專(zhuān)訪(fǎng)巴可王紅波：構(gòu)建命運(yùn)共同體

專(zhuān)訪(fǎng)巴可王紅波：構(gòu)建命運(yùn)共同體

與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏，為終端用戶(hù)打造最佳優(yōu)質(zhì)解決方案

    當(dāng)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入高速發(fā)展并形成絕對(duì)市場(chǎng)，同時(shí)伴隨的還有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品自身了解的程度越發(fā)清晰之時(shí)，各大廠(chǎng)商想的都是同一件事：通過(guò)方案與服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng)，瓜分更多的蛋糕；通過(guò)創(chuàng)新與應(yīng)用來(lái)證明自己，加強(qiáng)品牌自身在行業(yè)內(nèi)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    2018年4月，每年一度的InfocommCHINA在北京國(guó)家會(huì)議中心如期開(kāi)幕，來(lái)自全球各地超過(guò)350家專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商參展并展示了一系列革新、尖端的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)和集成體驗(yàn)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，全球視覺(jué)顯示領(lǐng)導(dǎo)者巴可也如期亮相。展會(huì)同期，投影時(shí)代記者和巴可大中華區(qū)專(zhuān)業(yè)影像和會(huì)議協(xié)作事業(yè)部銷(xiāo)售副總裁王紅波先生聊了聊關(guān)于專(zhuān)業(yè)影像市場(chǎng)、創(chuàng)新和巴可未來(lái)目標(biāo)等問(wèn)題。

投影時(shí)代：近兩三年來(lái)，專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)行業(yè)的市場(chǎng)格局變化非�？�，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，用“日益革新”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)，作為巴可的高層領(lǐng)導(dǎo)，您認(rèn)為2018年專(zhuān)業(yè)影像、高端影像市場(chǎng)會(huì)發(fā)生哪些變化，市場(chǎng)的熱點(diǎn)會(huì)向哪些方面去發(fā)展？

    王紅波：的確，隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)行業(yè)的發(fā)展速度超乎大多數(shù)人的想象。作為專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)顯示品牌，不論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是技術(shù)儲(chǔ)備上，巴可都擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的分析以及結(jié)合市場(chǎng)所反饋的信息來(lái)看，2018年專(zhuān)業(yè)影像、高端影像市場(chǎng)將主要向以下幾個(gè)方面發(fā)展。

    第一，夜景照明和城市亮化：過(guò)去在做城市夜景照明的時(shí)候客戶(hù)都是通過(guò)燈光點(diǎn)亮的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著社會(huì)文化的需求的提升，以及各地政府部門(mén)希望市民對(duì)于城市夜景有更好的的感受，創(chuàng)新便應(yīng)運(yùn)而生。即將戶(hù)外的燈光投影與夜景照明相結(jié)合，形成一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。巴可的光雕投影經(jīng)常會(huì)成為夜景照明當(dāng)中的一部分。

    第二，文化旅游市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)既包括戶(hù)外景點(diǎn)的大型夜景投影秀，也包括我們城市的主題公園中結(jié)合不同項(xiàng)目去實(shí)現(xiàn)更富有文化創(chuàng)意的視頻影像效果。

    第三，仿真訓(xùn)練：隨著中國(guó)航空、航海、交通等領(lǐng)域的發(fā)展，這些領(lǐng)域?qū)Ψ抡嬗?xùn)練器，模擬仿真訓(xùn)練環(huán)境的需求也會(huì)越來(lái)越多。過(guò)去他們都是用傳統(tǒng)燈泡光源的投影機(jī)去實(shí)現(xiàn)，激光產(chǎn)品因?yàn)樗�天然的�?yōu)勢(shì)——長(zhǎng)壽命、穩(wěn)定而且不需要頻繁的去更換，從2017年的下半年開(kāi)始便被這些領(lǐng)域所大范圍的接受。在這幾個(gè)領(lǐng)域巴可擁有比較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也已經(jīng)具有很多的應(yīng)用案例，可以幫助我們的客戶(hù)解決他們的需求。

投影時(shí)代：前面您介紹了行業(yè)內(nèi)已經(jīng)迎來(lái)或即將迎來(lái)的發(fā)展方向，那么今天巴可又給我們帶來(lái)了哪些創(chuàng)新的技術(shù)或者應(yīng)用方案呢？

