視美樂教育市場直面“三大”新理論

    2018年5月11-13日，第74屆中國教育裝備展示會在成都中國西部國際博覽城召開。作為今年暑期采購之前的一次行業(yè)閱兵性盛會，74屆教育展吸引了海內(nèi)外大量企業(yè)參與。國內(nèi)創(chuàng)新民族投影品牌，視美樂亦帶著最新的產(chǎn)品和應用高調(diào)亮相。亦借展會之機，投影時代（PJTIME.COM）有幸采訪了無錫視美樂科技股份有限公司副總經(jīng)理劉聰先生（下文簡稱劉總）。劉總就國內(nèi)教育投影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和機遇提出眾多嶄新的觀點和理念。

    “應用制勝論”，揭示產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段

    面對近年來投影市場的新發(fā)展，劉總指出，教育市場、乃至于整個投影屆都在經(jīng)歷從“產(chǎn)品和技術為中心”，向“應用為中心”；從產(chǎn)品技術單維度驅動，向“產(chǎn)品創(chuàng)新”和“應用創(chuàng)新”雙輪驅動的升級轉型。

    劉總指出，近年來，包括激光技術、4K技術、智能技術、短焦電視化技術、壽命等在內(nèi)的投影技術的持續(xù)進步，讓投影的可用性、易用性獲得了極大的發(fā)展。這為投影應用從傳統(tǒng)的“展示”領域走出來，在更多的細分市場的應用突破創(chuàng)造了前提條件。這方面，視美樂作為這一輪投影機技術革命的領頭羊，亦獲得了先發(fā)優(yōu)勢。

    比如，雙師教育、智慧、黨建，還有地鐵廣告，類似這些的應用，都是以前沒人去涉足的新領域。視美樂的思維是“將作為單一工具的傳統(tǒng)投影，打造成一個‘載體’平臺”，并在此基礎上實現(xiàn)產(chǎn)品應用的升級。即通過應用創(chuàng)新，實現(xiàn)投影產(chǎn)品更多附加值的挖掘。

    對于投影機新時期的應用創(chuàng)新，劉總指出，跳出投影硬件的局限、做“結合部”創(chuàng)新是重要的方面。這方面，羿飛教育在地理的應用、歷史的應用、天文的應用等方面，通過內(nèi)容、工程與產(chǎn)品的三維度整合，為教育市場提供了面向未來的數(shù)字教室“載體工具”和應用場景。劉總指出，應用創(chuàng)新的本質(zhì)就是細分：“隨著往應用端的發(fā)展的深入，可能會推動更厲害的細分，因為那時候客戶的要求也會更多，投影產(chǎn)業(yè)和投影服務的市場空間也就會更大”。

    投影的應用創(chuàng)新，從微觀角度看是市場細分、場景細分的挑戰(zhàn)；從宏觀角度看，劉總也有自己獨特的認識�！巴诰蛲队帮@示的應用附加值，有點像今天的互聯(lián)網(wǎng)品牌的商業(yè)模式：設備基本上不賺錢，或者免費提供，我的應用層面去賺取更多的高級價值”。劉總指出，這種“服務化”的產(chǎn)業(yè)愿景，可能是未來投影行業(yè)比較新鮮的成長路徑，值得業(yè)內(nèi)同仁去大膽嘗試。

    “液晶成績的投影打盹論”，重新審視投影教育的未來

    關于教學顯示領域投影產(chǎn)品的市場發(fā)展，不得不提的一個問題是“近年來交互平板的成功逆襲”。不過，對此，劉總認為這只是源于“投影產(chǎn)業(yè)打了一個盹兒”的“失誤”，造成的市場格局的“暫時調(diào)整”。

    一方面，激光投影技術的出現(xiàn)和成熟是近年才實現(xiàn)的技術突破。在此之前，教育投影市場的確存在“體驗性”的問題。這給了早期交互平板市場發(fā)力的時間機遇。另一方面，國家行業(yè)政策、教育政策的發(fā)力，促成了市場上一個巨大的需求高峰在過去8年內(nèi)形成，這使得交互平板剛好“借勢”成長。

    但是，目前交互平板和投影的市場格局并非“永久固定化”的。交互平板企業(yè)也已經(jīng)意識到自己的成績具有“偶然性”的因素。所以，例如交互平板上強勢的品牌希沃，已經(jīng)推出自己的激光電視產(chǎn)品，進入教育市場。

    劉總指出，即便在交互平板勢頭最猛的時期，大屏顯示這塊，大班教學或高校的階梯教室，政府和企業(yè)行政展示應用等領域，投影機產(chǎn)品都持續(xù)占據(jù)主導市場。這是因為交互平板受到液晶技術的限制，其顯示尺寸比較有限，80英寸以上成本幾何級數(shù)級的提高，已經(jīng)很難具有較高的市場競爭力。

