。不僅是海信傳統(tǒng)的高端市場繼續(xù)保持優(yōu)勢，而且在新興年輕態(tài)市場也開始發(fā)力。例如，奧維云網(wǎng)(AVC)線下數(shù)據(jù)顯示，今年第24周-28周，海信電視的銷售額份額從24.2%一路升至28.2%，與第二名拉開差距近10個(gè)百分點(diǎn)——線下市場一直是彩電高端、高價(jià)產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。

    再例如，上半年海信年輕態(tài)子品牌Vidda成為國內(nèi)唯一保持高速增長的彩電品牌。目前，雙品牌運(yùn)作是國內(nèi)彩電市場巨頭們的慣例。不過海信Vidda算是起步最晚的子品牌之一。但是，用行業(yè)專家的話說，“一張牌、打得更晚，反而說明牌手實(shí)力強(qiáng)悍——只有弱雞，才需要在最早的時(shí)候，將可能的牌都打出來”。海信Vidda品牌沒有在互聯(lián)網(wǎng)概念品牌、其他兄弟企業(yè)子品牌“比拼價(jià)格戰(zhàn)”的時(shí)候出手，而是選擇了年輕態(tài)品牌向“品質(zhì)需求升級”時(shí)刻再出手，直接分享了今天“年輕消費(fèi)者的彩電品質(zhì)需求”紅利。恰是這種完全不同的策略，讓Vidda彩電上半年出貨量逆勢同比增長20%。這也極大的拉動(dòng)了海信系彩電在國內(nèi)市場的份額占比。

    縱觀海信全球彩電市場布局，可以發(fā)現(xiàn)其具有一個(gè)顯著的核心特征，那就是堅(jiān)持高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的主線，同時(shí)其也具有更為精細(xì)化、對細(xì)分市場的持續(xù)針對性投入，以及在全球產(chǎn)業(yè)鏈完整性上的強(qiáng)大布局能力。預(yù)計(jì)，海信今年將以國內(nèi)市場近800萬臺，海外市場超1400萬臺的成績，繼續(xù)成為中國彩電的標(biāo)桿企業(yè)。

    發(fā)力商顯，再造另一個(gè)“海信彩電”

    海信在彩電領(lǐng)域的進(jìn)取，不能掩蓋彩電市場的存量之爭特征。特別是國內(nèi)市場，預(yù)期2022年市場總規(guī)模會下降到3500萬臺以上，這比較其高峰期2016年近5000萬臺的市場容量已經(jīng)不是存量較量，而是“縮量之爭”。

    在這樣的背景下，為顯示產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)上的積淀尋找新的增量成為行業(yè)共同命題。其中，發(fā)力不斷成長的智慧商顯市場具有全球范圍內(nèi)的廣泛共識。海信作為國內(nèi)顯示產(chǎn)業(yè)的核心代表，也在持續(xù)增加在商顯市場的投入力度。

    例如，8月19日，由海信商用顯示獨(dú)家冠名的第11屆廣西教育裝備展示會在南寧國際會展中心盛大開幕。這是即7月29日，海信商用顯示總冠名的“第四屆河南省教育裝備博覽會”之后，海信在教育顯示市場的又一大手筆。不僅是教育市場，8月22日，海信商用顯示冠名的2022全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)博覽會，暨第13屆中西部IT展亦在河南鄭州開幕……

    從彩電市場看，海信通過對世界杯、歐洲杯的冠名和贊助，迅速打開了本土品牌在海外，特別是歐美高端市場、創(chuàng)新產(chǎn)品市場的成長路徑�，F(xiàn)在，海信“舊計(jì)重施”，在國內(nèi)商顯市場亦通過頂級冠名的方式，持續(xù)拉升品牌在專業(yè)顯示場景中的影響力。

    據(jù)行業(yè)人士分析，海信在專業(yè)顯示和商用顯示領(lǐng)域，缺乏的不是技術(shù)等方面的硬實(shí)力，而是這些市場長期以來作為被“窄眾專業(yè)品牌和海外大牌分割”的市場，海信在其中缺乏從渠道到應(yīng)用習(xí)慣、再到成功經(jīng)驗(yàn)等“軟實(shí)力”。而通過展會贊助，將很快的讓海信優(yōu)秀產(chǎn)品和渠道能力覆蓋出去，形成成熟的市場認(rèn)知軟環(huán)境：頂級冠名幾大展會，是海信的實(shí)力自信、也是海信重要的補(bǔ)短板，更是海信在智慧商顯市場持續(xù)深耕的“堅(jiān)定意志”體現(xiàn)。

