明基智能投影:商務(wù)之王的下一步

    8月14日，2019明基智能商務(wù)投影新品發(fā)布會在京召開。這是繼2016年首代智能商務(wù)投影儀領(lǐng)銜面世、2017年E系列產(chǎn)品完善布局之后，明基BenQ再次迭代升級。面對嶄新一輪智能新品的問世，明基又將為行業(yè)帶來哪些改變，智能戰(zhàn)略到底對消費客戶意味著什么，未來商用投影市場會走向何方呢？——這些疑問，讓明基高層為您來一一解答！

明基中國產(chǎn)品本部總經(jīng)理黃仁宏

    如何打造全球“商務(wù)”投影之王

    發(fā)布會伊始，明基黃仁宏介紹了明基投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。包括全球DLP投影連續(xù)十年市場占有率第一，2018年全球DLP投影市占高達24.3%，成為全球商務(wù)投影市場的標桿品牌。

    尤其是2016年智能產(chǎn)品戰(zhàn)略的提出和新品發(fā)布，更趨動了明基新一輪增長。在商務(wù)投影整體市場增長保守的背景下，2017、2018年明基智能商務(wù)機型獲得了連續(xù)翻番的成長成績，在明基商務(wù)產(chǎn)品線中占比已經(jīng)超過一成。

    黃仁宏更是指出，明基智能商務(wù)投影機2019年的成長速度可高達40-60%，繼續(xù)扮演商務(wù)投影市場“發(fā)展引擎”的角色。而未來，智能機型，在商務(wù)市場中的占比更渴望上升到50%以上。也就是說，智能商務(wù)投影機的市場成長依然處于“高速快車道”上。明基有信心在不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案支撐下，為商務(wù)消費者和合作伙伴帶來更大的“智能”價值。

    第一個吃螃蟹的明基投影智能戰(zhàn)略

    發(fā)布會上，明基端木曉斌表示，明基本次發(fā)布會的產(chǎn)品創(chuàng)新，定義為“迭代”。因為三年前明基就已經(jīng)率先于全球市場部署“智能商務(wù)投影”等一系列革命性產(chǎn)品。但是，這次“迭代”依然具有重大意義：“從原來供應(yīng)鏈和技術(shù)導向慢慢走向客戶的應(yīng)用和情景導向”。這說明“智能商務(wù)應(yīng)用”已經(jīng)趨于成熟。

    但是，今天的“智能被廣泛接受”，卻不是“一開始”的局面。明基黃仁宏告訴記者，明基智能商務(wù)機最早上市的時候，很多人提出了疑問：“大家剛開始會覺得，智能商務(wù)到底需不需要？我們剛推出來的時候很多消費者不清楚它主要的應(yīng)用是什么�！彼�以，明基智能投影的戰(zhàn)略，核心問題就從“做出智能機”變成了“為智能機找到用武之地”。

    例如，無線投影應(yīng)用，智能商務(wù)投影三年來重新定義了“無線投屏”的概念：從原來的以單機狀態(tài)去連接一個便捷的投影功能，到現(xiàn)在把一個會議室里各式各樣的設(shè)備都串聯(lián)在一起，透過投影的設(shè)備打造整個系統(tǒng)方案。進而還能“進行各式各樣的資料傳輸，控制，或者是整個資料往其他地方（比如云平臺）做存儲，或者是社交分享，能夠跨不同的系統(tǒng)”的眾多“無線+智能”全平臺交互協(xié)作�！�…這種應(yīng)用迭代，讓智能投影真正從“科技理念創(chuàng)新”變成“應(yīng)用價值領(lǐng)先”。

    市場應(yīng)用的成功給智能商務(wù)投影機帶來的變化是“產(chǎn)業(yè)性”的。端木曉斌指出，智能商務(wù)出現(xiàn)以后，代表明基在整個投影行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，也代表了整個投影產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步，特別是帶白哦投影機應(yīng)用創(chuàng)新的核心方向。這方面，明基不斷加強與基層渠道、客戶的緊密溝通，“以客戶的體驗需求為首要任務(wù)”，促進前瞻性應(yīng)用研發(fā)。

    端木曉斌認為，市場需求不是一成不變的，這需要深入實踐中細心體會。比如，現(xiàn)在85后、90后慢慢變成會議主角的時候，整個接受信息的方式，包括對會議形態(tài)的理解和以前完全是不一樣的：新一代客戶希望多平臺的無線投屏，比如手機、平板，筆記本是最基本的�！凹偃缰皇菑墓�應(yīng)鏈角度、分辨率體系來講，很難觸摸到這樣一個環(huán)境和溫度�！�

    所以，明基智能商務(wù)投影機不僅是一種“技術(shù)突破和創(chuàng)新”，更是一種“應(yīng)用實踐的突破和創(chuàng)新”。恰是通過在應(yīng)用端“緊緊貼住地氣”，讓明基智能投影機更有市場的“底氣”。