    王紅波：在接下來(lái)的投影顯示領(lǐng)域當(dāng)中，我們將重點(diǎn)突出幾個(gè)技術(shù)主題：

    1、激光：激光是目前市場(chǎng)上能夠大幅度提升終端使用感受的一個(gè)產(chǎn)品，所以在激光產(chǎn)品上，依然是我們關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。而我們的激光產(chǎn)品主要分成兩檔，一檔是單色雙色的磷粉激光產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)而言色彩品質(zhì)好，很穩(wěn)定，性?xún)r(jià)比也比較高。另一檔則是我們最新研發(fā)的三色激光產(chǎn)品，我們叫XDL系列RGB三色旗艦激光產(chǎn)品，它的最高亮度會(huì)提升至75000流明，主要針對(duì)戶(hù)外，包括戶(hù)內(nèi)主題公園等市場(chǎng)，像這種品質(zhì)的這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)上目前是沒(méi)有競(jìng)品的，它會(huì)在今年的5月份正式在中國(guó)開(kāi)始上市。

    2、4K：4K產(chǎn)品從應(yīng)用到顯示再到內(nèi)容，現(xiàn)在基本已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也被越來(lái)越多的用戶(hù)所接受，巴可不僅不僅有4K畫(huà)面的投影展示技術(shù)，還有4K圖像處理和傳輸技術(shù)，所以接下來(lái)4K也將會(huì)是巴可將要重點(diǎn)推向市場(chǎng)的技術(shù)。

    3、小間距LED：巴可在十年之前，就率先把戶(hù)外的LED產(chǎn)品推到中國(guó)，這在當(dāng)時(shí)屬于高品質(zhì)的尖端產(chǎn)品。在經(jīng)歷了市場(chǎng)的發(fā)展與變化之后，我們?cè)诮衲陮��?huì)正式發(fā)力小間距LED市場(chǎng)，為用戶(hù)提供高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的專(zhuān)業(yè)小間距LED產(chǎn)品。其中，P1.2的小間距LED產(chǎn)品也是我們新的技術(shù)推動(dòng)方向。

投影時(shí)代：前面您為我們介紹了巴可接下來(lái)的最新方向，下面能否再為我們介紹下您前面所說(shuō)的創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)在市場(chǎng)上有哪些比較好的應(yīng)用案例？

    王紅波：首先，在投影顯示領(lǐng)域，光雕投影一直都是巴可的強(qiáng)項(xiàng)，例如我們?cè)谀�斯科大劇院做的一個(gè)戶(hù)外光雕投影，是當(dāng)時(shí)獲得國(guó)際大獎(jiǎng)的。此外，巴可的光雕投影在過(guò)去的一年當(dāng)中在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用也是非常多的，比如2017年的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇圓桌峰會(huì)和晚會(huì)、中國(guó)人民解放軍建軍90周年晚會(huì)、金磚五國(guó)峰會(huì)、黃金周“輝煌中國(guó)”城市燈光秀，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)以及天貓雙十一晚會(huì)等，這些具有代表性的應(yīng)用方案都是通過(guò)我們的UDX系列產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

    其次，在主題公園方面，過(guò)去幾年的主題公園發(fā)展的很快，例如去年年底，我們?cè)谏钲诘氖澜缰�窗主題公園，用巴可60000流明的三色激光去提供了一個(gè)飛行影院的解決方案，整個(gè)飛行影院只需一臺(tái)機(jī)器就全都滿(mǎn)足了它的需求，效果非常好。

投影時(shí)代：巴可在LED顯示屏領(lǐng)域的產(chǎn)品與技術(shù)一直都處在行業(yè)領(lǐng)先位置，隨著近年來(lái)小間距LED顯示屏應(yīng)用的增長(zhǎng)，市場(chǎng)也是越來(lái)越激烈，巴可在具備好的產(chǎn)品與領(lǐng)先的技術(shù)的同時(shí)，將會(huì)采取什么樣的策略來(lái)與對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，或者說(shuō)來(lái)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)？

    王紅波：在中國(guó)，這兩年小間距LED市場(chǎng)的確很快，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，而我們巴可在小間距LED市場(chǎng)領(lǐng)域并不進(jìn)入所有市場(chǎng)，我們的定位是在中高端市場(chǎng)，利用我們巴可自身的品牌影響力、渠道影響力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)或超越我們的既定目標(biāo)。

    同時(shí)，在小間距LED市場(chǎng)方面，我們的目標(biāo)客戶(hù)群也十分明確：一類(lèi)是各種大型企業(yè)，主要應(yīng)用在企業(yè)大堂的客戶(hù)體驗(yàn)中心、董事級(jí)會(huì)議室等場(chǎng)所；第二類(lèi)是廣播、電視臺(tái)里面的演播室，他們需要配套高端高品質(zhì)的小間距LED產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足日常的演播需求；第三類(lèi)就是一些高端的展示，包括高端的控制室。

