90后新消費者：智能投影的主力軍

    2019年，家用智能投影銷量將突破300萬臺！面對龐大的消費數(shù)量，肯定有人要問“誰消費了這些智能投影機”！

    年輕一代成消費革命的標桿

    2017年國內(nèi)智能投影機銷量首次超過100萬臺。那時候，80后占據(jù)消費市場的主體，消費占比超過4成。這顯然與此時80后進入中年之后的“經(jīng)濟自主力”緊密相關。

    但是，2018年下半年，尤其是雙十一購物節(jié)期間，90+的人群在智能投影市場的消費占比首次超過80后。90+時代的到來，直接驅(qū)動了智能投影產(chǎn)品在2019年銷量規(guī)模超過260萬臺。行業(yè)分析認為“200萬臺年度關口”，是智能投影市場90后消費力超過80后消費力的里程碑。

    在2019年雙十一期間，智能投影的消費格局進一步年輕化。00后開始入場成為消費群體之一。90后和00后已經(jīng)占據(jù)智能投影銷量大半壁江山：對此，最大的意義并非來自于“市場規(guī)模還在強勁成長”，而是如何解釋年輕人對“智能投影的愛”。

    如果說，“奔四”的80后對智能投影的喜愛來自于消費能力，有足夠的經(jīng)濟基礎、90后中相當一部分人群已經(jīng)有工作，經(jīng)濟條件也不錯，但是這一點在00后身上就很難成立了。實際上，經(jīng)濟基礎這個概念，很難解釋目前包括95后在內(nèi)的年輕人對智能投影的喜愛。

    所以，行業(yè)專家認為，研究年輕一代在智能投影產(chǎn)品上的消費誘因，對于掌握未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律“至關重要”。

    告別傳統(tǒng)“視聽”消費習慣的一代

    90+為代表的年輕一代消費者，恰是伴隨著智能手機的普及而進入“成年期”、并能夠自主決定“大件產(chǎn)品消費方向”的一代。

    因此，移動互聯(lián)網(wǎng)對視聽產(chǎn)業(yè)消費格局的改變，在這一代人身上烙印最為深刻。例如，北京大學心理與認知科學學院于今年4月發(fā)布的《95后手機使用心理與行為白皮書》顯示，95后每天使用手機的時間為8.33小時，其中社交用時最長，接近2小時。

    再例如，近年來彩電的開機率迅速下降！TCL發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，電視機的日均開機率已經(jīng)由3年前的70%下降到了30%，40歲以上的人成為收看電視的主流人群。

    前一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，年輕一代的“視聽消費”正在遷移到新的平臺；后一個數(shù)據(jù)表明40歲以上的人群成為“傳統(tǒng)視聽娛樂：彩電”的主要受眾。其中，40歲是一個關鍵轉(zhuǎn)折年齡：目前智能投影機的消費者幾乎都是40歲以下人群。2018年以來的高速增長，更是主要來自90后，乃至95后人群。

    這些數(shù)據(jù)構(gòu)成了一個獨特結(jié)論的“依據(jù)”。即，消費者，尤其是年輕一代可能正在形成“大屏+小屏”的雙重消費文化。其中，大屏的代表產(chǎn)品是智能投影機，以及傳統(tǒng)大尺寸電視；小屏幕則是智能手機。

    尤其是，當年輕人依賴于智能手機的時候，一些內(nèi)容的體驗感“大幅下降”——屏幕很小。作為補充性消費方式、補償性消費體驗需求，智能投影恰能提供給這些內(nèi)容一個“遠超過電視機畫面”的震撼大屏。

    所以，在新的視聽消費習慣下：智能手機搶占了屬于電視的時間，反而成全了屬于智能投影的時間。

    進入以“自我價值”為核心的消費新時代

    對于視聽消費習慣的變化，還有另一個“堪稱神奇”的數(shù)據(jù)：即，看彩電的人數(shù)大規(guī)模下滑，但是彩電的銷量卻保持穩(wěn)定。

    即，消費者沒有因為“不使用”、“很少使用”而放棄購買電視機。這說明，消費者看待“視聽產(chǎn)品”的視角，正在從“功能必須性”向“擁有可選擇性”轉(zhuǎn)變。這就是說，30年前購買電視機，一定是以“看電視”的需求為前提。而現(xiàn)在購買電視機，則是以“一般家庭都擁有一部電視機”為標準。