    除了用展會揚(yáng)名、滲透渠道體系外，海信特別強(qiáng)調(diào)在商顯市場的“成功經(jīng)驗(yàn)布局”。例如，年中，鄭州大學(xué)與海信商用顯示公司宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將主要圍繞深化產(chǎn)教融合、開展校企合作，海信將結(jié)合鄭州大學(xué)教科研經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)科種類齊全、應(yīng)用場景廣闊等優(yōu)勢，與鄭州大學(xué)深化產(chǎn)教融合、校企合作，共同培養(yǎng)智慧教育產(chǎn)業(yè)人才，打造智慧教育核心產(chǎn)品和解決方案。

    再例如，2021年上半年，海信商顯與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方還將基于京東平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，共同深入挖掘、研討制定及定制匹配客戶主力采購價(jià)格段的產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)客戶需求開發(fā)B端專供差異化產(chǎn)品，打造B端渠道主力爆款。

    以點(diǎn)帶面，海信通過戰(zhàn)略合作和區(qū)域攻關(guān)的方式，正在國內(nèi)商顯市場攻城略地。比如，大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院、大連財(cái)經(jīng)學(xué)院、大連艦艇學(xué)院、大連科技學(xué)院、大連外國語學(xué)院、大連工業(yè)大學(xué)、大連醫(yī)科大、大連海洋大學(xué)等眾多大連屬地高校均選擇了海信教育產(chǎn)品，海信智慧黑板、海信紅外一體機(jī)在大連高�！皾M地開花。

    不僅是國內(nèi)市場，海信商顯也在同步開拓國外市場。例如，海信印尼公司與當(dāng)?shù)刂�名的專業(yè)視聽渠道商V2公司聯(lián)合合作，海信商顯產(chǎn)品入駐印尼警察指揮中心，并將服務(wù)于今年11月在巴厘島舉辦的G20峰會。再例如，海信商顯解決方案入駐巴黎圣日耳曼主場，包括環(huán)繞LED顯示屏、巨型LED墻等為王子公園帶來了球場顯示的全新解決方案。

    全球市場上，智慧顯示都是一個(gè)大未來。研究數(shù)據(jù)顯示，近年來國內(nèi)商顯需求保持每年超過2成的增幅，這與彩電市場的量價(jià)齊跌形成鮮明對比。行業(yè)預(yù)期，在信息化、數(shù)字化、智慧化社會建設(shè)的大背景下，智慧商顯的未來需求可能是現(xiàn)在的數(shù)倍。行業(yè)有潛力在未來10年，在5G乃至未來6G時(shí)代，持續(xù)保持高速增長。“贏得商顯”已經(jīng)不是顯示企業(yè)“成長”與否的問題，而是未來能否“立足”的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

    目前，海信商顯已經(jīng)構(gòu)建了全新Vision顯示系列產(chǎn)品陣容，包括最新款Vision Hub海信會議平板系列、Vision One巨幕Micro LED一體機(jī)與Vision X視界LED拼接屏；以及已經(jīng)在市場鋪開的海信液晶黑板等教育智慧化產(chǎn)品與解決方案。特別是海信在醫(yī)療監(jiān)視器、廣電等基準(zhǔn)監(jiān)視器等商顯行業(yè)“技術(shù)明珠”產(chǎn)品上的持續(xù)突破，更凸顯了海信商顯“鏈夠長、類夠全、技夠強(qiáng)”的巨大優(yōu)勢。

    “B面足夠強(qiáng)，再造一個(gè)海信彩電”。這已經(jīng)是行業(yè)對海信商顯“野心”的共識。一個(gè)顯示圈全能的海信視像，一個(gè)1+（4+N）（其中“1”是指目前海信占據(jù)優(yōu)勢的以消費(fèi)終端為主的業(yè)務(wù)，“4+N”是處于高速發(fā)展階段的新顯示業(yè)務(wù)，主要包括激光顯示板塊、云服務(wù)板塊、芯片業(yè)務(wù)板塊、商用顯示板塊等等）的以顯示技術(shù)和應(yīng)用為中心的智慧化產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)躍然紙上。

    對于海信的戰(zhàn)略而言，無論是彩電還是商顯、無論是國內(nèi)還是國際，2022年的所謂寒冬只不過是“過程中的小風(fēng)浪”。海信視像堅(jiān)定以智慧顯示為基礎(chǔ)打造的帝國版圖，正在不斷夯實(shí)根基、并挺拔向上。點(diǎn)滴變化的積累正在為海信視像創(chuàng)造新的奇跡，也將引領(lǐng)國內(nèi)顯示產(chǎn)業(yè)走上新的高度。