    除了我們小間距LED產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)之外，我們的圖像處理、色彩、穩(wěn)定性、對(duì)比度等方面的指標(biāo)都是處于行業(yè)領(lǐng)先水平的。而且我們小間距LED當(dāng)中的控制系統(tǒng)也是非常先進(jìn)的，控制系統(tǒng)不單單可以保證雙通路共信號(hào)，確保出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)不影響畫(huà)面顯示，同時(shí)它還具有自動(dòng)報(bào)警功能，哪個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題就直接通知到相關(guān)的技術(shù)人員，讓相關(guān)人員對(duì)對(duì)應(yīng)的位置進(jìn)行快速維護(hù)。

投影時(shí)代：作為專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)顯示提供方，巴可具備了完整的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品線(xiàn)，而我們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中，產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品線(xiàn)之間有可能會(huì)相互交叉出現(xiàn)沖突，巴可是如何去協(xié)調(diào)解決自有產(chǎn)品線(xiàn)之間的“競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系呢？

    王紅波：解決問(wèn)題的核心要看客戶(hù)的根本需求是什么。巴可每條產(chǎn)品線(xiàn)有自身的強(qiáng)項(xiàng)，也有符合它們自身的應(yīng)用領(lǐng)域，而對(duì)于我們自己產(chǎn)品線(xiàn)之間的交叉關(guān)系，我們首先需要做到以下幾點(diǎn)：

    第一：我們始終尊重客戶(hù)的需求�？蛻�(hù)需要投影產(chǎn)品，我們就為客戶(hù)提供投影方案，客戶(hù)需要的LED方案，我們就提供LED的方案，這是非常重要的。當(dāng)然，在這之前我們也會(huì)考慮客戶(hù)所選擇的產(chǎn)品線(xiàn)是否符合實(shí)際應(yīng)用，如有更好的選擇我們也會(huì)給客戶(hù)提出相應(yīng)的提示或給出更好的解決方案，但最終我們會(huì)尊重客戶(hù)的選擇。

    第二：我們不同的產(chǎn)品線(xiàn)，它們的特點(diǎn)是不太一樣的。比如說(shuō)投影產(chǎn)品，我們目前最關(guān)注的領(lǐng)域還是在戶(hù)外的這種大規(guī)模的激光投影機(jī)，這個(gè)領(lǐng)域是我們一直在強(qiáng)調(diào)的最重點(diǎn)的部分。對(duì)于小間距LED來(lái)講，我們更多的關(guān)注在企業(yè)、展廳會(huì)議室，包括前面介紹到的廣播電視、轉(zhuǎn)播廳，還有我們的高端控制室，這些是我們主推LED產(chǎn)品的領(lǐng)域。

投影時(shí)代：巴可深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，巴可2018年的短期目標(biāo)以及接下來(lái)幾年內(nèi)的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？

    王紅波：前面我講到了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)接下來(lái)幾年的熱點(diǎn)。實(shí)際上，巴可近幾年的長(zhǎng)期目標(biāo)就是圍繞于這些熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行布局，我們把這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)基本劃分為五大類(lèi)：1、夜景照明、城市亮化；2、文旅演出、主題公園、高端展覽展示和劇場(chǎng)劇院；3、仿真訓(xùn)練；4、小間距LED市場(chǎng)；5、IP類(lèi)。

    那么我們巴可2018年的短期目標(biāo)就是緊緊的圍繞這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行扎根打基，為后期的深耕拓展布局。例如在投影領(lǐng)域我們將推出亮度更高、性能更好的產(chǎn)品來(lái)豐富我們的產(chǎn)品線(xiàn)，尤其是1萬(wàn)流明以上的產(chǎn)品更是我們近期需要重點(diǎn)耕耘的市場(chǎng)；在LED領(lǐng)域我們將推出間距更小、更加優(yōu)質(zhì)的高品質(zhì)方案來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。

投影時(shí)代：針對(duì)日益變化的中國(guó)市場(chǎng)，2018年巴可在渠道、銷(xiāo)售以及售后方面的策略是如何布局的？

    王紅波：過(guò)去，巴可的渠道模式主要是以總代模式在運(yùn)作。隨著市場(chǎng)格局的變化，從兩年前開(kāi)始巴可就逐步向扁平化的渠道模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在，我們?cè)诜中袠I(yè)尋找金牌合作伙伴，在不同的垂直行業(yè)，開(kāi)發(fā)合作伙伴，通過(guò)這樣的模式，拉進(jìn)與用戶(hù)之間的距離，有效減少中間環(huán)節(jié)；同時(shí)，跟我們的合作伙伴配合的也更加緊密，由我們與合作伙伴共同去為用戶(hù)提供最佳的解決方案，有效地降低了終端用戶(hù)的采購(gòu)成本，節(jié)省了客戶(hù)的預(yù)算。

