商用顯示行業(yè)的新增長范式：新智能、新渠道、新場景

    隨著各類顯示和智能技術(shù)的百花齊放，以及智慧生活的理念正在被更多的用戶接受和追求，商用顯示行業(yè)近年來正在經(jīng)歷難得的發(fā)展機(jī)遇周期，整體市場規(guī)�？焖僭鲩L。

    根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)，近十年時(shí)間，中國大陸的商用顯示設(shè)備市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到了35%，到2025年，整體規(guī)模將超過3000億元人民幣。

    在市場擴(kuò)容的同時(shí)，商用顯示行業(yè)也逐漸開始由傳統(tǒng)的產(chǎn)品集成、競標(biāo)項(xiàng)目、行業(yè)專用等發(fā)展特點(diǎn)形成以智能化、線上渠道、BC端場景融合為主的新的增長范式。

    智能化技術(shù)賦能傳統(tǒng)商顯產(chǎn)品

    5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等基礎(chǔ)技術(shù)正在賦能各行各業(yè)，商用顯示行業(yè)也不例外。商用顯示的產(chǎn)品不再是早年簡單的集成商對(duì)各項(xiàng)單品的排列組合模式，更多的智能化技術(shù)正在被應(yīng)用在產(chǎn)品上，使機(jī)器變得更加聰明，更加人性化。

    交互平板是商用顯示產(chǎn)品集群中最典型最核心的品類，也是各類創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用最為廣泛的產(chǎn)品之一。目前，人工智能的人臉識(shí)別、AI 聲源定位技術(shù)已經(jīng)被各大主力平板廠商應(yīng)用于會(huì)議場景中的人臉簽到和發(fā)言人跟蹤上，企業(yè)效率和智慧體驗(yàn)得到顯著提升。

    線上公域流量是品類認(rèn)知和市場營銷的有效渠道

    縱觀商用顯示行業(yè)近年來的發(fā)展，優(yōu)勢(shì)是可擴(kuò)展場景十分豐富，痛點(diǎn)是落地規(guī)則效率低。繼續(xù)以交互平板品類為例，在疫情蔓延的三年之間，混合辦公、遠(yuǎn)程辦公、在線教育等工作和學(xué)習(xí)理念迅速滲透到了各級(jí)地理區(qū)域的各層人群，但是交互平板硬件仍舊未迎來爆發(fā)式增長。

    事實(shí)上，從2017年開始，用于會(huì)議場景的商用交互平板品類誕生，至今，傳統(tǒng)商顯企業(yè)、家電企業(yè)、ICT企業(yè)、乃至于得力、理光等辦公系廠商均已進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。入局的企業(yè)越來越多，卻未能做大市場蛋糕，更未一起迎來辦公普及時(shí)代。

    企業(yè)競爭愈發(fā)唯“價(jià)格”論，加之依賴的銷售渠道相對(duì)局限，營銷手段仍以“人找渠道，渠道找客戶”為主進(jìn)行展開。洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，商用交互平板在中國如此大的企業(yè)主體體量和增量之下，五年下來，才獲得兩百萬臺(tái)規(guī)模和不足10%的滲透率。

    一個(gè)好的趨勢(shì)是，商用顯示企業(yè)們紛紛開始借鑒消費(fèi)品的營銷方式，加大梯媒等公域流量平臺(tái)的廣告投入，加大電商品牌營銷、產(chǎn)品首發(fā)和全陣容上架等方式，多渠道多方式觸達(dá)用戶，最終目的是效率最大化的將產(chǎn)品概念傳播，影響用戶心智，達(dá)成買賣交易。

    根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，交互平板線上成交量占中國交互平板市場銷量的19.4%，份額增長1.3個(gè)百分點(diǎn)。

    C端場景開發(fā)對(duì)B端企業(yè)具備多重價(jià)值

    隨著市場競爭的充分和消費(fèi)品牌的強(qiáng)勢(shì)入局，商用顯示行業(yè)的部分品類逐漸被賦予C端屬性，激發(fā)了產(chǎn)品創(chuàng)新和場景開發(fā)的融合。智能健身鏡、沉浸式跑步機(jī)、多媒體冰箱、多用途可移動(dòng)式多媒體屏等新興品類如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。

    傳統(tǒng)商用顯示企業(yè)也開始跨界。康冠集團(tuán)旗下的自有商顯品牌皓麗今年上半年首發(fā)了FPD智能屏顯美妝鏡，作為新一代的AIoT智能交互平臺(tái)，將化妝鏡、平板、云課堂、智能音箱、美妝相機(jī)等功能集于一體。

    洛圖科技（RUNTO）認(rèn)為，皓麗的此次創(chuàng)意跨界非常巧妙地為其打開了商顯品牌的to C之門，實(shí)現(xiàn)了商顯品類的C端化。同時(shí)，將有助于改善商用顯示企業(yè)“人賣貨”的局面，讓不同階層消費(fèi)者、特別是女性消費(fèi)者了解科技屬性的to B品牌。根據(jù)調(diào)研，企業(yè)采購人員女性約占60%，財(cái)務(wù)決策者中女性比例更是高達(dá)70%，所以在日益激烈的市場競爭中，B端品牌更需要重視消費(fèi)認(rèn)知對(duì)于企業(yè)和行業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的重要性。

    整體來看，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，中國的商用顯示企業(yè)仍然努力保持著韌性，尋找突破的方向。洛圖科技（RUNTO）認(rèn)為，繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、多元化渠道、場景融合，強(qiáng)化品類認(rèn)知、重視消費(fèi)分級(jí)等策略方向，可能是商用顯示行業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。