兩年10倍，會(huì)議平板高成長(zhǎng)背后的故事

    2018年，顯示行業(yè)最“爆火”的產(chǎn)品非“會(huì)議平板”莫屬！全年200%的增長(zhǎng)，讓這個(gè)2016年銷(xiāo)量不足3萬(wàn)臺(tái)的小眾產(chǎn)品，在2018年獲得了超過(guò)50億元、30萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售成績(jī)——兩年10倍的成長(zhǎng)性，也讓人們對(duì)其2019年的表現(xiàn)充滿(mǎn)期待！

    成長(zhǎng)動(dòng)力在哪里？成本不是核心

    在對(duì)過(guò)去2年來(lái)，會(huì)議平板產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析中，大多數(shù)的研究認(rèn)為，這與大尺寸液晶顯示和交互產(chǎn)品的價(jià)格下降緊密相關(guān)。

    誠(chéng)然，2016-2018年，65英寸及其以上尺寸液晶顯示產(chǎn)品價(jià)格下降接近一半。這顯著改變了會(huì)議平板產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。但是，如果考慮到會(huì)議平板產(chǎn)品中的“互動(dòng)交互”功能組件，也占據(jù)重要的“成本比例”，甚至在主流產(chǎn)品中決定了7成以上的售價(jià)，那么液晶顯示降價(jià)對(duì)產(chǎn)品的“熱銷(xiāo)影響”也就難以支撐“10倍”增量了。

    從市場(chǎng)占比看，雖然1萬(wàn)到1.5萬(wàn)價(jià)格的會(huì)議平板，占據(jù)60%的市場(chǎng)比例，但是， 4萬(wàn)元以上單價(jià)產(chǎn)品也占據(jù)近3成市場(chǎng)。后者足以說(shuō)明，會(huì)議平板目前并非“價(jià)格敏感性”產(chǎn)品——同時(shí)，與同尺寸彩電產(chǎn)品比較，大多數(shù)會(huì)議平板售價(jià)為彩電產(chǎn)品的3倍以上，具有明顯的“價(jià)格溢出”。

    尤其是考慮到整個(gè)“非工程顯示市場(chǎng)”中，會(huì)議平板幾乎是“最貴”、“毛利最高”的產(chǎn)品，更可以看到“市場(chǎng)成長(zhǎng)”和“成本”之間的“相關(guān)性并不強(qiáng)烈”。

    事實(shí)上，會(huì)議平板產(chǎn)品的高增長(zhǎng)，更多的應(yīng)該歸功于“市場(chǎng)自身的消費(fèi)升級(jí)”。這股消費(fèi)升級(jí)盛宴的重要證據(jù)之一是：2018年商用會(huì)議顯示市場(chǎng)，激光投影機(jī)也走出了80%的超額成長(zhǎng)性——是激光投影板塊增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，甚至超過(guò)了家用激光電視產(chǎn)品。

    行業(yè)內(nèi)少數(shù)睿智的專(zhuān)家和企業(yè)家，一同指出：會(huì)議顯示市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“萬(wàn)元+”主導(dǎo)市場(chǎng)的新格局。市場(chǎng)需求從最初的3000元投影的“廉價(jià)解決有無(wú)”，向“交互和激光”等因素主導(dǎo)的“高質(zhì)量解決效率”的嶄新“消費(fèi)高度升級(jí)”。當(dāng)然，在這一過(guò)程中，相應(yīng)產(chǎn)品的成本下降，也是一個(gè)重要的市場(chǎng)成長(zhǎng)推動(dòng)因素。

    把握會(huì)議顯示的高質(zhì)量需求

    2018年會(huì)議顯示市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，為激光會(huì)議投影、交互平板都帶來(lái)了高增長(zhǎng)。尤其是會(huì)議交互平板的成長(zhǎng)，正在創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)企業(yè)的“新利潤(rùn)神話”。