    在智能投影的消費上，這一點也有體現(xiàn)：很多消費者并非“每天看大屏電影”，甚至不能保障每周都看電影。95+消費者，更可能在購買智能投影之前，都沒有認真考慮，什么時間、什么場合應用，能用到多少。消費者在智能投影上的消費，更體現(xiàn)出“先有平臺、后發(fā)掘用途”的特點。

    “很多年輕人有一套‘必備數(shù)碼消費品’清單�！毙袠I(yè)專家指出，就如同“七十年代，手表、自行車、縫紉機是大三件”，現(xiàn)在的年輕人也有自己的“N件消費觀”。而且，和70、80后比較，消費以家庭為中心不同，90、尤其是00后，消費更強調(diào)“個人中心”——其在個人化產(chǎn)品、個性化應用上花費的時間和金錢更多。

    在這樣的背景下，智能投影成為一些所謂“潮人”的身份標簽，成為一種流行的文化元素，而不僅僅是視聽內(nèi)容的體驗和消費。智能投影不在僅僅靠功能大屏征服消費者，反而成為數(shù)字文化的標簽，這一點格外具有市場突破意義。

    “電視機是家電清單上的重要條目，所以開機率下降，不會導致銷售規(guī)模萎縮！智能投影是年輕一代消費清單上的一個選項，所以大屏欣賞的次數(shù)，也不會影響這一市場的穩(wěn)健成長�！边@與智能投影相對更為隱私和個人化的應用結(jié)合，成為年輕一代的“重要消費方向”。

    抓住年輕一代，智能投影大有作為

    90+、00+日益成為智能投影消費的主力軍。面對嶄新一代消費觀念的變化，并與數(shù)字社會的發(fā)展形成共振，智能投影產(chǎn)業(yè)的未來，必然也進入嶄新階段。

    例如，個性標簽和文化特質(zhì)，代替了技術水準和產(chǎn)品體驗，成為年輕一代評價品牌價值的首位因素；理性的最優(yōu)體驗和價格比，代替了盲目追逐廉價或者大品牌高價格的消費習慣；舒張個性、但是拒絕攀比，更加自由和自我的文化意識、產(chǎn)品的儀式感，正在代替“從眾和攀比”的消費文化……

    因此，智能投影機消費主體，從80后向90后，甚至95后升級，并不僅僅是“購買力的代際傳遞而已”。更多時候，還包含了重要的社會文化和習慣的變遷，且高度重疊數(shù)字社會的形成過程（90后是在成年后進入移動智能時代，00后則是在“記事”開始就進入移動智能時代）。

    在這樣的行業(yè)趨勢下，智能投影品牌即需要關注產(chǎn)品技術的創(chuàng)新體驗，市場的持續(xù)成長，更需要了解消費者需求的轉(zhuǎn)變，需要在產(chǎn)品的文化特質(zhì)上提供日益多元和個性化的供給，塑造全維度的競爭力。尤其是傳統(tǒng)投影機品牌，已經(jīng)不可能依靠所謂“數(shù)十年專業(yè)度”這樣的詞匯，贏得新消費群體的認可：年輕一代的價值觀更關注創(chuàng)新，而非歷史。

    總之，智能投影產(chǎn)業(yè)尚處于高速發(fā)展期，市場格局并沒有形成“穩(wěn)定的固定模式”。新興的年輕一代消費觀對市場結(jié)構(gòu)的破壞性，正在逐步顯現(xiàn)�？吹皆鲩L可期的同時，更應該看到市場結(jié)構(gòu)化特征的改變。并以全方位的創(chuàng)新，驅(qū)動智能投影市場的長期健康發(fā)展。