    未來明基智能投影將進一步突出產(chǎn)品平臺的專業(yè)度。端木曉斌指出，明基目前在智能商務(wù)投影持續(xù)布局兩條主線：一條是應(yīng)用端，比如目前發(fā)布的，讓用戶連接使用更友好的全平臺無線投屏；另一條是基于投影機技術(shù)，比如說新光源或者是解析度。明基作為投影產(chǎn)業(yè)專業(yè)品牌廠商，背后擁有強大的基礎(chǔ)研發(fā)、創(chuàng)新和制造體系的支撐，智能商務(wù)產(chǎn)品的技術(shù)升級必然為消費市場創(chuàng)造更多優(yōu)秀產(chǎn)品。

明基中國投影機事業(yè)部總監(jiān)端木曉斌

    智能投影的爆款應(yīng)用：全平臺無線投屏

    投影機智能化后，會成為一個“軟件定義功能”的平臺產(chǎn)品，而不再是簡單的“應(yīng)用端”設(shè)備。這種變化讓智能后的投影應(yīng)用充滿想象力。但是，新產(chǎn)品、新技術(shù)獲得市場認可，不能只靠“想象”，而更依賴“能夠帶來基石性價值的爆款應(yīng)用”。

    明基張雅婷告訴記者，明基T系列智能投影，無線已經(jīng)成為標配功能。無線投屏已經(jīng)成為體驗最直觀、體驗最友好的智能投影應(yīng)用。無線投影的理念，伴隨智能技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)從“能夠接受”，變成“理所當然”。

    對于無線應(yīng)用這個智能投影爆款功能，明基童思銘進一步指出，相對于“應(yīng)答秀”這樣的專業(yè)成對的無線套件，明基智能投影機內(nèi)置全平臺無線功能，更貼近于“消費市場的智能熱”。事實上，明基智能投影的研發(fā)過程中，也大量研究了智能手機、智能電視等設(shè)備的“消費習慣”，盡量吸取各種智能產(chǎn)品設(shè)計過程中的“創(chuàng)意”精華，同時又滿足“會議、商務(wù)”的細分需求特點。

    比如，個人應(yīng)用的消費電子產(chǎn)品著重豐富的內(nèi)容，而商用會議講究“簡單高效”�！霸跁�議情景，你打開投影機不會跟老板一起看電影，而是要馬上快速地無線投屏或是什么簡報功能的APP，所以我們開始思考：要怎樣把一打開看到的用戶界面做的比較簡單，一目了然。”這是會議與家庭和個人應(yīng)用的重大區(qū)別。

    但是，明基智能投影機也從家用產(chǎn)品吸收了一些優(yōu)秀的創(chuàng)意。在基礎(chǔ)界面設(shè)計上，參考現(xiàn)在做家庭智能影音比較好的平臺，它們打開界面的瀑布式樣式。同時，在美術(shù)設(shè)計上結(jié)合設(shè)計的心理學，一些色彩上的選用，保留了舒適的色彩效果，但是將底面設(shè)計做的盡量干凈，把消費產(chǎn)品的繁瑣去掉。

    對于“無線”功能的發(fā)展，黃仁宏甚至指出“剛開始很多人把智能投影等同于可以無線投屏的投影機”。這說明“無線”在商務(wù)領(lǐng)域的需求度非常高。尤其是明基智能投影做到了“全平臺無線投影”，無論用戶使用運行iOS系統(tǒng)或Android系統(tǒng)的智能手機、平板電腦，還是運行macOS或Windows的筆記本或PC”，都能“隨意無線”。

    但是，“全平臺無線”只是明基智能投影打響的一個爆款功能而已，卻并不是智能的全部內(nèi)涵。童思銘表示，“把辦公軟件，以及目前商務(wù)消費者的使用習慣，對于辦公情景化的使用模型合并在一起，豐富它的操作性，才可能實現(xiàn)智能化”。即智能是一個“平臺、基礎(chǔ)”，在其上明基會不斷迭代出更多的爆款應(yīng)用、簡單易用的商務(wù)功能。例如，遠程視頻會議已經(jīng)成為明基高度關(guān)注和大力研發(fā)的另一個智能商務(wù)投影“應(yīng)用爆款”。

    作為智能進化的核心含義，“軟件定義功能”的平臺產(chǎn)品，明基商務(wù)投影機的未來是沒有“邊界”的。智能二字打開的是創(chuàng)新的大門，一片新天地。在這之后，任何的應(yīng)用奇跡都可以想象。

    精準細分定位，直面競品技術(shù)的挑戰(zhàn)

    2018年以來，液晶會議平板、小間距LED會議大屏的熱度持續(xù)升溫。都是面對智能會議市場的產(chǎn)品，這兩個競品與明基智能投影之間如何競爭呢？

    明基張雅婷表示，一方面要看到競爭的確存在，同時明基也有液晶會議交互平板，包括55英寸、65英寸、86英寸等產(chǎn)品，且80+產(chǎn)品價格的確下降比較迅速。這是市場變化的層面，但是另一方面也要看到智能投影產(chǎn)品的固有優(yōu)勢。