    例如，廣州視源電子，在2018年的業(yè)績(jī)快報(bào)中表示，2018年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1,699,665.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.40%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 100,076.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.81%。視源電子旗下的會(huì)議平板品牌MAXHUB，是國(guó)內(nèi)份額領(lǐng)先的供應(yīng)商；同時(shí)，視源電子旗下的希沃品牌，也是教育交互平板的行業(yè)第一品牌。視源電子2018年的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，被認(rèn)為此上兩大品牌的產(chǎn)品成長(zhǎng)貢獻(xiàn)是核心因素之一。

    發(fā)力會(huì)議平板顯示，這成為了2018年眾多企業(yè)的共同戰(zhàn)略：海信、索尼、鴻合、東方中原、明基、奧圖碼等產(chǎn)業(yè)背景高度差異的品牌“紛紛集中發(fā)力”，體現(xiàn)出這一市場(chǎng)的活力、金礦效應(yīng)，更體現(xiàn)出這一市場(chǎng)的“發(fā)展以質(zhì)量性為主導(dǎo)”的規(guī)律。

    效益升級(jí)，必然來(lái)自于“高質(zhì)量成長(zhǎng)”，而體現(xiàn)會(huì)議平板市場(chǎng)“質(zhì)量升級(jí)”的數(shù)據(jù)非常之多。比如，2017年86英寸會(huì)議平板銷(xiāo)量只有7-8千臺(tái)，而2018年這一數(shù)據(jù)高達(dá)4.7萬(wàn)臺(tái)，為上一年度的6倍。而且這是一個(gè)均價(jià)高達(dá)4萬(wàn)元的細(xì)分產(chǎn)品線——2018年，會(huì)議平板產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售額來(lái)自于這種高端產(chǎn)品。

    對(duì)比傳統(tǒng)會(huì)議顯示設(shè)備，會(huì)議平板實(shí)現(xiàn)了“更為明亮清晰、不依賴(lài)于環(huán)境控制”的優(yōu)秀畫(huà)質(zhì)；同時(shí)，又能夠提供傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品所提供的“大尺寸畫(huà)面”；并很好的集成了互動(dòng)交互、觸摸操作、智能設(shè)備傳屏、互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用等功能。這樣的產(chǎn)品對(duì)于日益數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的大企業(yè)辦公，具有極高的采購(gòu)吸引力。

    “顯示不再是創(chuàng)新的核心，交互和智能成為競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn)——這種客戶(hù)價(jià)值關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變和升級(jí)，是會(huì)議平板能賣(mài)出好價(jià)格的核心�！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，正是會(huì)議平板的核心價(jià)值早已突破“顯示”二字，才成就了今天的高質(zhì)量、高速成長(zhǎng)。

    依托上游資源擴(kuò)張，行業(yè)成長(zhǎng)還在初期

    看到2018年的會(huì)議平板的“爆發(fā)”，而且是高質(zhì)量、高價(jià)位的成長(zhǎng)，很多人會(huì)問(wèn)“為何這一市場(chǎng)要等到今日”才能如此加速成長(zhǎng)呢？

    這個(gè)問(wèn)題的答案還在于“上游市場(chǎng)”的變化。會(huì)議平板是以大尺寸液晶顯示技術(shù)為基礎(chǔ)的。大尺寸液晶面板的價(jià)格不僅是重要的成本因素，大尺寸液晶面板的供給規(guī)模更是重要的“規(guī)模制約因素”：2017年全球65英寸及其以上液晶面板供應(yīng)量為1200萬(wàn)片，2016年則僅有580萬(wàn)片。而2018年這一產(chǎn)品供給規(guī)模增加到2300萬(wàn)片以上。

    在大尺寸液晶面板供應(yīng)方向主要面向“彩電”這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，同時(shí)商用顯示端也有教學(xué)顯示、廣告顯示、拼接顯示、酒店電視等產(chǎn)品線搶奪貨源的背景下，大尺寸面板供應(yīng)的有限性，是2018年之前，會(huì)議平板市場(chǎng)發(fā)展的主要制約因素。