    其次，巴可一直強(qiáng)調(diào)一定從上游（設(shè)計(jì)階段）就要和我們的合作伙伴一起去為用戶(hù)量身打造他們最需要的方案，這也是我們所期望建立的生態(tài)環(huán)境，讓我們的用戶(hù)知道，我們所提供的不止是產(chǎn)品或者方案，我們會(huì)在前期客戶(hù)有需求的時(shí)候就介入進(jìn)去，告訴用戶(hù)，我們有什么好的方案能夠供你們選擇，我們有什么樣的應(yīng)用案例供你們?nèi)�參考。然后再根�?jù)用戶(hù)的需求以及我們以往的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)告訴用戶(hù)我們認(rèn)為應(yīng)該往哪個(gè)方向去設(shè)計(jì)這個(gè)方案會(huì)達(dá)到最佳的效果。

    最后，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，服務(wù)也越來(lái)越重要，所以我們要不斷的增加售前和售后服務(wù)人員，與我們的合作伙伴來(lái)一起更好的滿(mǎn)足終端和渠道合作伙伴的需求，力求在最快的時(shí)間內(nèi)，提供最好的方案，和最好的售后服務(wù)。這個(gè)是我們今年所提出的全新的策略，也是我們常說(shuō)的以消費(fèi)體驗(yàn)、以客戶(hù)體驗(yàn)為中心去幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)出最符合用戶(hù)需求的最佳方案模式，其主要目的是以提供我們的產(chǎn)品并改進(jìn)我們的服務(wù)，這也是我們今年最核心的策略之一。

投影時(shí)代：近幾年，越來(lái)越多的廠(chǎng)商從最開(kāi)始的單純?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到位客戶(hù)提供整套的服務(wù)，您是如何看到產(chǎn)品提供商與方案提供商這兩者之間的關(guān)系？同時(shí)，作為廠(chǎng)商而言，自身就在為客戶(hù)提供產(chǎn)品，同時(shí)又在為終端客戶(hù)提供解決方案，這樣會(huì)不會(huì)對(duì)巴可的合作伙伴的利益造成一些影響？

    王江波：?jiǎn)为?dú)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)來(lái)講實(shí)際上意義并不大，因?yàn)槟壳澳転榭蛻?hù)提供這類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商太多，客戶(hù)的選擇性也比早期多太多�，F(xiàn)階段客戶(hù)所需要的是一個(gè)理想的、完整的解決方案，所以這就要求我們產(chǎn)品提供商要始終以客戶(hù)體驗(yàn)為中心，要清楚用戶(hù)需要的到底是什么。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，哪一些是我廠(chǎng)商可以去提供的，哪一些是我可以去跨行業(yè)去尋求合作伙伴去解決的，還有哪些是可以通過(guò)與我們與現(xiàn)有的系統(tǒng)集成商、服務(wù)商之間的合作去解決的。所以在我看來(lái)，產(chǎn)品提供商與方案提供商之間并沒(méi)有顯著區(qū)別，這是市場(chǎng)發(fā)展的正常演變過(guò)程，而我們從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)化到方案提供商與我們的合作伙伴之間也沒(méi)有直接的沖突，因?yàn)槲覀儾皇峭淌珊献骰锇榈睦�益，而是在幫合作伙伴更好的拿下�?xiàng)目。

    同時(shí)，我們巴可的主要業(yè)務(wù)模式還是輔助我們的合作伙伴共同去滿(mǎn)足終端用戶(hù)需求，我們直銷(xiāo)的部分在我們整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的占比是非常少的，例如像奧運(yùn)會(huì)之類(lèi)的有特殊需求的，需要廠(chǎng)商直接去做的的情況下我們才會(huì)涉入。其余的業(yè)務(wù)我們都是和合作伙伴共同去完成的，通過(guò)與合作伙伴的共同努力一起去滿(mǎn)足終端用戶(hù)。所以，我們始終認(rèn)為，我們和合作伙伴之間是背靠背的關(guān)系，是命運(yùn)共同體的關(guān)系，因?yàn)槲覀兊墓餐�目的就是滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)最好的體驗(yàn)。

    后記：誠(chéng)然，高端顯示技術(shù)的發(fā)展，是近年來(lái)行業(yè)的大熱點(diǎn)，是巴可這樣的領(lǐng)袖品牌必須追尋的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。但是，中國(guó)市場(chǎng)自身的成長(zhǎng)性，給予巴可的“中國(guó)機(jī)遇”更是前所未有的市場(chǎng)變革。訪(fǎng)談中，巴可中國(guó)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)成長(zhǎng)的雙引擎驅(qū)動(dòng)抱以厚望。巴可致力于用最出色的創(chuàng)造力，為中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)伙伴、中國(guó)客戶(hù)打造“中國(guó)化”的高端工程顯示供給標(biāo)桿，也誠(chéng)望更多的行業(yè)伙伴搭乘“巴可號(hào)動(dòng)車(chē)組”迎來(lái)更大的發(fā)展。