大佬出擊，神州數(shù)碼攜神州云科晨星系列投影如何推動(dòng)行業(yè)供給升級(jí)？

    10月份，國內(nèi)智能投影市場(chǎng)再次迎來“新玩家”。但是，這個(gè)新玩家卻是投影圈“人所皆知”的老選手：神州數(shù)碼旗下神州云科正式推出新一代神州云科晨星系列投影機(jī)產(chǎn)品。其中不僅包括智能商務(wù)機(jī)型，亦包括高亮工程機(jī)型。

    作為一家在國內(nèi)市場(chǎng)縱橫捭闔20余年的投影機(jī)市場(chǎng)的IT科技企業(yè)，神州數(shù)碼“出品”必然不會(huì)是無的放矢。特別是在今天國內(nèi)投影市場(chǎng)消費(fèi)格局呈現(xiàn)家投、工程兩強(qiáng)；商務(wù)、教育兩弱；智能、新光源兩升級(jí)；外資、本土兩對(duì)抗的特殊時(shí)刻，“大佬”出手究竟成色幾何呢？

    填補(bǔ)市場(chǎng)空白，神州云科晨星系列新品如何定位？

    國內(nèi)投影市場(chǎng)不缺乏玩家、更不缺乏新玩家：新光源、智能和家用的崛起，推動(dòng)了國內(nèi)本土投影品牌陣營的上位；結(jié)合傳統(tǒng)的外資投影陣營，國內(nèi)投影市場(chǎng)的“混雜和品牌數(shù)量之多”前所未有。這就決定了“投影圈一定競(jìng)爭(zhēng)激烈”。

    而在這種行情之下，神州數(shù)碼再次啟動(dòng)推出自主品牌投影新品——神州云科晨星系列，必然需要“直面”復(fù)雜的市場(chǎng)格局。如何選擇產(chǎn)品的切入點(diǎn)，就成為了一個(gè)極大的“難題”。但是，憑借行業(yè)內(nèi)20多年的經(jīng)驗(yàn)積淀，神州云科晨星系列新品依然找到了“市場(chǎng)空白點(diǎn)”：

    例如，神州云科晨星系列此次的商務(wù)投影機(jī)新品CX-370X、CX-480X、CX-450U，采用的是3LCD三片式光閥技術(shù)、內(nèi)置安卓智能系統(tǒng)、并具有3700流明到4800流明的高亮度，核心主打“高性能需求商務(wù)演示和教學(xué)應(yīng)用”市場(chǎng)，用“智能+汞燈”的組合實(shí)現(xiàn)空前的成本控制力。

    “高性能讓產(chǎn)品好用、成熟技術(shù)，乃至于較低分辨率讓成本更低”——智能+汞燈組合的神州云科晨星系列新型商務(wù)機(jī)，在技術(shù)、性能和成本定位的三角關(guān)系中，幾乎是“市場(chǎng)此前沒有的產(chǎn)品”。而在目前的商務(wù)會(huì)議顯示場(chǎng)景中，投影機(jī)應(yīng)用的主要問題就在于“往往外資品牌低價(jià)格產(chǎn)品，性能弱、沒有智能配置，且以單片式DLP技術(shù)為主”；“同時(shí)高價(jià)格端雖然產(chǎn)品品類豐富，但也缺乏智能機(jī)型，更是面臨更多來自于小間距LED、液晶大屏的競(jìng)爭(zhēng)”。

    這樣的格局中，神州云科晨星系列用智能+高亮實(shí)現(xiàn)好用，用長壽命汞燈實(shí)現(xiàn)低成本，即補(bǔ)充了市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)了對(duì)競(jìng)品技術(shù)挑戰(zhàn)的規(guī)避，特別是適合“性能需要高大上、綜合成本又要經(jīng)濟(jì)性”的客戶選擇。

    再例如，神州云科晨星系列這輪新品還包括數(shù)款6000+亮度的激光工程投影機(jī)，如CX-L620U、CX-L670U等等。這些產(chǎn)品上，神州云科晨星系列給出的配置是3LCD光閥、6000-6700流明的亮度覆蓋、更輕小的機(jī)身設(shè)計(jì)、WUXGA (1920 x 1200)高分辨率等性能組合。

    近年來國內(nèi)工程投影市場(chǎng)需求持續(xù)增長。其中雖然有疫情影響下的短暫波動(dòng)，但是并不改變工程投影顯示持續(xù)穩(wěn)健向好的局面。國內(nèi)工程投影行業(yè)也形成了光峰、視美樂、索諾克等自主品牌占據(jù)行業(yè)前列的新格局。但是，本土工程投影品牌往往更側(cè)重于DLP技術(shù)機(jī)型。結(jié)合外資投影品牌DLP和LCD普及型工程機(jī)幾乎對(duì)半開的供給格局，這讓3LCD普及型工程投影國內(nèi)市場(chǎng)始終比較薄弱。