    2017年底，京東方合肥10.5/11代線液晶面板工廠投產(chǎn)；2018年底TCL華星光電深圳10.5/11代線廠投產(chǎn)——本土新產(chǎn)能的投入，帶來(lái)了大尺寸面板供給的市場(chǎng)革命：首先，國(guó)內(nèi)終端企業(yè)，包括彩電、商顯等行業(yè)企業(yè)，從主要依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口大尺寸面板，變成依賴(lài)本土資源供給；其次，65英寸及其以上面板的生產(chǎn)效率在新世代線上大幅提供，供給的穩(wěn)定性、可靠性顯著增加；第三，供給更充沛的條件下，產(chǎn)品價(jià)格成本穩(wěn)步下降。

    對(duì)于，國(guó)內(nèi)兩條10.5/11代線的市場(chǎng)價(jià)值有一個(gè)很好的對(duì)比案例：這兩條線加起來(lái)的產(chǎn)能，達(dá)到夏普日本10代線的6倍。而此前，夏普10代線是全球大尺寸面板生產(chǎn)效率最高的生產(chǎn)線。這一巨大變化不可能不在終端市場(chǎng)引發(fā)“供給側(cè)革命”。預(yù)計(jì)2019年底到2021年底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還會(huì)有三條10.5/11代線投產(chǎn)。后者更將為更大尺寸的平板顯示市場(chǎng)需求，提供充分的供給端保障。

    理解到此前會(huì)議平板市場(chǎng)難以發(fā)展的原因卡在“大尺寸液晶供給”上，就能理解隨著更多10.5/11代線的產(chǎn)能放出，這一行業(yè)的潛在增長(zhǎng)性；同時(shí)，另一個(gè)層面，不斷增長(zhǎng)的大尺寸液晶供給，亦會(huì)支持更低價(jià)格的交互會(huì)議平板產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，雖然“高質(zhì)量發(fā)展”是會(huì)議平板需求的核心規(guī)律，但是價(jià)格降低依然對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)具有顯著拉動(dòng)效應(yīng)。

    因此，從上游市場(chǎng)變化和會(huì)議平板的需求特點(diǎn)看，會(huì)議平板的成長(zhǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)終點(diǎn)，甚至還在入門(mén)的初期階段，未來(lái)市場(chǎng)廣大無(wú)比。

    會(huì)議平板，一個(gè)巨型市場(chǎng)的未來(lái)爭(zhēng)奪

    中國(guó)有2000萬(wàn)家企業(yè)——這是業(yè)內(nèi)人士心目中的“會(huì)議平板”大市場(chǎng)的基本藍(lán)圖。從對(duì)比數(shù)據(jù)看，傳統(tǒng)會(huì)議顯示產(chǎn)業(yè)的規(guī)模與教學(xué)顯示幾乎相當(dāng)，而2018年教育市場(chǎng)交互平板銷(xiāo)量達(dá)到110萬(wàn)臺(tái)，比會(huì)議平板30萬(wàn)臺(tái)高出許多。

    因此，在行業(yè)人士看來(lái)，會(huì)議平板產(chǎn)品的市場(chǎng)下限也應(yīng)該在“百萬(wàn)臺(tái)”之上。如果考慮到辦公數(shù)字化和信息化的發(fā)展、會(huì)議平板作為智能設(shè)備的功能擴(kuò)充等帶來(lái)的新需求、新價(jià)值，會(huì)議平板的市場(chǎng)規(guī)模更將遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。所以，雖然2019年市場(chǎng)成長(zhǎng)速度必然會(huì)下降，但是，業(yè)內(nèi)依然對(duì)“絕對(duì)增量”繼續(xù)保持信心。