    張雅婷指出，第一，在顯示尺寸上投影優(yōu)勢“依舊”。投影儀在80吋以上的市場擁有大尺寸、低價格優(yōu)勢，可以滿足很大一部分需求。從50到75吋，如果有用戶需要近距離交互體驗的需求，液晶產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

    甚至，很多智能會議室選擇液晶搭配投影來使用，實現(xiàn)交互與大屏的有好協(xié)作。為什么需要這種“搭配”呢？張雅婷形象的指出，“86吋的交互式平板，像我1米7的身高，最上面不太摸得到。人的高度是有限的，這就決定了交互平板的最大有效面積有限——而交互產(chǎn)品的成本與面積成正比”。

    第二，單純簡報的會議，用交互式大屏太浪費了（成本更高），所以有些客戶還是會選擇簡報投影。簡潔的會議大屏選擇投影機更多一點。

    面對不同競品技術(shù)的差異，明基童思銘更將“會議顯示”分成三個場景：55到70寸交互式的會議產(chǎn)品；80英寸以上的交互式產(chǎn)品，有86吋的會議平板，但是采購成本很高，智能投影則對于客戶來說性價比很突出；更大的尺寸，這方面小間距LED的成本更為高起，未來的智能工程投影機必然擁有成本支撐下的規(guī)模優(yōu)勢。

    在明基看來，這些技術(shù)產(chǎn)品之間不是簡單競爭的關(guān)系，而是“細分市場誰更匹配”。因此，明基不僅布局智能液晶會議平板，更是大力推動智能商務(wù)投影機、工程商務(wù)投影機的發(fā)展，滿足不同客戶的差異化需求。

    明基黃仁宏指出，競爭是市場常態(tài)，競品技術(shù)、同業(yè)伙伴之間難免有競爭。對此，明基的戰(zhàn)略是扎實在細分行業(yè)市場做好針對性的創(chuàng)新，為消費者提供“更優(yōu)”的產(chǎn)品選擇�！霸谝粋�產(chǎn)業(yè)里面切分不同的市場，每個市場消費者需求不同。我覺得這個不只是廠商本身能力問題，也更有戰(zhàn)略高度上的不同意義”，黃仁宏表示，明基商務(wù)投影機的核心價值之一就是“更好地服務(wù)每一個細分市場”。

    創(chuàng)新激發(fā)市場潛能，明基不斷努力造就“更好”

    對于未來明基投影的發(fā)展，明基表示“創(chuàng)新沒有終結(jié)點”。不僅是智能技術(shù)的發(fā)展，包括全面的投影機顯示技術(shù)的升級，都在快速變革的“中途”。

    張雅婷告訴記者，明基不會只有在商務(wù)市場做智能化�！拔覀儠�在工程、教育、家用所有的投影市場作全線推進，去為明年5G的來臨做準備”。今天只是在智能商務(wù)上的鋪墊，——這種準備，是為了未來的智能空間。

    “如果我們要有能力融入智能空間，首先要有一個智能化的產(chǎn)品。唯有智能化的產(chǎn)品才能進入智能化的空間，這是我們從開放的思維看這個事情，也是為什么我們今天要全線推進智能化的過程�！薄�—明基會思考什么樣的投影才可以在未來會議室活得更久一點。這種底線生存思維是明基不斷創(chuàng)新的動力所在。

    對于投影機的產(chǎn)品創(chuàng)新，童思銘進一步指出，在更大的格局上，商務(wù)市場新光源（激光投影機、HLD/LED光源投影機）、智能化對于整個商務(wù)市場的作用是比較大的，但是并非全部。

    比如，高分化，分辨率會越來越高，以前的主流分辨率是1024X768或者是800X600，現(xiàn)在向1080P上升級，1080P產(chǎn)品的普及也許就是兩年內(nèi)的事情，5G會很好的提升全高清內(nèi)容的無線投屏效果。再如，成本的變化，一個技術(shù)的革新一定會帶來成本變化，這就涉及市場接受程度，品牌成本控制能力等多方面內(nèi)容。還有如高亮化，亮度從2000、3000、4000或者更高，價格成本幾乎不變，但是技術(shù)水準不斷革新。童思銘指出，除了新光源這樣必爭的基礎(chǔ)技術(shù)，明基在商務(wù)投影市場，乃至整個投影市場的未來發(fā)展上，還會突出“高分化、高亮化、智能化、交互化”四個量化層面的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

    后記：成績面前不驕傲，創(chuàng)新面前講細節(jié)，領(lǐng)先面前論未來……明基始終從“下一代如何迭代”的角度看待投影機、智能技術(shù)的發(fā)展，從包括5G加速建設(shè)、智能消費產(chǎn)品普及、90后等新群體消費習慣變遷等歷史轉(zhuǎn)折中，用建設(shè)性、前瞻性的視角強化自己的“細分市場領(lǐng)先”戰(zhàn)略，并用扎實的研發(fā)實力、不斷超越的創(chuàng)新精神，為市場和消費者提供“更為完美”的新體驗。

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