    神州云科晨星系列產(chǎn)品的6000+亮度3LCD激光工程機(jī)型，恰是對(duì)本土品牌工程投影品類的一個(gè)“技術(shù)線補(bǔ)充”。通過發(fā)揮三片式、0.6X大光閥的優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品可以在同等亮度的競(jìng)品中形成差異性體驗(yàn)價(jià)值。特別是適合滿足高色彩需求的入門型工程激光顯示客戶的需求。

    “在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，尋找差異點(diǎn)、空白點(diǎn)”，這是神州云科晨星系列新品的核心優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。能夠推出這樣的“精準(zhǔn)定位產(chǎn)品”也是神州數(shù)碼敢于在今天行業(yè)品牌相對(duì)過剩的背景下，毅然入局的原因之一。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，神州數(shù)碼底氣來自哪里？

    “點(diǎn)中市場(chǎng)空白”，神州云科晨星系列投影的問世，充分體現(xiàn)了神州數(shù)碼對(duì)投影行業(yè)需求的把控能力，同時(shí)這些產(chǎn)品的問世也是神州數(shù)碼行業(yè)上下游資源統(tǒng)合能力、市場(chǎng)掌控能力的寫照。

    國內(nèi)投影需求市場(chǎng)經(jīng)歷的技術(shù)和品牌陣營的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，實(shí)際上導(dǎo)致一個(gè)比較顯著的問題：即傳統(tǒng)外資巨頭的終端產(chǎn)品創(chuàng)新速度趕不上國內(nèi)新秀品牌、也趕不上國內(nèi)需求市場(chǎng)的變革。這也是外資巨頭產(chǎn)品市場(chǎng)占比不斷下降的原因。但是，另一方面，依托于全球市場(chǎng)巨大的采購和話語權(quán)優(yōu)勢(shì)、以及長期經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈控制力，外資企業(yè)在光閥等關(guān)鍵器的性能方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然明顯。

    “本土品牌夠創(chuàng)新、外資品牌既得技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)”，這兩者之間的空白點(diǎn)就是神州云科晨星系列這輪新品的切入點(diǎn)：例如，本輪新品中有7000/8000流明的激光工程機(jī)型。這些機(jī)型的特點(diǎn)除了傳統(tǒng)激光高亮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，更是采用了0.67的大底單片式DLP光閥技術(shù)。而DLP 0.6X光閥產(chǎn)品，在近年來半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)供給緊張格局下無疑是稀缺產(chǎn)品。神州云科晨星系列這些產(chǎn)品的推出，充分體現(xiàn)了神州數(shù)碼作為行業(yè)20多年玩家的上游資源底蘊(yùn)。

    另一方面，無論是商用市場(chǎng)的發(fā)展、教育市場(chǎng)對(duì)投影的創(chuàng)新應(yīng)用等，都在告別簡(jiǎn)單的“一塊幕布”的方案，而是日益重視利用投影的特殊呈現(xiàn)原理實(shí)現(xiàn)“差異化、特色化、區(qū)別于平板顯示”的“準(zhǔn)工程”應(yīng)用。至于工程投影應(yīng)用的發(fā)展，更是始終以“創(chuàng)意光影”展現(xiàn)為核心方向。

    這種需求趨勢(shì)下，對(duì)下游客戶的“價(jià)值點(diǎn)”精準(zhǔn)把握能力也就成了行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)中的致勝核心之一。神州云科晨星系列投影產(chǎn)品在對(duì)客戶的親和度上無疑是更為友好的。特別是借助神州數(shù)碼在企業(yè)IT服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，為其更為精準(zhǔn)的落地深耕提供了“下游資源”保障。同時(shí)，神州數(shù)碼對(duì)企業(yè)IT集成的熟練和熟悉、特別是在投影應(yīng)用上的20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，亦為其提供了更多“創(chuàng)新顯示”應(yīng)用的素材方案和合作伙伴生態(tài)軟資產(chǎn)。

    更好的去統(tǒng)籌上下游資源，這一點(diǎn)上“神州云科晨星系列投影新品”無疑是“強(qiáng)大”的。從這一方向看，神州云科晨星系列投影產(chǎn)品也是神州數(shù)碼去填補(bǔ)自身滿足客戶需求端“成長與創(chuàng)新性”需要的努力——簡(jiǎn)而言之，這些新品嵌入的是“先有市場(chǎng)、后有產(chǎn)品，且具有充分的上下游生態(tài)資源友好性”的神州數(shù)碼體系。

    綜上所述，國內(nèi)投影市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是持續(xù)成長的行業(yè)需求也非常明確。對(duì)于有實(shí)力的玩家，市場(chǎng)機(jī)遇期的大門依然會(huì)長期打開。特別是在創(chuàng)新應(yīng)用、絕對(duì)增量市場(chǎng)變革因素支撐下，神州云科晨星系列投影新品的前途值得期待。