    支持未來(lái)會(huì)議平板繼續(xù)高速發(fā)展的主要理由，除了以上關(guān)于總市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)判，還有產(chǎn)品創(chuàng)新自身的因素：第一，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格下降的驅(qū)動(dòng)力。從2018年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，雖然高價(jià)位產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速，但是8千元以下市場(chǎng)的“廉價(jià)”產(chǎn)品也占據(jù)近2成的市場(chǎng)比例�！�—會(huì)議顯示，不僅是大企業(yè)、高大上會(huì)議室的需求，也是很多中小企業(yè)的需求。后者無(wú)疑具有價(jià)格敏感性。今天，會(huì)議平板高端高價(jià)產(chǎn)品占主流，恰說(shuō)明“中小企業(yè)”市場(chǎng)尚未真正啟動(dòng)。隨著大尺寸液晶價(jià)格下降，萬(wàn)元以下產(chǎn)品市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)必然可期。

    第二，觸控技術(shù)處于升級(jí)階段。目前，會(huì)議平板產(chǎn)品的觸摸操作9成以上采用“紅外觸控”技術(shù)。但是，在觸控精度上，這一技術(shù)顯然不如電容觸摸屏體驗(yàn)度好�；�于納米銀線的卷對(duì)卷印刷工藝，制作的大尺寸電容觸摸屏正在日益成熟。并在教學(xué)互動(dòng)顯示市場(chǎng)表現(xiàn)出較高的成長(zhǎng)性。這一新技術(shù)必然也會(huì)改變會(huì)議平板產(chǎn)品的觸摸體驗(yàn)，進(jìn)而提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。

    第三，競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新是市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。某種角度看，2018年之前的“會(huì)議平板”市場(chǎng)“并不存在”。因?yàn)楹苌儆衅髽I(yè)、尤其是巨頭企業(yè)將這一市場(chǎng)作為“戰(zhàn)略”來(lái)打造。各種供給和營(yíng)銷(xiāo)端資源投入的不足，顯著限制了市場(chǎng)的成長(zhǎng)能力。而隨著2018年行業(yè)在供給品牌參與規(guī)模和市場(chǎng)成長(zhǎng)性上的雙重爆發(fā)，品牌和廠商對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)能力已經(jīng)今非昔比。

    第四，智慧技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和信息技術(shù)與辦公的結(jié)合，無(wú)紙化辦公、辦公自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化辦公等市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)會(huì)議交互顯示的“需求”在不斷提升。尤其是隨著5G時(shí)代的到來(lái)、本土創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，會(huì)議交互顯示的“細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”亦處于“量質(zhì)”齊升的通道之中。

    總之，有很多因素讓行業(yè)人士對(duì)“會(huì)議平板”的成長(zhǎng)性、2019年以及其后的市場(chǎng)保持巨大的信心。

    2019年，會(huì)議平板的營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代

    如果說(shuō)2017年及其之前的會(huì)議平板市場(chǎng)處于“孵化期”，那么2018年的爆發(fā)成長(zhǎng)，就是破殼而出、一鳴驚人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，2019年的行業(yè)內(nèi)涵又將是什么呢？

    業(yè)內(nèi)人士指出，會(huì)議平板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成品牌基本布局，市場(chǎng)格局從“搶先抓機(jī)遇”的沖刺，轉(zhuǎn)變成“企業(yè)陣地戰(zhàn)”、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益“明牌”，日益“直接化”。這種行業(yè)形勢(shì)下，2019年的企業(yè)造勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)、渠道爭(zhēng)奪，將與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新一同成為業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的“雙引擎”。

    2018年破局已成，2019年更將考驗(yàn)企業(yè)如何“收割必然的成長(zhǎng)”，且是在參與者更多、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的背景下完成“份額爭(zhēng)奪”。這是對(duì)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的檢驗(yàn)，也將是市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)首輪“大浪淘沙”的開(kāi)始。對(duì)此，業(yè)內(nèi)同仁們準(zhǔn)備好了嗎？