    現(xiàn)在，投影技術亦得到了更為充分的發(fā)展，比如更高的零度、2K和4K產(chǎn)品的逐漸普及、激光帶來的嶄新應用體驗，這些變化都在賦予教育投影市場嶄新的生命力。從互動教學應用角度看，80英寸產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為起步性的標準，而100+、乃至120+、更大的超寬屏應用都在涌現(xiàn)。這些大尺寸應用，可以說是非投影莫屬的領域。

    在具體的產(chǎn)品采購趨勢上，劉總指出，客戶總是希望盡可能大一些的屏幕。雖然小班教學的趨勢會影響高亮產(chǎn)品和巨大屏幕的使用緊迫性，但是交互白板增長到百英寸為中樞的位置，毫無壓力。這個尺寸足以給液晶產(chǎn)品提出極大的“挑戰(zhàn)”，同時也意味著“投影回歸教育市場固有王位”的機遇。

    “多元論”，支撐投影市場的規(guī)模和增長

    在交流中，劉總提出“投影產(chǎn)業(yè)的未來屬于圍繞細分應用而發(fā)展的多元化格局”這樣的論點，并強調(diào)在很多領域多元是必然的趨勢。

    例如，HLD光源和激光的競爭問題，劉總不像一般的激光投影玩家那樣持排斥的態(tài)度。劉總認為，一面要承認HLD在5000流明以下產(chǎn)品市場的一定成熟性、可用性；另一方面也要抓得住激光產(chǎn)品的優(yōu)勢：那就是，不僅能夠做更高亮度的高端工程機，在和HLD同亮度的市場，激光技術起步早、產(chǎn)業(yè)鏈和技術更成熟、參與企業(yè)數(shù)量更多，亦更容易實現(xiàn)綜合成本優(yōu)勢。依靠這兩重競爭力，激光和HLD并存的同時，激光占據(jù)優(yōu)勢的格局渴望長期保持。

    實際上，“長期并存”的不僅僅是HLD和激光技術,劉總看來汞燈產(chǎn)品雖然已經(jīng)進入“被固態(tài)光源替代的必然進程之中，但是這個過程也是很漫長的”。因為，在一些領域、應用頻度很低的市場，激光等的優(yōu)勢并不明顯，反而是汞燈的低價格更為吸引市場的注意力。

    劉總多元論的觀點，不僅僅集中在投影核心技術上，也涉足投影周邊應用和行業(yè)體系。比如，在激光的市場競爭中，劉總認為價格較量雖然“大家都不希望有”，卻無法“徹底跳出這片紅海”。當然，作為掌握完整基礎產(chǎn)業(yè)鏈和技術創(chuàng)新體系的視美樂，在成本力上頗有自信。同時，在更多的細分市場，高端領域，激光投影也會有“高質(zhì)量”競爭——這些高質(zhì)量競爭不僅僅是工程市場的事情，教育市場也存在一些學校，例如北京市的重點校，擁有極強的財務實力，總是能率先嘗試高端的、前沿的解決方案。后者也是視美樂和羿飛教育的市場重點之一。

    從行業(yè)體系看，無論是品牌商還是渠道商，也在呈現(xiàn)多元化的趨勢。比如有些渠道商最擅長普教市場走量。對于這些渠道商視美樂的核心支持是“我們的成本控制能力，要走到渠道商的‘想象’的前面”。另一些渠道商，則擅長走“高附加值路線”，比如高校教學市場等。羿飛教育自己也在重點發(fā)達地區(qū)的高質(zhì)量市場有廣泛的布局，開展以創(chuàng)新應用模式為核心的業(yè)務拓展。

    投影行業(yè)市場的多元化，還來自于“與周邊技術的配合”。例如VR、AR、AI等技術的發(fā)展，為投影機應用提供了新的“元素”和“場景”。但是，這些技術亦不是所有用戶都必須的：新技術的發(fā)展，提供的更多是多元化、細分化、精致化的“選擇空間”。后者則要求投影企業(yè)能夠實現(xiàn)更大的“外周創(chuàng)新”。這也是羿飛教育這個平臺的初衷和使命。

    總之，直面多元化的投影產(chǎn)業(yè)新時代，是投影產(chǎn)業(yè)走向精致的細分應用階段的必然產(chǎn)物，也是投影技術、投影應用場景、投影周邊技術、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展的必然結果。

    后記：劉總對投影行業(yè)的發(fā)展始終有獨特見識，并頗具有全局性的視野、包容性的情懷。這與視美樂以上游和基礎創(chuàng)新為中心、順勢延展下游，及應用層產(chǎn)業(yè)服務能力的戰(zhàn)略格局相得益彰。相信在科學把握投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律與趨勢的前提下、在視美樂基礎創(chuàng)新和核心技術能力支撐下，一個高質(zhì)量發(fā)展的視美樂投影顯示新格局必然能不斷攀升新高峰。